摘要：随着消费升级和科学育儿理念普及，宝宝的消化吸收和过敏问题逐渐成为父母关注焦点。“过敏”是21世纪最严重的公共卫生问题之一，其也被世界卫生组织列为21世纪重点防治的三大疾病之一，与肿瘤、心脑血管疾病并列。随着社会发展，当前我国过敏儿童也越来越多，不少宝妈感叹从怀
随着消费升级和科学育儿理念普及，宝宝的消化吸收和过敏问题逐渐成为父母关注焦点。“过敏”是21世纪最严重的公共卫生问题之一，其也被世界卫生组织列为21世纪重点防治的三大疾病之一，与肿瘤、心脑血管疾病并列。随着社会发展，当前我国过敏儿童也越来越多，不少宝妈感叹从怀孕开始就要处处小心，敏宝的喂养及护理问题更是不易，再加之精细化育儿观念越发凸显，防敏市场的外延正在不断扩大，且增速迅猛。
近日，专研功能性奶粉品牌朵拉倍拉重磅推出敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉，主打小分子的水解乳清蛋白配方，低敏好吸收，专为敏宝定制，再次将水解小分子蛋白奶粉的配方推到新高度，既顺应了消费者对低敏的追求，更为整个婴配粉行业带来新的增长机遇，精准填补市场需求空白。
01
硬核产品力，助力母婴渠道开启盈利新篇
（1）协同配方：敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉采用水解乳清蛋白+消化酶双重配方。首先是水解乳清蛋白，简单来说，水解乳清蛋白是通过特定工艺将蛋白质大分子“切碎”成更易吸收的小分子肽链。满足孩子肠胃对更好消化吸收的需求，以及预防可能出现的敏感问题。其次是消化酶，敏启安水解乳清蛋白消化酶配方奶粉，采用先进水解乳清蛋白技术，科学添加乳清蛋白粉，蛋白酶、α-淀粉酶、脂肪酶、菠萝蛋白酶等综合消化酶成分，可缓解肠胃不适。其中，特别添加的乳糖酶可以完全分解乳糖，因而没有多余的乳糖进入大肠。而水解乳清蛋白+消化酶协同运用则能起到1+1＞2的“双重分解，高效吸收的”作用，尤其适合消化功能较弱人群。此外，敏启安还采用HMO（母乳低聚糖）配方，HMO不仅能促进双歧杆菌等有益菌生长，加固肠道上皮屏障，还能增强全身免疫力。除此之外，敏启安水解乳清蛋白消化酶配方奶粉还添加了叶黄素和牛磺酸，叶黄素和牛磺酸是两种对人体健康有益的营养成分，可在抗氧化、护眼、调节代谢等方面发挥作用。副干酪乳酪杆菌、复合乳酸菌等添加成分，也起到了调节肠道菌群平衡、改善消化功能、增强免疫力、缓解腹泻或便秘、辅助代谢的作用，在帮助维持肠道健康方面也有帮助。
（2）专利加持：敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉已获得“副干酪乳酪杆菌GM080”、“副干酪乳酪杆菌GMNL-133”及“5层包埋制程专利”等多项专利，以强大的科研实力为中国下一代成长以及奶粉市场发展注入更多活力。
副干酪乳酪杆菌GM080
中国台湾发明专利：TW I 802177B
意大利发明专利：IT 102022000005717
副干酪乳酪杆菌GMNL-133
中国发明专利：ZL 201110319407.7
欧洲发明专利：EP 2581461B1
中国台湾发明专利：TWI 398259B
美国发明专利：US 8753624B2
（3）功效认证：北大核心学术期刊《食品工业科技》刊登的《乳清蛋白水解物的制备及对婴儿配方奶粉功能特性影响研究进展》一文指出，对比普通乳清蛋白，水解后的蛋白分子更易被肠道绒毛吸附，吸收率大幅提升。临床数据显示，食用水解乳清蛋白奶粉的宝宝：排便频率会更规律，软便率提高；肛裂、肛周红肿发生率会下降；胃排空速度加快，减少积食胀气，极大降低消化不适风险。【1】（数据来源于中国知网 详细见文末）该论文也从学术角度侧面佐证了敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉的功效。
（4）大牌承保：敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉由中国人民保险（PICC）承保，品质保障无忧，为母婴渠道的销售构筑了坚实的信任堡垒。
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敏宝专属单品，完美匹配市场端激增需求
从需求来看，《2023中国儿童防敏市场发展洞察》指出，中国有超过四成的婴幼儿正在或曾经发生过过敏症状，0-6岁过敏儿童长期稳定在2000万人以上，0-14岁过敏儿童预计将维持在5500万。
从市场端来看，从2016到2022年，中国儿童防敏市场零售规模从138亿元增长到666亿元，年均复合增长率约为30%，2025年市场规模预计达1095亿元。《2023母婴人群过敏认知与防治白皮书》显示，约90%的家长连续3年对“过敏”保持高度关注，超半数00后妈妈认为过敏对宝宝日常生活“影响较大”，低敏配方奶粉已成为他们的重要育儿产品。
在当前的市场大环境下，对母婴渠道来说，无论是低价促销还是花样繁多的促销活动，都难以长期留住顾客，必须精准把控消费者需求并选择差异化产品，才能破圈出击。敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉直击年轻父母们关心的“低敏好吸收”议题，与消费者的需求高度契合，对母婴渠道来说，这是一个不容忽视的增量产品。
03
强势赋能系统，与母婴渠道共赴财富新征程
作为朵拉倍拉旗下最新匠心产品，敏启安HMO水解乳清蛋白消化酶配方奶粉更是自带“赋能光环”的存在：
（1）市场推广：专业团队策划，线上线下多元推广，引流拓客不用愁。聚焦“天网、地网、人网”三网支持，落地《优享会》《飞蝗行动》培训会、消费者《肠胃健康大讲堂》终端活动、线下《儿童成长公益活动》走进门店、《线上直播助力门店销售》等市场赋能。
（2）培训赋能：资深专家授课，产品知识、销售技巧全方位培训，快速提升业务能力。培训师空降陪跑，公司专业培训师会到店有针对性地培训“如何销售”“如何做会员服务”等，结合区域及门店特点，精准解决门店销售痛点，用“短平快”的方式助力门店高质量发展。
（3）政策扶持：极具竞争力的价格体系、丰厚返利，让利润空间最大化。同时严格实行区域保护政策（每区域仅设一家代理），为保证渠道商利润空间与市场竞争力，朵拉倍拉制定了“三大渠道保证措施”：禁止线上销售，只做线下渠道；严格的防窜货系统，全程溯源，打击窜货；精准的防乱价管控措施，一经发现扰乱控价行为，立即取消其代理资格。
随着“精致育儿”理念普及和过敏率上升，低敏易吸收将成为更多家庭选择奶粉的关键考量因素，未来也将逐步成为新刚需产品。对母婴渠道来说，“低敏”是下一步必须抓住的大品类，它代表了奶粉行业的未来增长点。
参考文献：
1.刘爽，李眉欣，李姗姗，孔玲，甄利民，陈志伟.乳清蛋白水解物的制备及对婴儿配方奶粉功能特性影响研究进展[J].食品工业科技,网络首发https://kns.cnki.net/kcms2/article/abstract?v=XMmmt_ij6VFPVkP_0C5RhvddZ_Q1HejzGf4t5CJeTDPsGnPdJwBnuhzC1_wA5mJapF8xu73JN2TRdO3RwYzvCwzuCJLSQPo-TQMmn459V59UPeb661PnNZQEx8xXz0eRgZfwIDKLEL8EJ_Zm6czax1K5ot4imj3QREcimH4BF9YUdCSTn_eOl5ssXV8t8SL7OhPVkjZFvgU=&uniplatform=NZKPT
来源：中婴传媒
