摘要：这个此前名不见经传的品牌在4月以2130.59%的销售额环比增长和425.84%的同比增幅强势冲榜，首次亮相便位列第14名，甚至将雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌甩在身后。

作者｜周蓉

编辑｜天宇

近日，抖音电商发布4月美妆销售数据榜单，TOP20中赫然出现了一个新面孔——“纯妈”。

这个此前名不见经传的品牌在4月以2130.59%的销售额环比增长和425.84%的同比增幅强势冲榜，首次亮相便位列第14名，甚至将雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌甩在身后。

这一成绩不仅让行业侧目，也让更多人开始好奇：“纯妈”是谁？它凭什么能在短时间内实现如此惊人的增长？

网红的尽头不止带货

“纯妈”并非凭空冒出的新玩家，它的背后是拥有千万粉丝的抖音达人——阿纯。

早在2019年，阿纯就是一个拥有1800w+粉丝的抖音网红，当时他的身份是反诈宣传员，是典型的泛娱乐类账号。

许是出于流量变现方便带货的目的，阿纯在19年新成立了一个账号：阿纯是打假测评家，后改名为如今火爆抖音的“阿纯是质量测评家”。

从“反诈宣传员”到“质量测评家”，再到品牌创始人，阿纯的每一次身份跃迁都暗含对行业规则的深刻洞察。

而纯妈品牌的诞生，既是一场对流量变现困境的突围，也折射出抖音生态下网红经济的进化逻辑。

时间倒回至2022年，彼时阿纯的测评账号已积累近千万粉丝，但流量与收益的不对等让他陷入焦虑。

据其自述，直播带货刚刚兴起时，品牌为向投资人交差，竞相寻求博主合作，自带流量的网红拥有随意挑选品牌的机会。

但高昂的佣金吸引着明星等群体纷纷涌入直播带货，主播们的竞争越来越激烈。

头部主播为获取品牌优惠机制，往往需要付出低价让利、高额投流等代价，甚至被迫为品牌冲量而牺牲内容客观性，否则品牌就会转向其他博主。

更让他警惕的是，国际大牌凭借成熟的供应链和品牌溢价，逐渐挤压新锐品牌的生存空间，而测评博主在这个过程中逐渐沦为“高级销售员”。

此外，美妆博主若选择分销白牌产品，即便成功推火品牌，最终仍会面临品牌反选的困境，陷入不断更换白牌的循环。

正是这种危机感，促使他萌生了“用测评能力反哺自有品牌”的念头。与其不断给新的白牌带货，不如创建一个自己的品牌。

2023年，阿纯正式启动纯妈品牌的孵化。其产品线覆盖基础护肤、个护及母婴护理领域，核心产品包括椰油氨基酸洗面奶、蛋黄油高保湿霜等，主打高性价比和温和配方。

品牌依托创始人阿纯的个人IP效应，通过直播带货迅速打开市场。其主推产品油氨基酸洗面奶一年销量超120万支，GMV超一亿。

2025年4月21日，阿纯通过两场“生日庆典/院线开业”直播，单日GMV突破1亿元，直接推动品牌首次跻身抖音美妆品牌榜TOP14，销售额环比增长2129.85%，同比增幅达425.84%，成为当月增速最快的品牌。

也是借助这两场直播，阿纯强势推出新品：纯妈净白护齿牙膏，该产品市场反响热烈，销售额达7500万至1亿元，成为助推纯妈品牌在4月闯入抖音美妆品牌榜的主要力量。

凭借出色的销售表现，纯妈净白护齿牙膏一举登顶抖音美妆TOP商品榜，终结了韩束红蛮腰礼盒长期占据榜首的霸主地位。

新品牌崛起的密码

从基因溯源来看，纯妈品牌具有典型的“达人经济”特征。

点开创始人阿纯的抖音作品，可以看到前几年的多条产品测评视频点赞量破万，《揭秘网红主播的那些不为人知的秘密》单条视频点赞量近240万。

作为专业质量测评博主，阿纯多年积累了丰厚的产品评测公信力，直接将粉丝信任转化为商业势能。

这种专业人设+内容沉淀的组合拳，使得纯妈品牌一推出就自带流量基础。

值得注意的是，纯妈并非简单复制传统达人带货模式，而是构建了完整的供应链闭环。

其爆款洗面奶与广州一一生物技术有限公司合作建立专属生产线，并取得备案，这种“达人IP+自主生产”的轻资产模式既保障了品控又缩短了市场响应周期。

在产品矩阵设计上，纯妈展现出对细分市场的精准切割能力，将目标人群精准锁定在宝妈与敏感肌人群，产品线聚焦洗面奶、牙膏等基础护理品类，大胆贴上“敏感肌友好”“宝妈适用”的标签。

其核心产品椰油氨基酸洗面奶专门针对孕期女性肌肤敏感特性开发，含椰油酰甘氨酸钾等十几种天然成分，定价68元/80g，95元2支。

这个价格带巧妙卡位中端市场，既避开了国际大牌，如雅诗兰黛等均价300+元的高价竞争，同时又与30元以下的杂牌白牌拉开差距。

当前抖音美妆市场呈现“平价爆品主导”的特征，而纯妈恰好踩中了这一消费趋势。

在内容创作方面，阿纯本就以毒舌测评的独特风格脱颖而出。

通过对比国际大牌与国货产品的成分、功效，不断强化纯妈高性价比+安全有效的定位，精准戳中消费者避坑和追求平替的需求，形成差异化优势。

渠道策略的创新是另一个关键增长极。纯妈摒弃传统美妆品牌的广撒网打法，而是深度绑定抖音生态构建全域营销闭环，将平台流量红利的最大化利用。

2025年Q1，抖音美妆品类因“春日原生美”等活动获得额外助推，同比增长超大盘的18%。

纯妈敏锐抓住这一窗口期，通过参与平台营销IP获取低价流量。通过直播间的互动和限时优惠活动，进一步刺激了消费者的购买欲望。

此外，纯妈品牌还有一个创新性的“宝妈扶持计划”，其背后的大量工作人员均为宝妈。抖音旗舰店主播、仓储、打包等工作人员是纯妈品牌独特的娘子军。

从其评论区可以看到，有许多女性消费者因为纯妈雇佣众多宝妈的缘故，而选择纯妈，购买其产品。

这不禁让人想到前几年，白象因为雇佣残疾人而出圈，顺势成为国货之光。

纯妈品牌的爆发式增长，验证了抖音生态中“小单快反”模式的有效性，其供应链与运营效率优势，成为品牌快速响应市场需求的核心竞争力。

纯妈采用柔性供应链策略，聚焦洗面奶、牙膏等基础护理品类。

这类产品生产周期短，库存压力小，面对直播间随时可能出现的爆单情况，能够迅速调整生产计划，快速补货，及时满足消费者需求。

这种灵活的供应链模式，既避免了大量囤货带来的资金积压风险，又能确保产品供应不断档，为品牌持续发展保驾护航。

对其他商家而言，纯妈的经验极具借鉴价值。

在轻资产运营模式下，选择供应链成熟的合作代工厂，可保障产品稳定供应；善用第三方数据工具实时监控销售数据，能及时优化备货策略与营销策略，实现高效运营。

不过，没有人的创业是一帆风顺的。虽然纯妈的洗面奶大范围宣称敏感肌可用，但在小红书等平台，仍可以看到有消费者使用后过敏的避雷帖。

与此同时，纯妈还面临着假货泛滥的挑战。

抖品牌崛起

在当今的美妆市场中，抖音正逐渐成为新兴品牌孵化的摇篮。除了上文的纯妈，众多品牌也在这里找到了破圈密码。

MEICHIC美诗，该品牌隶属于广州美颂化妆品有限公司，该品牌自2015年成立后，一直在美妆市场中默默无闻。

在2023年上半年，美诗在抖音的排名还是两百名开外，市场表现并不突出。

然而，转折点出现在当年9月。美诗创始人宋潇以“宋潇·美颂集团董事长”账号进行直播带货，为品牌打开了市场。

目前，美诗已连续4个月登上抖音护肤品榜单，以宋潇为主的品牌自播号矩阵贡献了超85%的GMV。

这种以创始人为主导的直播带货模式，让消费者更直接地与品牌建立联系，增强了消费者对品牌的信任度。

铂金品牌同样是抖音美妆界杀出的一匹“黑马”。凭借抖音平台拥有超千万粉丝的美妆垂类头部达人@董先生的带货直播，创下过8132000%的惊人增长纪录。

这显示出与头部博主合作能够在短时间内为品牌带来巨大的流量与销量提升。

再看eLL，同样也是抖音美妆赛道的佼佼者，自上榜以来一直位居前列。

其明星产品素颜霜凭借轻薄服帖、提亮肤色的出色效果，深受消费者喜爱，销售额已超亿元，在品牌总销售额中占比近50%。

eLL巧妙借助痞幼、韩美娟等多位有影响力的达人进行产品推广，这些达人覆盖不同粉丝群体，通过创意短视频种草、直播带货等形式，迅速打响了品牌知名度并实现销量起量。

这些抖品牌的成功，有着诸多可借鉴之处。

在品牌推广方面，利用达人影响力是关键。无论是品牌创始人自身的达人属性，还是与外部达人、头部博主合作，都能借助他们的粉丝基础与影响力，快速提升品牌知名度。

在销售模式上，品牌自播占据重要地位。像MEICHIC美诗通过创始人直播带货，实现了较高的销售转化，品牌自播让品牌能够更好地掌控销售节奏与产品介绍，与消费者直接互动，提升消费者的购物体验。

那么，为什么抖音能够成为新兴品牌的孵化地呢？

首先，抖音拥有庞大的用户基础，日活跃用户数量众多，这为品牌提供了广阔的曝光空间。大量的潜在消费者在抖音平台上浏览内容，品牌有更多机会触达目标客户。

其次，抖音的算法推荐机制能够根据用户的兴趣爱好，精准推送品牌相关内容，实现“货找人”的模式，提高了品牌推广的精准度。

再者，抖音丰富的内容形式，短视频、直播等为品牌提供了多样化的展示方式。

品牌可以通过创意短视频展示产品特点与使用场景，通过直播进行实时互动销售，增强消费者的参与感与购买欲望。

此外，抖音平台还为新兴品牌提供了一系列的扶持政策与营销工具，助力品牌成长。抖音正凭借自身的平台优势，为新兴美妆品牌提供了成长的沃土。

参考资料（3-10个）：

1、《国货爆品屠榜！抖音美妆TOP20国际大牌仅剩独苗》.i美妆头条

2、《千万粉丝网红自述：直播红利退潮，网红终局是什么？》.化妆品观察 品观

3、《碾压其他美妆帮派？“广州帮”跑出新“黑马”》.仪美尚

来源：派代网