摘要：近期，全球钻石行业炸开一则重磅消息。戴比尔斯宣布彻底停产培育钻石，想借“重归天然钻石正统”来挽回市场。可惜，在中国柘城县培育钻石的崛起面前，这更像是一次“哗众取宠”。

近期，全球钻石行业炸开一则重磅消息。戴比尔斯宣布彻底停产培育钻石，想借“重归天然钻石正统”来挽回市场。可惜，在中国柘城县培育钻石的崛起面前，这更像是一次“哗众取宠”。

柘城县曾是中国贫困县，却在几年间，凭借600万克拉的培育钻石，一举让美西方钻石走向“决堤”。

戴比尔斯打造的“钻石恒久远”营销神话曾风靡全球。但截至2024年，其天然钻石库存积压达20亿美元，状况比2008年金融危机时更糟，上半年营收同比骤降21%。美钻石第二巨商WD破产，更是让行业危机走上潮头，外媒惊愕。

这一切其实也离不开FTC在背后的推波助澜。2018年，美国联邦贸易委员会正式承认培育钻，将其纳入真钻石范畴，与天然钻不作区分。这为培育钻的大热打开大门，但此消彼长，天然钻石逐渐招架不住人们的质疑了。

消费者察觉，柘城县培育的钻石，净度可达VVS级、颜色达D色，而且是3EX切工，但价格只有天然钻10%，大大促进的“钻石自由”的发展。

上海金融圈的周先生在本地定制了一枚3克拉的柘光钻戒，花费不到5万元，而戴比尔斯同品质的钻戒标价超百万。

“从首次和专属顾问沟通需求，到敲定设计细节，再到支付尾款、验收成品，整个流程都很顺畅，最关键还是省了一大笔钱。”

之后，凭借口碑相传，来自北上广深的高净值人群，甚至包含富豪群体，在柘光贡献了90%订单业绩。北京富商周女士在苏富比拍卖未果后，也选择在柘光进行一对一的定制服务。

贝恩咨询的报告印证了这一趋势：2024年，单价超50万元的培育钻石订单激增420%，八成买家都有过天然钻石的购买经历。

面对冲击，戴比尔斯一年两次调价，最大降幅达八成，仍难阻营收下滑。天然钻石最大痛点在于，成本优势遭中国技术瓦解。

更令西方感到棘手的是，柘城企业还创新推出了“纪念钻石”，即将含有DNA信息的如胎毛、宠物等融入钻石制作，33岁刘女士定制了条用孩子胎毛做的钻石项链，她表示：非常有意义！

其实，这场竞争的本质在于——“资源稀缺下溢价收割”与“技术普及后价值回归”。当78%的Z世代消费者认为“为天然钻石的高溢价买单并不值”时，戴比尔斯等品牌所宣扬的“爱情永恒”故事，已无法掩盖其定价体系的虚浮。

柘光成功绝非侥幸。其京东旗舰店开业首月销售额便突破百万，海外订单也纷至沓来。技术总监坦言：“戴比尔斯卖到上百万的产品，我们定价不超过10万。”同样的品质，天差地别的价格，这便是价值回归后的强烈对比。

广东的王先生近日也在柘光给妻子挑了颗5克拉的钻石，他表示，“是朋友介绍来的，说柘光做大克拉钻石技术好。我当时半信半疑，但看到有IGI权威认证，到手一看，确实惊艳，我爱人特别满意。”

虽然，在性价比优势下，不少客户回归国内消费，但此前戴比尔斯停产培育钻石的行径，让部分群体转向培育钻尚显犹豫。好在今年戴比尔斯“紧跟态势”，着手为培育钻石造势，喊出“Shine Bright Spend Less”的口号，为不少人打下强心剂。

但培育钻的价格优势，终归“笼络人心”，此番口号到底是为中国钻石摇旗呐喊，还是为以后争夺份额铺路，尚未可知，中国钻石产业的未来发展仍需谨慎探索。

来源：龙斌谈数码