中国成人用品市场狂飙30年，2000亿背后，6成已婚女性在偷偷买…

摘要：要知道，在1986年前，大部分国人认知里，成人用品等同于避孕套等计生用品，是国家统一发放的生活物资；而生产和宣传情趣用品，甚至属于严打的"犯罪行为"。直到1993年，成人用品被正式列为医疗辅助健康用品行列，生产和销售才得到国家许可。

1993年，北京白塔寺附近开了一家小店，招牌上赫然写着“亚当夏娃”。路人匆匆走过，没人敢进去，甚至有人朝店里吐口水。

30年后，这家“羞于启齿”的行业，竟悄然成长为一个2000亿的庞大市场，而更让人意外的是，60%的消费者是已婚女性。

她们为何成为主力军？这个曾经“见不得光”的行业，如何一步步登堂入室？

1993年，北京白塔寺附近开了一家不起眼的小店，招牌上写着“亚当夏娃”——这是中国第一家公开售卖成人用品的实体店。

在那个年代，性仍然是一个禁忌话题，人们甚至不敢在公开场合讨论避孕套。

要知道，在1986年前，大部分国人认知里，成人用品等同于避孕套等计生用品，是国家统一发放的生活物资；而生产和宣传情趣用品，甚至属于严打的"犯罪行为"。直到1993年，成人用品被正式列为医疗辅助健康用品行列，生产和销售才得到国家许可。

这家店刚开业时，店主不得不借助媒体宣传，才勉强让生意维持下去。

据文经风回忆，这家“保健中心”开业后，几乎无人问津，偶尔有顾客光顾，也是遮遮掩掩、匆匆离去。门前常有围观群众评头论足，也有国内外记者拍摄报道。

然而，却从来没有一个人敢在光天化日之下进店消费。

直到开业的第16天，一个小伙子误入店中，掏钱买了一盒避孕套，“亚当夏娃”才算迎来了第一位顾客。

正是这桩小小的交易，拉开了一个蓝海行业在这片庞大市场上蓬勃发展的序幕。

不久后，以爱侣（成立于1994年）、百乐、积美、夏天奇为代表的“成人用品四大家族”在市场上崭露头角，开始奠定中国成人用品制造业的基础。

这些企业通过不断改进产品质量、创新设计，并且在市场上积极推广，让越来越多的消费者开始接触并接受这些商品。

亚当夏娃和伊甸园等中小型商家也开始兴起，进一步丰富了市场的选择。

这段时期，成人用品行业如同一个新兴的奇迹，充满了探索和创新。

2003 年，监管政策放宽，不再将成人用品视为特殊商品，为行业进一步拓展创造条件。但社会对性话题禁忌仍存，成人用品虽兴起，许多人仍遮遮掩掩购买，市场呈隐形状态。

但即便如此，“性”这一话题的敏感度仍旧对行业发展产生了限制。即便无需事先审批，公众对于成人用品仍感到难以启齿，购买时往往偷偷摸摸，整个行业仿佛是藏在水下的潜艇，隐秘在水面之下。公众的观念并未因政策的变动而迅速改变，这表明这种观念的根基非常牢固。

多数品牌在推广时都格外谨慎，即便政策有所放宽，但浓厚的文化氛围依旧对行业发展造成了制约。

2012，云南高考语文状元、华中科技大学毕业生的马佳佳，在校门前开设了一间店铺，名叫"泡否"。在开张的第一个月就引起了巨大的反响，并且在接下来的一年里吸引了上百万的资金。三年后，"泡否"倒闭了，但是，这个产业的崛起，却使这个产业重新焕发生机。

2013年到2014年，许多公司都得到了大量的资金支持。”《他趣》已经得到1000万美元的投资，而春田堂也已经完成了6千万美元的 B轮融资。

真正让成人用品行业迎来转折点的，是互联网的飞速发展和电商的崛起。电商的崛起，让成人用品行业迎来爆发式增长。在线购物的便捷性与匿名性，为消费者提供了极大的隐私保护，让那些原本羞于在实体店购买的顾客也能轻松下单。春水堂、他趣等电商平台迅速抓住机遇，以独特的品牌定位和优质的用户体验吸引了大量消费者。

数据显示，80%的已婚女性通过电商平台购买成人用品，而“隐私发货”“匿名购买”等功能，让她们彻底摆脱了心理负担。

2016年，“爱侣健康”“春水堂”“桃花坞”和“他趣”分别挂牌新三板，标志着成人用品行业走向成熟与规范化，也吸引了资本市场的关注，为行业注入了新活力。

2018年，中国的情趣用品电商市场规模达到了306.6亿元，2020年更是突破了600亿元，预计到2022年该市场规模已超过800亿元，其中70%的消费来自年龄在25岁到35岁的年轻群体。

数据显示，2023年中国情趣用品市场规模已达1794.3亿元，专业机构的分析显示，到2025年，中国成人用品市场的规模将达到2081.3亿元，且这一数字未来每年都将持续增长。

这庞大的数字背后，是中国作为全球最大成人用品生产国的强劲实力。

中国拥有超过103.29万家情趣用品相关企业，仅2023年1月至10月，新注册企业就已达42万家，超过了2022年全年的注册量。

中国在全球成人用品市场中占据着主导地位，其年产量约占全球总量的70%，这其中涵盖了国内市场和庞大的出口份额。

如今，各行各业的发展都在迅速下滑，连曾经风光无限的房地产市场也已处于低迷状态，而情趣用品却逆势而上，这实在令人难以置信，但这却是无可否认的事实。

这个曾经被视为"见不得光"的行业，如今已经发展成为一个庞大的产业体系。从1993年到2025年，中国成人用品行业用30年时间完成了从"羞于启齿"到"登堂入室"的华丽转身。

从最初的单一避孕套，到如今琳琅满目的情趣用品、女性用品，产品品类的丰富化，正是市场需求多元化的体现。不少商家致力于产品创新，提升功能性，既能"夺人眼球"促进销售，又能满足客户需求。根据天眼查大数据，截至目前，情趣用品相关专利申请已经超过512项，其中外观专利达到307项，占比超过60%；排在其次的则为实用新型专利，占比约为26%。

京东的数据显示，情趣用品需求同比增长约30%，女性用品消费增长甚至超过50%，电商渠道功不可没。消费者的需求也从已婚人士扩展到更广泛的单身人士和年轻群体。市场细分和精准营销，也成为企业竞争的关键。