摘要：凌晨三点，刷到某瓷砖老板的朋友圈：「直播间刚算完账，1500 万流水刨开人工、物流、库存，净利润 6万。老婆问这一年忙啥了，我看着仓库里堆成山的砖，突然说不出话。」这条动态下，几百个建材人留言：「同款心酸」「毛利率连烧烤摊零头都不如」……评论区更扎心：“你还是
凌晨三点，刷到某瓷砖老板的朋友圈：「直播间刚算完账，1500 万流水刨开人工、物流、库存，净利润 6万。老婆问这一年忙啥了，我看着仓库里堆成山的砖，突然说不出话。」这条动态下，几百个建材人留言：「同款心酸」「毛利率连烧烤摊零头都不如」……
评论区更扎心：
“你还是赚了，没赔钱就不错了”
“你这利润算的不对，用户安装使用中间万一有一单售后，别说这6万块钱，你裤衩子都赔完”
“去年做了2000万，别说赚钱了，还有500多万欠款收不回”
......
这不是个例。当外人以为建材行业「一块砖赚半块」时，从业者正在经历一场无声的「凌迟」—— 被成本逼到墙角，被客户 PUA 到怀疑人生，被市场按在地上反复摩擦。今天，我们就来撕开这个「假暴利」行业的真实伤疤。
成本刀刀见血：每一笔账都在割肉
你以为建材老板坐在店里喝茶？不，他们在对着账本吐血：
物流比砖贵：佛山瓷砖发东北，运费占比 15%。有老板苦笑：「等于给货车司机打工，我只是个搬运工。」损耗比失恋还疼：5%-10% 的损耗率，相当于每卖 20 箱砖，就有 1 箱白送大地。赶上客户退货，连渣都不剩。库存房租是吞金兽：300 万库存，每天仓储费 800 元。门店租金每天1000元「养路虎一个月才 5000，我这仓库比养豪车还烧钱！」广东某卫浴厂老板朋友圈写：「今年倒闭潮里，我们撑到了最后三个月。不是产品差，是卖 100 块砖只赚 3 块 5，实在撑不下去了。」对比路边煎饼摊 50% 的毛利率，建材人活得像个「慈善家」。
小单食之无味，大单要人性命
曾经挑客户的老板，如今跪在地上捡订单：
小单鸡肋：以前看不上的散户，现在「有单就接」。但算完人工、运输、售后，利润薄得像张纸，还得被客户嫌弃「服务不够好」。大单要命：某工装项目，甲方要求「垫资 300 万，账期 18 个月」。老板咬咬牙接了，结果货送到一半，甲方说「预算砍了，按半价结算」。欲哭无泪时，同行已经在抢着签新合同。最扎心的是：你熬夜做设计、跑工地量房，客户转头拿你的方案找别家下单，临走还说「你家太贵」。这哪是做生意？分明是在给竞争对手「免费培训」！
客户把「免费」当理所当然，商家跪着当「舔狗」
全屋定制老板的手机里，存着无数「公益单」记录：
设计师团队月服务 50 单，成交率仅 10%。90% 的时间在画图、改方案，最后换来一句「再考虑考虑」。客户货比三家后，带着你的设计图、报价单，跟同行说：「人家比你便宜 20%」。你想解释成本，对方只回一句：「别套路，我只看价格」。免费量房、免费设计、免费搬运，最后客户说：「邻居介绍了个游击队，比你便宜」。你看着堆在仓库的货，只能苦笑：「至少爱过」。行业陷入「越便宜越怀疑质量，越怀疑越压价」的死循环。300 块的砖，客户敢砍到 30 块；你不降，总有人降。于是价格越做越低，质量越做越差，信任像沙堆一样，轻轻一推就散了。
房价跌穿，装修预算跟着「骨折」
当房子从「资产」变成「消费品」，建材人的噩梦来了：
房价 1.8 万 /㎡时，120㎡的房子卖 200 多万，客户愿意花 50 万装修，觉得「不到总价 1/4，正常」。房价跌到 8000 元 /㎡，同样的房子卖 100 万，客户连 30 万装修都嫌贵：「占了 1/3，太奢侈！」于是，客户开始全网比价，装修公司挤破头去业主家「竞标」，建材商为了 1% 的利润争得头破血流。曾经的「体面生意」，如今成了菜市场里的「吆喝战」。
行业大逃杀：每三家店，就有一家消失
2024 年，37% 的建材店关门。走在建材市场，常看到「清仓甩卖」「旺铺转让」的红幅。剩下的老板面临三选一：
躺平组：降价卖库存，利润薄如纸，只求不饿死。挣扎组：开直播、搞联名，每天忙到凌晨，不知道明天出路在哪。撤退组：转行当网约车司机、开便利店，临走前说：「再也不想碰砖了」。有个转行卖烧烤的老板说：「卖肉至少能随进价调价，建材人却只能被客户牵着走。」这话听着心酸，却道尽了行业的无奈。
当国内卷不动，或许该看看海外的月亮
都说「穷则变，变则通」。当国内市场陷入「死亡螺旋」，越来越多建材人把目光投向俄罗斯：
2024年我们组织了近10场民企和俄罗斯经贸研习峰。带领一些没有任何出海经验甚至连跨境都没接触过的普通民企跨出了第一步：
1、俄罗斯萨哈林州部长亲自讲解2025年对中企的优势政策。
2、 深度考察俄罗斯萨哈林州建筑、零售业、文旅、服务业等市场
3、俄罗斯市场的特点与高利润行业中企如何开拓。
4、中企如何以萨哈林州为起点，全面发展远东地区。
5、关于结汇和安全
6、访问在俄罗斯的中企
其中敢拼敢闯的企业跟随我们在俄罗斯脱胎换骨 。
国内已经把以后五十年的基建都干完了，建筑行业以后除央企外机会很有限！赛道的红利早就吃完了，别的行业不管怎么样，有需求就有市场，通过努力还能抢点饭吃，但是这个行业是直接把赛道熬没了。与国内的水深火热相比，俄罗斯地产、建筑建材市场相当于中国地产爆火前的起步期。
一、建筑劳动力缺口
二、建材供需缺口
总量缺口达1.5亿吨：俄罗斯建材年需求量约 5亿吨，但国内产能仅 3.5亿吨，需依赖进口填补缺口。结构性依赖进口：水泥需求达 1.4亿吨/年，中国品牌（如海螺水泥）因价格优势成为主力供应商；高端建材如玻璃幕墙、节能材料依赖进口，三、基建项目与工程机械需求基建规模扩张：2022年建筑总量达 13万亿卢布（约合1500亿美元），住宅建设为核心驱动力，年竣工面积超 1.2亿平方米。四、未来增长空间
政策目标驱动：俄罗斯计划至2030年实现 10亿平方米住房总量，并翻新 20%存量房屋，建材需求将持续释放。进口替代机遇：受俄乌战争影响，大量的欧美日韩品牌撤出了俄罗斯市场，让俄罗斯本土对中国的进口依赖度超 95%，这就有别于中东、中亚、欧美、日韩、东南亚等全球品牌渗透度比较高的市场，中小企业甚至是超级个体想突围，以上这些区域如果你是外贸小白，除了和一堆国内的外贸资深老炮卷外，你还要和其他国家的品牌去PK，所以机会会非常有限，俄罗斯则不同，拼的是只是你比国内同行布局的速度。更关键的是，俄罗斯客户更尊重「价值」：你敢开价，他敢买单；你讲工艺，他愿意为品质付费。这对被「低价 PUA」多年的建材人来说，简直是「救命稻草」。
五、与其在国内跪着内卷，不如去海外站着赚钱
建材人不是没有故事，只是故事里全是「血与泪」。当烧烤摊都知道「成本涨了就调价」，当理发师敢集体涨价时，我们为什么要困在「低价陷阱」里自我消耗？
或许是时候跳出「存量厮杀」了。那些在国内「食之无味」的产品，在海外可能是「香饽饽」；那些被压缩的利润空间，在新兴市场可能是「黄金赛道」。
正如一位转型出海的老板说：「以前总觉得出海难，真走出去才发现，外面的世界很大，机会很多。至少，不用再跟客户解释『为什么 30 块不能卖』。」
民企出海不再是巨头的专利，中小民企只要跟对人、做对事，照样可以扬帆远航，但是在异国他乡一定要注意以下几个方面，才能真正的为自已搏出一番天地：
1、本地化政策。
一定要融入当地市场只有入乡随俗才能让自已扎根，在当地立足，获得当地的认可，让自已的企业在当地具有抗风险的能力。“入乡随俗” 是民企出海成功的秘诀之一。企业要深入调研目标市场的文化习俗、消费偏好、宗教信仰等，从产品设计、营销推广到售后服务，全方位进行本地化调整。此外，与当地优质企业开展战略合作，通过资源共享、优势互补，深度融入当地产业链，提升企业在当地市场的竞争力与抗风险能力。
2、跟对机构能大大缩短出海的路径的同时，规避风险。
在异国他乡没有领航者带路，摸索的成本不亚于押错市场的风险。所以要积极的与当地的出海服务的机构合作，衡量一个机构有没能力为自已提供服务主要在于以下几点：
1）、该机构在当地运营的时间，沉淀期至少五年以上的机构。
2）、与当地政府之间的关系要非常密切，能够第一时间掌握优惠政策，政策导向，并能拿到政府的优势资源。
3）、在当地有自己的产业。
4）、有实实在在成功的落地案例。
以上4点缺一不可。
只有这样的机构，才有能力为企业量身定制出海战略，从市场定位、目标国选择到商业模式设计，精准导航；律师事务所全程护航，协助企业处理海外投资并购、知识产权纠纷、合同审查等法务难题，确保企业合法合规运营；会计师事务所则专注于财务优化，帮助企业应对跨境税务筹划、国际会计准则遵循、财务风险管控等挑战，保障企业财务稳健。这些专业服务机构与民营企业携手同行，共同破解出海路上的重重关卡，助力企业扬帆远航。
三、抱团取暖出海最忌单打独斗。
单打独斗想在异国他乡做大是天方夜谭，形成产业上下游供应链为主的产业集群，和一众出海的企业形成一个综合性的“经济镇”，我们要打集团战，要打阵地战。只有这样才能吃到政策红利，如果只有你一个人在单打独斗，与一个整体在共同进退对于当地的影响是完全不一样的。否则你产品再好，市场做得再大，也容易成为当地的活靶子。
四、不要打价格战，做品牌输出！
我们为什么在欠发达国家也不及人家日韩品牌？是我们的产品真的落后于他们吗？为什么有些国家一段时间就抵制国货？你觉得自己利用价格优势在抢占市场，其实你是让人家本土企业没饭吃，从而造成失业率破产率，破坏当地的经济生态。所以不要打价格战，建立自己的品牌系统，才能形成认同和市场沉淀，否则做最低端的价格战，最后容易被人家清场。
中小企业的成功充分证明，出海并非遥不可及。只要把握机遇、精准定位、勇于创新，中小民企老板也能在海外市场闯出一片广阔天地，实现企业的腾飞与蜕变。
2025年6月份民企俄罗斯深度商务考察团已经开始报名。
1、俄罗斯萨哈林州部长亲自讲解2025年对中企的优势政策。
2、 深度考察俄罗斯萨哈林州建筑、零售业、文旅、服务业等市场
3、俄罗斯市场的特点与高利润行业中企如何开拓。
4、中企如何以萨哈林州为起点，全面发展远东地区。
5、关于结汇和安全
6、访问在俄罗斯的中企
主要企业对象：建筑建材、装修、家居、智能产品、科技型产品、消费品。有需要的抓紧报名！
出去看一看的代价，远比死守内耗、押错市场的成本要低。
最后说句大实话：
国家给的机会就像机场广播——
第一次呼叫："前往机遇城的旅客请登机"
（你在刷短视频）
第二次提醒："这是最后一次登机通知"
（你刚打开购票页面）
第三次公告："舱门已关闭"
（你才想起要收拾行李）
你是哪种玩家？
A. 已登上出海航班
B. 正在值机柜台纠结
C. 觉得机场迟早倒闭
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1、俄乌战争中对于中国普通民企中的超级红利
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3、如何在以最快的速度吸引俄罗斯经销商加盟
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5、如何利用国内淘汰产品，进行模式套利信息差
来源：连莲海外
