摘要：聚光灯起，江淮汽车董事长项兴初站在尊界S800的舞台中央。身后是百亿投入的“匠心巨作”，眼前是翘首以待的媒体与潜在买家。然而，当他的演讲以“超5000人团队”“投入超百亿元”“工厂自动化程度高”等数据堆砌开场时，台下已有观众默默划开了手机——这场本应点燃高端野

看了尊界S800的发布会，我更深刻的认识到：一款汽车的成败，可能真的不仅仅限于汽车本身。

聚光灯起，江淮汽车董事长项兴初站在尊界S800的舞台中央。身后是百亿投入的“匠心巨作”，眼前是翘首以待的媒体与潜在买家。然而，当他的演讲以“超5000人团队”“投入超百亿元”“工厂自动化程度高”等数据堆砌开场时，台下已有观众默默划开了手机——这场本应点燃高端野心的发布会，硬生生被讲成了财报说明会。江淮汽车董事长项兴初的发布会控场力、表现力与雷军、余承东相比，真的是天壤之别，发布会完全是照着PPT念稿子的感觉，让人毫无波澜。

反观同一舞台上的余承东，一开口便是“终结Windows/MacOS垄断”“中国智造走向高端化的开端”，将鸿蒙PC的技术突围升维成民族产业破壁的宣言。更别提小米SU7发布会上，雷军如何用“婴儿肌肤般材质”“能放两大杯咖啡的中控台”等场景化语言，让52.99万的车卖出“性价比幻觉”。

一、演讲力即品牌力：一场发布会的三重生死门

数据VS故事：谁在制造“情绪价值产能”？

项兴初的演讲充斥着硬核投入（百亿资金、5000人团队、1800台机器人），却缺少情感锚点。而雷军谈及造车艰辛时的一句“这三年头发都白了一半”，瞬间拉近与公众的距离。余承东更擅长将技术参数转化为用户语言：把“分布式软总线”说成“键鼠跨设备无感切换”，把安全架构形容为“星盾”。冷数据无法占领心智，热故事才能穿透灵魂。

功能VS愿景：你在卖车，还是在卖阶层符号？

尊界S800的“40英寸巨幕”“双零重力座椅”本是顶级配置，但项兴初的表述停留在“参数说明书”层面。反观余承东，将折叠屏电脑定义为“改写中国软件历史的工具”；雷军则把SU7 Ultra的“24K金标”设计升维成“身份图腾”，甚至调侃“扣标违法”。顶级品牌贩卖的不是功能，而是阶层通行证与身份认同。

老板VS代言人：CEO才是第一产品经理

项兴初的工程师式严谨，与尊界“超豪华”的定位严重错位——当他说出“一切为了尊界，为了尊界的一切”时，像极了国企年会口号。而余承东的“破壁者”人设、雷军的“理工男逆袭”标签，早已与品牌深度绑定。华为的“技术铁拳”与小米的“性价比信仰”，本质上都是CEO人格的延伸。

二、惨痛代价：一场失败演讲如何“谋杀”品牌溢价？

尊界S800预售48小时订单2108辆的势头，在发布会后迅速遇冷。当余承东喊出“诚意满满”的70.8万起售价时，社交媒体涌现大量吐槽：“百亿就造了个加长电车？”“听完演讲觉得只值50万”。发布会的平庸，直接瓦解了用户对高溢价的接受度。

更致命的是，项兴初的“低调务实”，让尊界错失抢占“中国超豪华标杆”心智的黄金窗口。同一时期，余承东借鸿蒙PC定义“全栈自研操作系统”，雷军用SU7 Ultra锚定“百万性能半价平替”——发布会即战场，沉默等于将话语权拱手让人。

三、破局密钥：传统车企老板急需补课的3节演讲课

把PPT变成“用户体验剧本”

学雷军把参数翻译成场景：“3.4m²纯平地板”不如说“能躺下两个1米8壮汉”，“RNC主动降噪”改成“会议室级静音，总裁电话不漏一字”。

给技术裹上“价值观糖衣”

如余承东将2700项专利浓缩为“10年破壁，终成鸿蒙PC”，让冷技术迸发热血感。尊界的“玄武车身”“雪鸮增程平台”，本可包装成“东方神兽守护安全”。

把自己炼成“品牌符号”

项兴初若以“60年工匠传承人”形象登场，用安徽老厂的淬火故事串联技术，远比罗列工厂机器人数量更具感染力。CEO即媒介，肉身是最好的传播载体。

结语：没有糟糕的产品，只有不会说话的老板

当蔚来李斌直播实测150度电池，雷军亲自给车主开车门，余承东喊出“三分天下有其一”——这个时代的品牌战争，早已从工厂流水线烧到了CEO的舌尖。

尊界S800的百亿投入或许能造出好车，但项兴初那场“令人昏睡”的发布会，却可能让它在冲向百万豪车市场的第一公里就爆了胎。毕竟，消费者买的从来不单单是产品本身，还有那个站在聚光灯下的人，所贩卖的狂热与信仰。

来源：明水冷月一点号