摘要：事实上，不仅仅是洗护，随着功效市场竞争的日益白热化，祛痘、防晒、神经美容、青少年护肤、婴童护肤、医美术后、香氛等细分领域，都在成为头部企业和新锐品牌关注的焦点。

除了洗护外，还有哪些细分市场受巨头关注？

来源 | 聚美丽

作者|谢耳朵

在《巨头们，正在用技术重新定义“洗护”》一文中聚美丽提到，继功效护肤热潮之后，洗护正逐渐演变为头部企业角逐的新战场。

事实上，不仅仅是洗护，随着功效市场竞争的日益白热化，祛痘、防晒、神经美容、青少年护肤、婴童护肤、医美术后、香氛等细分领域，都在成为头部企业和新锐品牌关注的焦点。

“未来的市场格局将是‘巨无霸集团+细分赛道精准人群的头部品牌’并存。”东方淼森研究院院长任晗堃在接受聚美丽采访时提到。在他看来，中国庞大的人口基数足以支撑多个细分领域实现规模化发展。这也正应了那句，在中国，只有小品类，没有小生意。

祛痘可以说是市场的一门“老生意”了。据华医生物制药统计，2023年中国祛痘护肤品市场规模达860亿元，2017-2023年间年均复合增长率达7%，预计2025年将突破千亿大关。

薇诺娜母公司贝泰妮在2023年就曾推出AI祛痘品牌贝芙汀，主打分级祛痘，同时公司还在储备另一个祛痘品牌“安丝塔”；聚焦油痘肌的羽素这两年也取得了不错的增长；此外，像可复美、瑷尔博士等绝大部分的护肤品牌，都有推出相关的祛痘产品。

但这个需求大、有体量、有规模的市场，却始终还没有跑出真正的、有消费心智的头部品牌。

对此，任晗堃表示：“痤疮的类型复杂多样，影响痤疮的因素也有很多，甚至不同个体间都存在显著差异，这是一个单纯用化妆品很难完全解决的问题。此外，痤疮还存在阶段性，人群的忠诚度比较低，复购率也不高。”

而过去几年，在祛痘市场，最为流行的祛痘方式就是刷酸，常见的以水杨酸、果酸、壬二酸为主。

刷酸能较为快速地实现祛痘效果，但含酸类产品往往较为刺激，对消费者的肤质、使用方法等都有着较为严苛的要求。因此，近两年“无酸祛痘” 概念应运而生，天然、温和、高效，已然成为祛痘成分的全新关键词。

优然生物的地黄净痘宝就主打高效祛痘与温和修护，是针对痤疮人群研发的多维度祛痘功效护肤原料，尤其是针对青春期及成年女性痤疮。

据企业介绍，该原料精选四大怀药产地河南焦作的鲜地黄为原材料，并采用定向提取技术，提取鲜地黄中的标志活性成分毛蕊花糖苷，后者具有良好的控油、祛痘、修护、褪红等功效。

从临床测试数据来看，地黄净痘宝可以温和抑菌，并从源头控制皮脂分泌，激发内源性慢性炎症主动消退能力，同时还具有皮肤屏障修复的效果。

光甘草定的供应商洛阳蓝斯利推出的荟肤透，同样是一款主打温和无刺激的复配祛痘颗粒制剂，重点针对痤疮丙酸杆菌等病原菌。

据了解，该原料以甘草、丹参、黄芩等提取物为核心，特别添加甘草素和异甘草素两大活性成分，可以通过无损抗炎、高效抑菌，实现温和高效祛痘褪红，预防复发。

此外，荟肤透还能辅助抗氧化修复受损屏障，提升肌肤抵抗力和耐性，再次降低痘痘复发的可能性；并通过抑制酪氨酸酶活性，淡化痘印，完善痘后修复。

嘉创生物的凝结魏茨曼氏菌-胞外蛋白也主打“无酸祛痘新科技”，通过正向干预皮肤微生态的方式来抵抗痤疮。

据悉，凝结魏茨曼氏菌作为一种益生菌，在全球已有50余年的应用历史，此前多应用于食品、保健品和医疗领域。而嘉创生物从后生元58种多肽序列中特性鉴定出4种具有抗氧活性和6种具有抑菌活性的多肽段，能从抑菌、控油、疏通、抗炎、修护多维+温和控油无酸祛痘。

帝芬森多肽前段时间也推出了祛痘新原料“防御素-祛痘环肽”，是以抗菌肽为核心的功能性生物多肽活性成分，由帝芬森多肽专有的芽孢杆菌，通过独特发酵工艺获得。

相比于其他功效市场，聚美丽在和业内人士沟通时，大家都表示祛痘的特殊性在于这是一个短期时效与长期战役的博弈。

“消费者对于祛痘非常看重时效性，希望能在很短的时间就看到效果，因此在祛痘市场仍然以抑菌为主流。”仙婷市场部产品经理洪晓婷说道，仙婷的皮傲宁作为强效杀菌剂仍然深受市场的喜爱。

但在诸多业内人士看来，祛痘更应该是一个长期战役。洪晓婷也表示：“我们更倡导‘微生态平衡’的祛痘方式。除了传统抑菌剂，我们还有一款通过干扰群体感应，抑制生物膜形成的专利祛痘成分善肤均。”

某原料商负责人乐言(化名)也表示，在祛痘领域，品牌不应该只提供一款单品，而是提供从抗菌消炎到痘后修复、延长复发间隔时间，再到日常维稳、防止过度护理等全链路祛痘方案。

“比如在祛痘市场经常被忽视的一个点，就是在洁面过程中，怎么能够不过度脱脂。如果过度脱脂，皮肤同样会分泌过多的皮脂。”禾大亚太区高级市场经理谷达明补充道。

“因此，在应对痤疮问题时，护肤应该是一个完整的链路，从清洁面部，到后续使用爽肤水、精华液、面霜等进行保养，每一步都紧密相连，并非依赖单一产品。我们相信，消费者期望品牌提供的，也正是这样一套全面且系统的抗痤疮护肤理念。”

洪晓婷也表示在祛痘领域，仙婷提供的是一个全案，而不是只有一两款原料。

情绪护肤、情绪肌、神经美容这些概念这两年在市场上并不少见。据《悦己时代的面膜创新蓝图》趋势报告显示，2022-2024年，“情绪护肤”“疗愈护肤”概念出现爆发性增长，其中，“情绪护肤”声量暴增790%。

前段时间，聚美丽在集中和一批新锐品牌沟通时，就有创始人表示，“未来会计划扩展一些兼具功效和情绪价值的品类，比如身体护理、香氛、香水等品类，不‘死’盯着功效护肤。”

从具体的作用机理来看，情绪护肤与神经美容学之间存在一定关联。皮质醇、多巴胺、内啡肽、大麻素受体等激素，被认为是皮肤传递情绪的重要递质，连接起外界压力与皮肤健康。

目前市场上常见的与神经美容相关的活性物，其作用路径可以分为，激活皮肤“五感”的相关靶点(如嗅觉受体、触觉传感器等)，抑制一些引起皮肤问题的神经递质(如皮质醇、CRH、SP、CGRP)或其受体(CRH-R1、TacR1、AChR)，或炎症通路(如TRPV1、NFκB)的表达，以及促进一些对皮肤有积极生理作用的神经递质(如β-内啡肽、褪黑素)的表达。

科莱恩收购的原料供应商Lucas Meyer Cosmetics，就推出了宣传能直接激活催产素受体的活性成分Glowcytocin™。

据悉，催产素是一种肽类激素，常被称为“爱情分子”，当人们处于亲密接触，如拥抱、亲吻、握手等精神愉悦或有强烈归属感时，催产素便会大量分泌。

而Glowcytocin™宣称可以激活皮肤中的催产素受体，模仿恋爱状态，进而增加皮肤的透亮感和光泽度，提高皮肤对温柔触摸的敏感度，减少皮肤刺激、减少皱纹，改善皮肤弹性；同样聚焦“催产素”，日本高端护肤品牌黛珂的新AQ舒活系列，其主打的“黄兰花提取物”，也宣传能够增加人体内的“催产素”，从而对情绪产生积极效果。

Hallstar Beauty则从光疗以及抗抑郁药物中汲取灵感，推出了BLISS Oléoactif®成分，能够通过抑制MAO-A酶靶向作用于血清素通路。

据悉，BLISS Oléoactif®是一种富含椴树边材的油基活性成分，由Hallstar独家专利 Oléo-éco-extraction获取，能调节与压力引起的5种临床症状有关的基因表达，消除压力纹、恢复表皮屏障、减少不适和泛红、控制瑕疵以及增强皮肤光泽。

尽管目前在这个方向上，已经有不少国内外企业有所布局，并产出了相应的研究。但在不少业内人士看来，目前讲神经美容的概念还是早了一些。

“这个领域还有很多东西都没有准备好，无论是对行业市场的深度认知，还是配套法规的健全程度，亦或是科学层面的阐释说明，均缺乏明确清晰的指引，也使得行业难以大步向前迈进。”谷达明说道。

任晗堃也是持同样的态度，在他看来目前市面上大部分的产品只停留在依靠良好的香味、触感及用后体验以制造愉悦感的层面，并没有真正触及到神经美容的科学内核，真正从“神经-内分泌-免疫”角度切入，“很多品牌入局，更多只是进行一个市场占位。”

不过任晗堃也认同，神经美容会是未来的非常大的一个趋势，“中国目前神经美容仍处于初级阶段，还要5-10年时间才能建立起比较完整的体系。”

正如某资深业内人士曾说的，“一个创新技术或者研究方向通常至少需要10-15年的时间，才能够成功市场流行的新兴护肤理念。现阶段品牌们或许还没有足够能力支撑起来，但随着越来越多的人才进入这个行业，随着研究的不断深入，我们是有机会等到这天的。”

“从中国现在消费人群整体的分布来看，中间肯定会是主流，但是我们也会关注两边的人群，即婴幼儿、青少年和50+的熟龄肌，这也是未来很有潜力的人群和市场。”在问及未来会关注哪些市场方向时，洪晓婷分享道。

欧莱雅中国副首席执行官及高档化妆品部总经理马晓宇，在欧莱雅中国2024/2025年度发展战略沟通会上也提到，“目前欧莱雅中国已成功触达了中国1亿消费者，到2030年我们要触达1.5亿消费者。”

而在马晓宇看来，扩大触达人群的关键就是要“把握小趋势，下好先手棋”，深度挖掘Z世代(15-25岁)、熟龄人群(45-54岁以及55+)和男性等核心消费群体增长潜力。

这其中婴幼儿和青少年护肤，目前已经成为不少头部企业的第二增长曲线。上美旗下的子品牌newpage一页2024年营收同比大增146.3%达3.76亿元；同时上美亦在筹备联合知名IP推出新母婴护理品牌面包超人。

据悉，newpage一页2024年在原有产品线上，还新布局了分龄护理新品，进军学龄及青少年市场，推出newpage612学龄系列、NEWPAGE1218青少年控痘系列。

此外，婴童护理市场的头部新锐品牌如海龟爸爸、戴可思、红色小象等都有拓展青少年护肤板块。此前，袋鼠妈妈就宣布正式将青少年护肤作为品牌第二增长曲线。

尽管如此，目前国内专注于青少年护肤的品牌还并不多。但这个市场的消费前景无疑是广阔的——联合国数据显示全球青少年人数约为12亿人，而在中国青少年人数大致在1.68亿至2.68亿。

“随着收入水平的提升，年轻妈妈对婴童护肤认知也在不断深化，但目前这个市场有很多诉求是完全没有被满足的。”任晗堃说道，“而青少年时期的皮肤结构尚未发育完善，尽管相较于婴幼儿，其皮肤状态更接近成人，但皮肤厚度仍显不足，自我调节能力也较为薄弱，同样也迫切需要专业且精准的护理方案 ”

目前其实有不少原料商都有针对这些群体推出专门的解决方案。比如东方淼森就有专门的青少年护理系列，优然生物也有青少年护肤方案，甚至公司还进一步细分场景，专门设计了解决青春期熬夜后&运动后的方案；伽能生物针对青少年最常见的痤疮问题，也推出了青少年净颜方程式。

优然生物PCHI展位

巴斯夫也提出了儿童分龄洗护的概念，根据环境、发质、生理等的变化，分为婴童、小童、中大童、青少年四个阶段。

其中婴幼儿肌肤脆弱，需要极致温和的护理产品，重点是保湿和舒缓；小童是幼儿园阶段，需要防护性更强的产品，注重清洁和保护；中大童由于户外活动增多，需要全面护理，关注清洁、保湿和防晒；青少年阶段随着青春期的开始，皮肤变化明显，更需要针对性护理，如控油功效的产品。

不过在乐言看来，我们不应该用成人的逻辑套到青少年的护肤里，“现在市面上还有青少年防脱、美白等等，都太早了。”

任晗堃也表示，东方淼森正在公益筹备青少年护肤科普项目，系统地向家长们普及不同年龄段孩童的肌肤护理基本策略，内容涵盖从防晒、清洁、日常护理，到问题肌肤应对等各个方面。

“也是希望通过这种科学、全面的护肤知识，帮助家长缓解育儿焦虑，避免陷入商家营造的极端焦虑氛围中，引导家长以理性、科学的态度关注孩子的肌肤健康。”

而针对另一个“端”的熟龄肌人群，目前这个市场仍以国际品牌为主。比如资生堂在2015年推出的PRIOR就捕捉到50+女性熟龄肌肤的需求，公司还专门针对这个人群成立了一条全新的产品线；欧莱雅旗下唯一的中式高端美妆品牌羽西也推出了“50+熟龄肌专属”的升级版人参系列。

目前在不少业内人士看来，这个市场距离真正爆发还为时尚早。马晓宇在接受媒体采访时就表示，“熟龄肌人群在中国还是一个比较新的概念。”

不过在她看来：“我们这一代50+人群，与20年前同年龄段的人群有着本质区别，这是社会发展带来的深刻变革。当下的50+群体，大多接受过良好教育，且具备一定经济实力，她们对品质的追求并不会随着年龄的变化而改变。”

而这也是不少企业认为熟龄肌会是未来高潜力市场之一的重要原因，相信随着市场的进一步发展，这个市场有望迎来爆发增长。

2025年的开年，从珀莱雅超膜防晒家族银管/粉管防晒的上新，到蜜丝婷首个次抛剂型防晒产品「精华防晒次抛」、再到花西子集定妆、补妆、底妆、防晒于一体的“好气色防晒粉饼”，市场早早就打响了防晒大战。

“很多外部市场研究数据都表明，防晒市场的增长并不低，甚至要高于整个行业的增长。”谷达明说道，“这有几方面的原因：一是使用量的增加，目前市场上对于防晒的教育还是不够的，很多消费者都没有建立正确的防晒认知；二是生活习惯的改变，度假、运动、海滩等户外场景增多，也带动了防晒的增长。”

在他看来，防晒是一个在不断做大的蛋糕，没有在玩零和游戏。

不过和护肤、彩妆等市场相比，中国防晒市场并没有非常成熟。路博润亚太区生命科学事业部总监王昶博士从市场竞争格局分析，“中国防晒市场前五的品牌并不集中，且分散趋势愈发明显，变动也很快，2019年市场排名前五的品牌，与当下的前五名已全然不同。”

而市场格局的快速更迭与分散化不仅源于品牌竞争策略，更深层的原因在于防晒产品核心技术的创新瓶颈，大多数企业都很难形成护城河级的差异化优势。

从防晒剂本身来看，化学防晒剂受限于监管法规的高要求，申请也需要消耗大量的时间和费用，短时间是很难有一个创新的；而物理防晒剂的创新主要聚焦在如何通过调整防晒粒子，来提升防晒效果和肤感。

目前市场上对于防晒剂创新的主流是大分子化学防晒剂以及非纳米物理防晒剂，其本质都是减少透皮吸收风险，提高使用安全性；此外，如何通过对化学防晒剂、物理防晒剂分散和乳化的搭配，同时满足高防晒值和清爽肤感亦是关键。

上海奥利实业的非纳米氧化锌OLP-3100，是一种经过Cellpolypid®处理的非纳米氧化锌。而Cellpolypid®细胞磷脂具有与人体细胞膜相似的磷脂结构，有良好的生物安全性和生物相容性。

该公司宣称，OLP-3100如同为粉体穿上一层磁膜衣，使其具有优异的成膜性和分散性，并减少二次团聚的风险，在保持纳米防晒氧化锌防晒效能的同时，还能有轻盈透明的肤感。

科莱恩全新的防晒技术产品Eclipsogen™ CAP系列，则引入了稳定的多层包裹结构，通过科莱恩NanoCon专利技术，大幅提升防晒剂在配方体系中的稳定性，使其分散更加均匀，成膜速度更快，可显著在提升防晒系数。

除了针对防晒剂本身的创新外，这几年针对辅料的创新也非常常见，主要是通过一些成膜剂、乳化剂和油脂等，帮助防晒剂协同增效的同时，更安全、肤感更好。

“在防晒领域，目前面临的技术创新难点主要来自紫外线过滤剂选择有限，潜在的环境影响及安全隐患，以及防晒配方的肤感和稳定性问题，在此背景下，植物来源的天然防晒增效剂展现出巨大的市场潜力。”洪晓婷说道。

比如仙婷主推的FFL野生初榨有机金黄海棠果油，具有多重被验证的护肤疗效：防晒抗光老，修护再生，抑菌祛痘，抗炎舒缓。

据悉，该原料来自马达加斯加野生丛林的天然海岸采集的野生海棠果果实，经冷榨获得的，富含72%不饱和脂肪酸以及海棠果特有活性成分，本身就具有较强的UVB/UVA吸收结构，同时在防晒配方里还具有较强的防晒增效作用；此外，还能促进EGF，TGF-β1和HA的产生，达到防晒修护效果。

而除了常规认知的防晒力、肤感和配方稳定及安全性外，一款有竞争力的防晒产品还需结合技术原点，与产品场景和用户定位相呼应。

佩莱集团产品市场高级总监郭星星此前接受聚美丽采访时就提到：“在主流防晒需求外，用户趋于理性，倾向在场景中寻找匹配的产品。如适配敏肌、医美术后的次抛防晒；通勤场景的中低倍指数防晒；户外肌肤修色的身体素颜防晒；妆前不卡粉防晒等。”

除此之外，谷达明表示，禾大最近还在探索怎么在防晒体系里加入第四维的时间概念。

“在实际场景中，消费者化妆后补涂防晒存在诸多不便，部分人还会忘记补涂，因此我们考虑引入时间概念，通过减少消费者补涂次数，来延长防晒效果的持续时间。”

“此外，从人群细分角度来看，男性、女性、青少年、婴童等都可以划分出不同的产品；从场景维度细分，运动、暴晒、日常通勤也都有不同的痛点需求；从使用部位细分，面部、身体甚至常被忽视的颈部、耳部都有非常多值得深入挖掘的空间。”

事实上，这段时间聚美丽在和不少业内人士沟通时，面对越来越卷的功效护肤赛道，大家都提到了要探索细分市场，做小而美这个点：

“小没关系，专注自己擅长的领域，在一个细分点位做到第一，也可以活得很好。”

“我们不需要服务所有人，只想让100万人爱上自己的头发。”

“聚焦细分市场，专注特定人群，一米宽但我们可以百米深。”

梅花创投创始合伙人吴世春老师在和刘润对谈也曾提到，中国14亿人口，不要把所有人都看成你的客户，越是定义细分人群，你越是能看到他们的痛点。“不做所有人的可有可无，而是做一部分人的刚需。”

正如那句广为流传的话：“每个细分赛道都可能诞生一个独角兽”，也期待在这些细分赛道里，能捧出又一个10亿级、20亿级的新品牌。

视觉设计：乐乐

责任编辑：木头

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来源：聚美丽中国