摘要：那年夏天，李晓云从中国农业大学毕业回到村里的时候，正好赶上三伏天。

那年夏天，李晓云从中国农业大学毕业回到村里的时候，正好赶上三伏天。

村口的老槐树下，几个大爷正摇着蒲扇下象棋。看见她拖着行李箱走过来，声音就压低了。

“这不是支书家的闺女吗？”

“听说在北京读大学，学的什么来着…”

“畜牧兽医。”

“啧啧，这么好的学历，回来干啥？”

李晓云听见了，只是笑笑。她知道后面还有更多话等着她。

果然，晚饭的时候，老爸李建国就开始了。

“晓云啊，你同学都在北京找到工作了吧？”

“嗯，有的进了农业部，有的去了大公司。”

“那你…”

“我想回来养鸡。”

筷子掉在桌上的声音特别响。

妈妈王秀兰第一个炸了：“你疯了？大学白念了？我们供你读书是为了让你回来养鸡的？”

“妈，您先听我说完。”

“我不听！”王秀兰站起来就往厨房走，“我没这个女儿！”

李建国叹了口气，村支书当了二十年，什么场面没见过，就是没见过自己女儿要回来养鸡的。

“晓云，你真想好了？”

“爸，我想好了。”

其实李晓云心里也没完全想好。只是大四实习的时候，跟着导师去了几个规模化养殖场，看到那些现代化的设备，心里有了些想法。

再加上读书期间了解到的乡村振兴政策，她觉得，或许这是个机会。

但这些话，她没法跟爸妈说。至少现在不行。

二

消息传得很快。

第二天早上，李晓云去村里的小卖部买牙膏，老板娘刘大姐笑得眼睛都眯成了缝。

“晓云啊，听说你要回来养鸡？”

“嗯。”

“哎呀，你这孩子，大学生养鸡，这不是开玩笑吗？”

旁边正在挑选酱油的李二婶插嘴：“就是，好好的大学生，回来养鸡干啥？现在鸡蛋才三块多一斤，能赚几个钱？”

“还不如去城里找个工作，一个月几千块钱，多好。”

李晓云拿着牙膏，听她们你一言我一语。她知道这只是开始。

果然，接下来的几天，村里的风言风语就多了起来。

“支书家女儿脑子烧坏了，大学白念了。”

“就是，城里待傻了吧，不知道农村有多苦。”

“她爸妈脸都丢尽了，女儿读了大学还回来养鸡。”

有时候李晓云路过，说话的人会突然停下来，然后冲她点点头，笑得特别僵硬。

李建国的压力更大。

村委会开会的时候，其他村干部总是有意无意地提起这事。

“建国啊，你家晓云回来了？”

“听说要养鸡？”

“大学生养鸡，这个…挺有意思的。”

李建国每次都只是嗯嗯啊啊地应付过去。

但他心里其实也在打鼓。女儿真的知道自己在干什么吗？

三

李晓云开始实地考察。

村里的养鸡户不多，就那么几家，规模都不大。

她先去了村东头老张家。

老张正在鸡舍里喂鸡，看见她来了，有些意外。

“晓云？你怎么来了？”

“张叔，我想了解一下养鸡的情况。”

老张放下手里的饲料桶，擦了擦手。

“你真要养鸡？”

“嗯。”

“这活儿可不轻松，一年到头都得操心。”

老张带她转了一圈，鸡舍的条件很一般，设备也比较简陋。

“你看，这些鸡下的蛋，一斤也就卖三块多，除去饲料、水电，一年到头也赚不了几个钱。”

“那您为什么还要养？”

“没办法啊，种地也赚不了几个钱，总得有个营生。”

李晓云点点头，心里有了些想法。

她又去了村西头的刘老汉家，情况差不多。

最后去了村南头的赵大爷家。

赵大爷比较直接：“晓云啊，养鸡这事儿，不是你想的那么简单。你一个大学生，受得了这个苦吗？”

“赵爷爷，我想试试。”

“试试？”赵大爷摇摇头，“这不是闹着玩的。”

晚上回到家，李晓云把白天了解的情况写在了笔记本上。

传统养殖模式，效益低，风险大，没有品牌意识，销售渠道单一…

她越写越觉得，这里面有很多可以改进的空间。

四

一个月后，李晓云找到了爸爸。

“爸，我想承包村里的那块荒地。”

李建国正在看新闻，听了这话，眉头皱了起来。

“你真的决定了？”

“嗯。”

“那块地有五亩，村里一直空着，因为位置有点偏，种地不方便。”

“正好，养鸡需要相对独立的环境。”

李建国沉默了一会儿。

“好吧，我支持你。但是丑话说在前头，如果亏了钱，你不能怪任何人。”

“我知道。”

消息传开之后，村里的议论声更大了。

“支书家女儿真的要养鸡了。”

“承包了那块荒地，听说要投资不少钱。”

“这不是胡闹吗？”

李二婶在村口的水井边洗菜的时候，跟几个女人说：“我看她就是城里待久了，不知道农村的苦。等她亏了钱，就知道厉害了。”

“就是，大学生怎么了？大学生就能养好鸡？”

“我看她最多坚持半年。”

李晓云听到这些话，心里虽然不好受，但也没有太在意。

她知道，说话容易，做事难。

关键是要把事情做好。

五

建鸡舍的时候，李晓云遇到了第一个难题。

按照她的设计，鸡舍需要安装自动化的喂食和饮水系统，还要有温度控制和通风设备。

但是村里的建筑队没有相关经验。

“晓云，你这个设计太复杂了，我们做不了。”包工头老陈很直接。

“那怎么办？”

“要不你简化一下？就按照传统的方式建？”

李晓云摇摇头：“那样的话，效益不会好。”

她想了想，决定自己想办法。

通过大学同学的介绍，她联系了一家专业的养殖设备公司。

但是价格让她有些吃惊。

全套设备下来，要二十多万。

而她手里的钱，只有十万。

晚上，她躺在床上发愁。

妈妈王秀兰端着一杯牛奶进来了。

“晓云，要不算了吧？”

“妈…”

“我和你爸商量了，给你在县里找个工作，体体面面的，多好。”

李晓云接过牛奶，喝了一口。

“妈，我不想放弃。”

“可是你看，光是设备就要这么多钱，万一亏了怎么办？”

“不试试怎么知道？”

王秀兰叹了口气，坐在床边。

“晓云，妈妈不是不支持你，是担心你。”

“我知道。”

“那你打算怎么办？”

李晓云想了想：“我去找银行贷款。”

第二天，她就去了县里的农商银行。

六

贷款的过程比想象的顺利。

可能是因为她的大学毕业证，也可能是因为她父亲村支书的身份，十万元的小额贷款很快就批下来了。

但是设备安装的时候，又出了问题。

技术人员来了之后，发现村里的电力供应不稳定，电压经常波动，不能保证设备正常运行。

“这个问题必须解决，否则设备容易烧坏。”

李晓云找到了村里负责电力的老王。

“王叔，能不能把线路改造一下？”

“改造？那得花不少钱，而且手续也挺麻烦的。”

“大概需要多少钱？”

“至少得五万。”

李晓云心里一沉。

钱的问题倒是其次，关键是这个改造至少要两个月的时间。

而她的鸡苗已经订好了，下个月就要到。

正在犯愁的时候，李建国来了。

“晓云，我了解了一下情况。”

“爸…”

“电力改造的事，我来想办法。村里可以申请一个基础设施改造项目，不过需要时间。”

“来得及吗？”

“应该来得及。”

李建国顿了顿：“不过，你得做好心理准备，村里有些人可能会有意见。”

“什么意见？”

“他们会说，你搞养鸡，害得村里要花钱改电路。”

李晓云明白了。

果然，没过几天，风言风语就开始了。

“支书家女儿养鸡，还要村里改电路，这不是浪费钱吗？”

“就是，为了她一个人，全村都得跟着折腾。”

李晓云走在村里，明显感觉到一些人看她的眼神不一样了。

有些人甚至直接避开她。

七

鸡苗到的那天，李晓云特别紧张。

一千只鸡苗，黄澄澄的，叽叽喳喳叫个不停。

村里很多人都来看热闹。

“这么多鸡苗，得花不少钱吧？”

“听说一只要五块钱。”

“那就是五千块钱，再加上饲料、水电，这投资可不小。”

李晓云没有理会这些议论，专心照顾鸡苗。

前几天特别关键，鸡苗的死亡率很高，稍有不慎就会损失惨重。

她几乎没有离开过鸡舍，吃饭都是妈妈送过来的。

第三天晚上，突然停电了。

鸡舍里的保温设备停止工作，温度急剧下降。

李晓云急得要命，赶紧给村里的电工打电话。

“老刘，快来看看，停电了！”

“这大半夜的，我也没办法啊，得等明天联系供电所。”

“那我的鸡苗怎么办？”

电话那头沉默了一会儿。

“要不你想想别的办法？”

李晓云挂了电话，在鸡舍里转来转去。

突然，她想到了一个办法。

她跑回家，把所有能找到的棉被、毯子都抱了过来，盖在鸡舍的保温箱上。

然后又找了几个热水袋，灌满热水放在里面。

折腾了一夜，终于熬到了天亮。

供电所的人来了，原来是变压器出了问题。

修好之后，李晓云数了数鸡苗，死了十几只。

虽然不算太多，但她心里还是很难受。

八

两个月后，鸡开始下蛋了。

李晓云每天早上第一件事，就是去鸡舍收鸡蛋。

看着那些新鲜的鸡蛋，她心里特别有成就感。

但是新的问题来了：销售。

村里的其他养鸡户，都是把鸡蛋卖给收购商，价格很低。

李晓云不想走这条路。

她想到了网络销售。

大学期间，她学过电子商务，对网络营销有一定了解。

她注册了一个网店，给自己的鸡蛋起了个名字：“山村散养土鸡蛋”。

产品介绍写得很详细：自然散养，无污染环境，营养丰富…

还配了很多实地拍摄的照片。

但是一个星期过去了，一个订单都没有。

她有些着急，找到了大学同学小王。

小王在北京做电商，比较有经验。

“晓云，你这个产品页面做得不错，但是缺少信任度。”

“什么意思？”

“现在网上卖土鸡蛋的太多了，大家都说自己的是最好的，消费者不知道该信谁。”

“那怎么办？”

“你需要证明你的产品确实好。”

小王给了她一些建议：申请有机认证，邀请消费者实地参观，做直播销售…

李晓云觉得有道理。

她开始着手申请有机认证，同时在社交媒体上分享养鸡的日常。

慢慢地，开始有一些粉丝关注她。

第一个订单是一个北京的年轻妈妈下的，买了二十个鸡蛋。

李晓云高兴得不得了，亲自打包，还写了一张感谢卡片。

九

生意慢慢有了起色。

通过网络销售，李晓云的鸡蛋卖到了北京、上海、广州等大城市。

价格比传统渠道高出了一倍多。

村里的人开始对她刮目相看。

“晓云这孩子，还真有两下子。”

“听说她的鸡蛋一个能卖两块钱。”

“网上卖鸡蛋，这个想法不错。”

李二婶也改了口风：“我早就说晓云这孩子有出息。”

但是李晓云并没有满足于现状。

她发现，很多消费者除了鸡蛋，还需要其他农产品。

而村里有很多农户，种植的蔬菜、水果质量都不错，但是销路不好。

她萌生了一个想法：能不能把村里的其他农产品也放到网上销售？

她找到了几个种植大户，提出了合作的想法。

“老张，你家的苹果质量不错，我能帮你在网上卖吗？”

老张有些怀疑：“网上卖苹果？能行吗？”

“可以试试。”

“那…利润怎么分？”

“我负责销售，你负责供货，利润五五分。”

老张想了想，同意了。

很快，李晓云的网店里就增加了苹果、梨、核桃等产品。

销量比预期的要好。

十

一年过去了，李晓云的养鸡场已经小有规模。

她又投资了十万元，扩建了鸡舍，增加了五百只鸡。

同时，她还成立了一个农民专业合作社，把村里的十几个农户联合起来，统一销售农产品。

合作社的第一次分红大会，是在村委会的会议室里举行的。

参加的农户都很兴奋。

“没想到种了一辈子地，还能有这样的收入。”

“托晓云的福，我家的苹果今年卖了个好价钱。”

李建国坐在一旁，看着女儿主持会议，心里说不出的自豪。

会后，老张拉着李晓云说：“晓云，你真是我们村的福星。”

“张叔，这都是大家努力的结果。”

“不，如果没有你，我们还在按老办法种地、养鸡，哪能有今天？”

其他人也纷纷点头。

李晓云心里很温暖。

这种被认可的感觉，比什么都珍贵。

十一

第二年，李晓云的合作社又有了新的发展。

她申请了”绿色食品”认证，产品品质得到了权威认可。

同时，她还开发了网络直播销售。

每周六的晚上，她都会在直播间里介绍农产品，和网友互动。

直播间的人气越来越高，最多的时候有五千多人在线观看。

“主播，你家的鸡蛋真的是散养的吗？”

“当然是，我可以带大家看看鸡舍。”

李晓云拿着手机，走到鸡舍里，给网友们实地展示。

“哇，环境真好！”

“这些鸡看起来很健康。”

“主播，我要订购二十个鸡蛋。”

直播销售的效果很好，每次直播都能卖出几千元的产品。

更重要的是，通过直播，她建立了一个稳定的客户群体。

很多网友成了她的忠实粉丝，不仅自己购买，还会推荐给朋友。

十二

第三年，李晓云的事业迎来了一个转折点。

县里的领导听说了她的事迹，专门来村里考察。

“小李，你这个模式很有推广价值。”县长说。

“谢谢领导。”

“我们打算把你的经验在全县推广，你愿意配合吗？”

李晓云当然愿意。

很快，她就成了县里的”电商扶贫典型”。

县里组织了好几次现场会，邀请其他村的农户来学习。

李晓云毫无保留地分享了自己的经验。

“网络销售的关键是信任，你要让消费者相信你的产品。”

“品质是根本，营销是手段，两者缺一不可。”

“合作社的模式可以把分散的农户组织起来，形成规模效应。”

来学习的农户都很认真，不停地记笔记。

很多人回去之后，也开始尝试网络销售。

有的成功了，有的失败了，但都在摸索中前进。

十三

第四年，李晓云的合作社已经发展到了三十多个农户。

产品种类也越来越丰富：鸡蛋、苹果、梨、核桃、小米、红薯…

年销售额达到了二百多万元。

这一年，她还获得了”全国农村青年致富带头人”的荣誉称号。

去北京领奖的时候，她穿了一件朴素的蓝色外套，站在台上有些紧张。

“感谢大家的认可，我只是做了自己应该做的事。”

“农村有很多机会，关键是要有信心，要肯吃苦，要不断学习。”

台下响起了热烈的掌声。

回到村里之后，村民们都来祝贺她。

“晓云，你给我们村争光了！”

“是啊，我们村出了个全国先进，太了不起了！”

李建国更是高兴得合不拢嘴。

“我女儿就是厉害，当初她说要回来养鸡，我还担心呢。”

王秀兰也笑着说：“现在看来，她的选择是对的。”

十四

第五年，李晓云的合作社迎来了质的飞跃。

她投资了一百万元，建设了一个现代化的农产品加工厂。

主要生产真空包装的鸡蛋、果脯、坚果等产品。

这样不仅延长了产品的保质期，也提高了附加值。

同时，她还注册了自己的品牌：“山里香”。

在包装设计上，她花了很多心思，既要体现产品的天然属性，又要符合现代消费者的审美。

最终的包装简洁大方，很受消费者欢迎。

品牌化运作的效果很明显，产品的知名度和价格都有了大幅提升。

这一年，合作社的年销售额突破了五百万元。

参与合作社的农户，每户平均增收三万元。

十五

现在，李晓云已经成了远近闻名的”鸡蛋西施”。

她的故事被多家媒体报道，成了乡村振兴的典型案例。

但她并没有骄傲，反而更加谦虚。

“我只是赶上了好时候，有了互联网，有了电商平台，才有今天的成绩。”

“最重要的是，我们村的农户都很支持我，没有大家的信任和配合，我一个人什么都做不成。”

确实，现在的李晓云已经不再是一个人在战斗。

她有一个十几人的团队，负责生产、销售、客服等各个环节。

村里的年轻人也开始回流，加入到她的团队中。

“在外面打工，一年到头也赚不了多少钱，还见不到家人。”

“现在在家门口就能上班，收入不比外面差，还能照顾老人孩子。”

十六

回顾这五年，李晓云感慨万千。

从最初的不被理解，到现在的众人称赞，这个过程并不容易。

“如果时间能倒流，我还会做同样的选择。”

“因为我相信，农村有很大的发展空间，关键是要找对方法。”

“传统农业和现代技术结合，传统销售和网络营销结合，这就是机会。”

现在的李晓云，已经在考虑下一步的发展规划。

她想建设一个农业观光园，让城里的消费者能够亲自体验农村生活。

“让更多的人了解农村，了解农业，这对大家都有好处。”

“城里人可以享受田园生活，农村人可以增加收入，这是双赢。”

村里的老槐树下，大爷们还在下象棋。

但现在他们聊天的内容变了。

“晓云这孩子，真是了不起。”

“是啊，谁能想到养鸡能养出这么大的名堂。”

“我们村现在可是全县的明星村了。”

夕阳西下，炊烟袅袅。

李晓云站在鸡舍前，看着那些正在觅食的鸡，心里充满了满足感。

这就是她想要的生活：简单，真实，有意义。

而这一切，都从那个看似疯狂的决定开始。

回乡养鸡。

五年前，这是一个笑话。

五年后，这是一个传奇。

来源：云朵棉花糖