摘要：一季度尘埃落定，招商蛇口在北京主城四个区居然都是销冠。从网签“英雄谱”上看，石景山的元玺8.23亿、丰台的臻园6亿、亦庄的招商玺4.15亿、通州的璀璨公元9.23亿。

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所有的颠覆，都在不经意间发生。

作为整个房地产行业最变化莫测的城市，北京的信号意义、负责程度、错综关系，都让它成为不管在淡市还是旺季都最具挑战性的战场。

如今，这个市场的格局悄悄变了。

一季度尘埃落定，招商蛇口在北京主城四个区居然都是销冠。从网签“英雄谱”上看，石景山的元玺8.23亿、丰台的臻园6亿、亦庄的招商玺4.15亿、通州的璀璨公元9.23亿。

业绩背后的难度当然不小，比如在石景山，过去是中海新城的天下，元玺实现了突围，中海新城反而转战朝阳区；通州在璀璨公元布局之前，一直处于不温不火的状态，但这个项目的热销，甚至引发了后续开发商在通州“抢地”，后续楼面价格也涨了不少；另一个通州项目云璟揽阅，到访客户有7000组，“肯定是通州之最了”；丰台因为地多项目多，大家几乎是贴脸打价格战，臻园硬是靠产品力拿到销冠；招商玺作为招商旗下最高端的产品线，把亦庄项目的调性拔升了一个维度，顺势又推出了招商序。

值得一提的是，北京各个区域的格局已经演变为“海朝西亦”，亦庄的重要性还在上升。熟悉招商蛇口的媒体同行表示，在亦庄的连续落子，“第一证明了这家公司的战略眼光，第二，作为央企，公司和这座城市，以及项目和所在区域确实做到了同生共进。”

这两年的北京地产行业，一直流传着一个词，“招商速度”，这种速度，很大程度上依托于总部对一线的支持。招商蛇口总部决策确实很快，一线公司可以很明显感受到这种力度，它还体现在它对“好房子”的响应速度上。

“总部和一线区域一直在联动，规范很多东西。”

随着“好房子”国家标准《住宅项目规范》即将于2025年5月1日正式施行，中国房地产行业正迎来从“量”到“质”的深刻转型。在这一背景下，招商蛇口率先推出“招商好房子”技术体系，围绕“安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、贴心服务”七大维度，构建新一代品质住宅范式。

（招商好房子技术体系，图片来源：招商蛇口）

招商蛇口官微称：这一体系不仅是对政策导向的积极响应，也是对新时期客户人居需求的精准回应，更是对行业未来发展方向的前瞻性探索。

招商蛇口推出的“招商好房子”技术体系以“此心安处是吾家”为核心理念，构建三大价值主张，并细化为“安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、贴心服务”七大维度内容。这一体系不仅全面对接“好房子”国家标准的各项要求，更从人居体验的深层次需求出发，重新定义了新时代品质住宅的内涵与外延。

按照“招商好房子”规划，首批落地的有6个项目，分布在西安、北京、成都、上海、苏州和佛山。北京招商序就在其中。招商蛇口希望这些定位各异、区域不同的项目，共同构成了诠释“招商好房子”理念的完整样本库，为行业提供丰富的实践参考。

在地产下半场，产品力的争夺已经白热化。2024年，招商蛇口提出了全新的“3+1产品系”，包括天青、揽阅、启序、玺4大产品线，多方面适配客户的需求。北京的尝试，必然成为招商蛇口全面秀肌肉最重要的战场。

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Leo嘴里叼着的芙蓉王即将燃尽，白色烟灰老长，他视而不见，伏案、瞄准、击球，“叭”地一声脆响，黑8落袋。Leo是富士康老鸟，在PCB（印刷电路板）行业摸爬多年，为了更好的发展，抛妻弃子从深圳支援而来。

而这家台球厅老板是朝鲜人，矮壮，汉语流利，很有些江湖豪客的气息。人少的时候经常和我们聊些朝鲜的风土人情，以及为了梦想而离乡背井的艰辛。

负责摆球的两个姑娘，都是附近大学的学生，除了南方姑娘阿兽，还有一个是河南姑娘潇潇。回想起来，她们当时也不过18、9岁而已，她们说，她们想留在这个城市，“想在这里做一些属于自己的事情“。

亦庄怀揣梦想的人真多，或者说，

亦庄怀揣着很多人的梦想。

上班、下班、吃饭、打球，你似乎感受不到时间的流逝，这是北京亦庄富士康员工的日常。每逢下班点儿，身着靛青和米黄色工服的年轻人像潮水一样涌出工作楼，涌出车间。多年以后回忆起这场景，总让我想到段奕宏的《暴雪将至》的某个片段。但事实不是这样，那年的雨雪都很少。

这是2007年的亦庄，偏远、安静。但经济开发区已经有了富士康这种代工狂魔，作为全球制造业巨头、世界500强公司，它已经在亦庄建厂5年。

（图片来源：招商蛇口）

这也是北京楼市狂飙突进的前夜，最贵的房子是金地格林小镇，7000块一平。毕竟那时候望京也不过9000块，东四环的一些新房开始卖到1万5，《新京报》当时的评论说，这是“价涨心跳的一年”！

没有太多娱乐配套，没有动辄6万+的房子，一个迪卡侬、一个沃尔玛、几个平价商场，这是十几年前的亦庄，工作日车马稀疏，很符合富士康自给自足的清冷状态。8人宿舍的窗户朝南，整齐划一的厂房在夕照里静默。

记忆越漫长深刻，你越能感受到时间的力量。

2012年，京东在亦庄拿地建厂；2021年，小米汽车落户亦庄；亦庄不再是过去的亦庄了。

它是北京市唯一同时享受国家级经济技术开发区和国家高新技术产业园区双重优惠政策的经济技术开发区。与朝阳、海淀等区相比，享有更高的政策支持和管理权限；目前已聚集世界500强企业突破百家（114家），国家高新技术企业累计突破2100家，“专精特新”企业760余家。

近年来，亦庄经济增速持续排名北京市各区第一，以北京0.35%的土地面积贡献了全市30%的工业增加值。2024年亦庄新城的GDP为3649.3亿元‌，同比增长9%，增速位居北京市第一。

大公司越来越多，各类产业像潮水一样涌进来，亦庄的基础设施也脱胎换骨。一个北京建委的朋友时常感慨：“它的市容市貌、街区规划、配套设施，以及人和环境的状态，

是北京最有现代化气息的区域。”

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信息技术、生物技术、新能源汽车、智能制造……这些最前沿、最具成长性的赛道，和亦庄几乎毫无违和。

产业带动生态、产业也在带动配套；类似于“亦麒麟”这样的政策加持又给人才流入解决后顾之忧，这是一个良性的循环。“国际庄”的职住环境，当然有更具想象力的空间。

算算这些年头部的开发商，从金地开始，到金茂、中信、融创、中海、华润，再到招商蛇口，都瞄准了这片肉眼可见最具成长性的区域。

此时的亦庄，已经有了更多利好。

比如教育配套：2019年开始，亦庄在核心区大规模引入东城、西城、海淀优质教育资源；2021年4月起，亦庄学籍与大兴学籍分离，这意味着教育资源的独立管理和分配。亦庄经开区的教材、考试、招生录取都与大兴切割，接轨海淀等教育高地，亦庄的学生可以享受到更高水平的教育资源和教学质量。

比如交通配套：亦庄距首都、大兴两大国际机场均为30公里，距天津港120公里。以发达的公路、轨道交通网络连通北京各大铁路、航空枢纽站点及沿海港口。由此，亦庄被称作北京最不怕堵的区域之一，路网密度是全市平均水平1.5倍。

比如自然环境：亦庄绿化覆盖率高达53%，森林覆盖率高达23%，人均绿地占有率28㎡/人，为北京平均值的1.7倍，可以说是名副其实的森林城市。南海子公园是亚洲最大的湿地公园，规模相当于4个颐和园、2个奥森。

2023年，亦庄X47地块起拍价格近70亿，却吸引了30多家房企争抢——核心区的住宅用地已经很稀缺。最终经过多轮搏杀，这才有了招商蛇口最高端的玺系产品。

2年后，招商北京已经不再是北京楼市新丁，它已经是北京“好房子”的领头羊。招商序应时而生，这也是招商在亦庄的第二次发力。

因为招商北京公司的成熟，这个项目也有了更多惊喜：

超高使用率，91平户型直接对标其它家110平项目；108平户型拥有罕见独立储藏间；127平户型，主卧25平套房碾压同面积段所有项目；165平户型超越过去200平项目的使用感受。

在软硬装上，从厨卫、门窗、地板、墙面、电器乃至智能化设备，无不兼具美感、调性和人性化。

从小环境看，商业配套上，它再也不是2007年我刚到亦庄的模样。招商序项目南侧1.5公里即为龙湖亦庄天街，从项目开车十分钟之内，有5家大型购物中心。

从稀缺性看，招商序是河西最后仅有的两块住宅用地，亦庄首个执行好房子政策的地块。向前，它享受经开区33年的发展成果，拥有现成的高阶配套和便捷的生活体验；往后，它占据持续发展的稀缺红利。

和区域如何“同生共进”，招商序正在给出答案。

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来源：地产话事人7