摘要：张艺兴的粉丝画像和茅台的目标客群简直 “精准匹配”：18-35 岁女性占比超 60%，其中 15-25 岁学生和职场新人是主力，同时还有 17% 的粉丝净资产超 500 万，完美覆盖了茅台 “新奢消费群体” 的需求。

最近白酒圈简直炸锅了 —— 茅台居然请了张艺兴当代言人！消息一出，网友们直接裂开：“茅台这是要下凡抢年轻人市场了？”“张艺兴和茅台的画风也太不搭了吧！”

别急，今天咱们就来扒一扒，茅台这波操作到底是 “自降身价” 还是 “破圈神来之笔”。

一、为什么是张艺兴？流量与文化的双重押注

茅台这次选代言人，可不是随便挑个顶流就完事了。

张艺兴的粉丝画像和茅台的目标客群简直 “精准匹配”：18-35 岁女性占比超 60%，其中 15-25 岁学生和职场新人是主力，同时还有 17% 的粉丝净资产超 500 万，完美覆盖了茅台 “新奢消费群体” 的需求。

更绝的是，张艺兴本身就是 “国潮文化” 的代表，从《莲》的东方美学舞台到《孤注一掷》的正能量形象，他的公众人设与茅台 “守正创” 的品牌精神高度契合。

（图源：网络）

关键动作：

音乐节破圈：张艺兴在 “黄小西 T² 音乐节” 上一句 “GIVE ME 茅台” 直接点燃全场，把茅台从 “商务宴请” 场景拉到年轻人的 “微醺社交” 现场。

（图源：网络）

二、茅台的算盘：用 “子品牌试水” 守住高端底线

你以为茅台是 “全员年轻化”？错了！这次代言的是茅台文旅，而非茅台酒本身。作为集团全资子公司，茅台文旅专注于酒旅融合和文创开发，定位更偏向 “生活方式品牌”。

这种 “主副品牌隔离” 策略，既避免了飞天茅台的高端形象受损，又能借张艺兴的流量试水年轻市场。

（图源：微博）

战略深意：

1.场景重构：通过音乐节、元宇宙（巽风平台）等年轻人喜欢的形式，把茅台从 “礼品” 转化为 “文化体验”。

2.性价比革命：茅台文旅推出 138 元的 “小茅公仔” 和百元内文创，打破 “茅台 = 奢侈品” 的固有认知，试图用 “高质平价” 逻辑培养年轻消费习惯。

（图源：抖音）

三、风险与挑战：流量狂欢后的 “持久战”

虽然短期数据亮眼，但茅台的真正考验才刚开始：

品牌调性稀释：如果文旅产品无法与茅台酒形成差异化认知，可能导致 “高端品牌低端化” 的反噬。

流量留量化：张艺兴的粉丝愿意为周边买单，但有多少人会因此购买千元茅台？数据显示，30 岁以下常喝白酒者仅 9%，如何将流量转化为消费习惯是关键。

文化认同：茅台董事长张德芹说得很清楚：年轻人反感的不是酒，而是酒桌文化。若只是用流量 “轰炸”，却不解决 “喝茅台 = 应酬” 的刻板印象，终将是昙花一现。

（图源：网络）

二、行业启示：传统品牌年轻化的 “破圈公式”

茅台这次操作，给所有老字号上了一课：

流量 × 文化 = 破圈力：参考泸州老窖用低度酒 + 国风 IP 吸引年轻人，茅台用张艺兴的 “国潮影响力” 嫁接音乐节，都是在寻找 “流量与文化的平衡点”。

场景＞产品：与其卖酒，不如卖 “生活方式”。茅台冰淇淋、酱香拿铁的成功，本质是把白酒融入年轻人的日常消费场景。

（图源：网络）

而视频彩铃广告正成为白酒圈的 “隐形流量轰炸机”—— 泸州老窖的国窖 1573 通过视频彩铃，将 400 余年酿造工艺变成通话等待时的 “动态纪录片”，精准渗透高净值人群。

洋河・梦之蓝与新华 5G 视频彩铃合作，把 “梦想文化” 植入 9.5 亿+用户的通话界面，让每次来电都成为品牌价值观的 “轻传播”。

短期爆量≠长期价值：联名款的热度会退去，但巽风平台 10 亿人次的触达、音乐节的文化渗透，才是品牌年轻化的 “持久战”。

（图源：巽风科技官网）

茅台请张艺兴代言，表面看是 “流量冒险”，实则是一场 “农村包围城市” 的战略迂回。

当年轻人在音乐节跟着张艺兴喊 “茅台” 时，当他们收到带张艺兴小卡的礼盒时，茅台的文化基因正在悄悄渗透。

这场博弈的输赢，不在当下的销量，而在十年后 —— 当 Z 世代成为消费主力时，他们是否还记得 “第一口茅台的味道”。毕竟，真正的品牌年轻化，从来不是 “讨好年轻人”，而是 “与年轻人一起成长”。

来源：新华5G视频彩铃