摘要：面对复杂多变的国际形势，德化县委、县政府及众多陶瓷外贸企业作出积极反应，以多元化布局、内销转型和技术创新为突破口，以强劲的韧性和应变能力，探寻破局之道。

面对复杂多变的国际形势，德化县委、县政府及众多陶瓷外贸企业作出积极反应，以多元化布局、内销转型和技术创新为突破口，以强劲的韧性和应变能力，探寻破局之道。

优品出海

5月27日，在兴业陶瓷科技有限公司，叉车来来回回将一箱箱包装好的陶瓷从仓库搬运到货柜车上，当天就会运到码头，发往海外；生产车间内，工人们正热火朝天地进行生产。“前期受美国关税政策影响暂停的订单，如今已开始解冻，正在加紧生产出口。客户都希望赶在90天窗口期内完成交货。”兴业陶瓷科技有限公司总经理林毅铭说。

兴业陶瓷展厅内，各式各样家居日用瓷琳琅满目（林婉清）

兴业陶瓷借助AI设计的马克杯，去年售出10多万件（林婉清 摄）

展厅里，各式各样的家居日用瓷和西洋小工艺品琳琅满目。林毅铭向记者展示了借助AI设计的马克杯：以“胡桃兵夹子”为设计灵感，以拟人化形象呈现，打破了传统杯子单调的外观设计，主体采用柔和的粉色，色彩搭配清新且富有活力。“这款产品通过智能算法延伸创意效果，一推出就获得了10多万件的订单。”林毅铭说。

兴业陶瓷自研设计的圣诞主题餐具，仿针织的图案，让产品更具创意（林婉清 摄）

同样的，在华茂陶瓷自研展厅里，近百个主题、数千件产品陈列其中，色彩鲜艳的“果蔬系列”产品尤其醒目。公司副总经理陈伟斌介绍，这些是公司今年的“明星产品”，将番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具设计，在海外市场广受欢迎，目前订单已超200万元。

“面对全球市场逐渐增多的不确定性，设计创新是我们能够主动掌控的核心竞争力。”陈伟斌介绍了他们独特的设计创新体系：实时跟踪国际流行趋势，定期与海外买手碰撞灵感、捕捉需求；连续三届牵手海峡两岸大学生设计工作坊，数百名两岸学子的创意注入，为产品创新不断输血，设计成品转化率近 60%。“除了造型，未来在工艺上，我们正在尝试陶瓷与布艺等辅料进行多材质的跨界混搭，突出产品的差异性，增加附加值。”陈伟斌说。

开拓市场

关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的催化剂，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”已成为众多外贸陶瓷企业的共识。这些企业不仅加大了开拓欧洲、东南亚等国外市场的力度，还加快研发高质量产品以开拓国内市场。

以华茂陶瓷为例，今年之前，华茂陶瓷出口美国的订单占整体订单量的60%以上，去年开始，他们有意识地进行市场调整，包括与国内电商平台合作，布局内销，以及开拓欧洲、澳洲、东南亚等市场，今年出口美国的订单只占整体订单量的20%，而出口欧洲的比例增加了30%，目前各类产品在手订单已排到七八月份。

走进华茂陶瓷有限公司的生产车间，机器的轰鸣声不绝于耳，一条条智能生产线开足马力加速运转，制坯车间、修坯车间、上釉车间……不同工序的工人们各司其职，忙碌地进行生产。圣诞老人、姜饼人、麋鹿造型等圣诞主题日用餐具系列完成彩绘上色后，正整齐陈列在架台上。这些产品将于今年7月份发往英国和德国等国家。

华茂陶瓷推出的果蔬系列产品，畅销海外（林婉清 摄）

“近几年与美国客户接触，他们很多有“去中国化”的想法，我们应对市场波动的核心策略就是不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”华茂陶瓷副总经理陈伟斌告诉记者，今年公司“广撒网”，重点开拓欧洲、澳洲、南美、东南亚等重点市场。春季广交会，他们带了1000多件更针对欧洲等市场需求开发的新样品参展，已与多个新兴市场的客户建立联系，目前合作事宜正在积极推进中。

第137届广交会上，外国客商在华茂陶瓷展位选品洽谈（郑智得 摄）

“虽然C端市场并非我们的传统优势领域，但我们正在通过‘小单快反’模式进行尝试性布局。”林毅铭也告诉记者，他们已着手在TikTok等跨境电商平台试水零售业务，并计划后续开展直播带货等新型营销模式，以此作为传统外贸订单的有力补充。此外，该企业还构建多渠道获客体系，通过邮件营销精准触达客户、利用国际站等平台实现流量引流、聚焦社交媒体进行动态传播，实现从“被动接单”到“主动营销”的转变。

尽管受美国关税政策影响，美线订单有所下降，但欧洲市场回暖带动陶瓷订单增长，以及共建“一带一路”国家依托RCEP红利和物流优化形势向好，新兴市场将成为重要增长点，截至4月28日，全县累计出口达11.88亿元，其中一般贸易出口6.41亿元，市场采购出口5.47亿元。

5月21日，德化全球陶瓷供应链管理中心揭牌成立；5月26日，中国白·德化瓷义乌市推广展示中心开馆暨中国白·德化瓷义乌优品选品中心揭牌。这是德化县致力产业链整合与全球市场平台搭建的两大积极举措。“两大中心”协同激活全球供应链网络，为该县陶瓷产业内外贸高质量发展配备强大引擎。

全球陶瓷供应链管理中心将围绕“前端研发设计、中端智能制造、后端品牌销售”三个环节改造升级陶瓷全产业链。其中，研发设计环节联动平台推进 “陶瓷+”融合，拓展新兴市场；智能制造环节以新质生产力为核心，运用前沿技术攻关，推动“智改数转”；品牌销售环节实施品牌战略，依托五大陶瓷平台打造展贸专区、建设选品中心，提升国际知名度和影响力。

中国白·德化瓷义乌优品选品中心则聚焦德化瓷精品展示与选品服务，通过数字化手段精准对接采购需求，缩短产销链条，为德化瓷搭建展示、推广、销售的一站式平台。这一布局不仅强化了德化瓷在长三角地区的市场渗透，更借助义乌的全球贸易网络，为陶瓷企业打通“内外双循环”路径，推动“德化优品”通过“义乌窗口”走向世界。

作为德化陶瓷拓展国际市场的重要窗口，国际展会为企业带来了多元机遇。今年来该县共组织71家次企业赴德国、日本等国家参加国际展会7场次；组织200多家企业参加第137届广交会……推动外贸企业利用展会平台接触市场、获取订单。“举办（参加）展会旨在搭建优质外贸产品与国内市场的对接平台，帮助外贸企业拓展内销渠道，让优质外贸产品‘转得了、销得出、卖得好’。”德化县工信商务局局长赖诗坛表示。据粗略统计，参展企业在广交会现场签约和意向订单30多亿元人民币；采购商现场洽谈、报价样品近2万件，经过后续跟踪，预计后期订单有望突破100亿元。

在“走出去”稳固拓展国际市场的同时，德化县坚持“两条腿走路”，积极“向内看”，开拓国内市场，加快内外贸一体化发展。

该县打出政策“组合拳”，为产业发展保驾护航：通过“政银企担”机制落实优惠贷款，缓解企业资金压力；深化校地合作、开展招聘活动，破解用工难题；强化知识产权保护，激发企业研发活力；扶持高科技陶瓷企业、培育创新企业，推动产业向高端化升级；建立外贸企业税务“白名单”，优化出口退税服务……为陶瓷产业创新发展提供全方位保障，助力企业行稳致远。（林婉清）

来源：闽南网