向海外客户秀出“硬核肌肉”，中国制造还有新鲜话题可炒吗？

摘要：领英最新发布的《B2B制造业买家洞察报告》发现，全球86%的制造业从业者一致认为“数字技术是未来的关键竞争力”，而制造业买家在选择供应商时考量的首要因素就是技术专长，其次是创新能力。不仅是AI技术，其他数字化技术——包括大数据分析能力、自动化系统、数字孪生技术

领英最新发布的《B2B制造业买家洞察报告》发现，全球86%的制造业从业者一致认为“数字技术是未来的关键竞争力”，而制造业买家在选择供应商时考量的首要因素就是技术专长，其次是创新能力。不仅是AI技术，其他数字化技术——包括大数据分析能力、自动化系统、数字孪生技术等，依然是全球制造业买家最渴求的创新突破点。

近期，来自全球80多个国家的2千多名制造业采购商齐聚中国千年历史古城徐州，只为亲手触摸和亲身体验到当今全球市场最领先的大型工程机械设备——它们不仅加载了业界前沿技术，而且更绿色、更智能。这些设备的提供商是全球工程机械行业的领军者徐工集团，目前徐工的国际化收入占比已经超过了46%，他们的目标是到2030年达到60%以上。

过去几年来，中国工程机械行业的全球化步伐不断提速，出口总额已经从2018年的240亿美元跃升到2024年的530亿美元。未来中国制造还能在海外撬动更多“增量市场”吗？

新的挑战不仅来自于动荡的全球贸易环境，还有日益复杂的制造业采购链条。领英报告显示：全球78%的制造业买家表示采购周期较去年延长，每个阶段耗时约1个月；同时78%的买家表示其采购团队的规模有所提升，如今有超过一半（53%）的企业采购团队规模在8人以上，这表明企业对整体支出更为谨慎，需跨越多层级决策者达成共识。

根据领英最新发布的营销调研数据，全球91%的B2B营销人员表示“获取受众注意力”是其面临的最大挑战。而全球80%的营销人员表示需要增加对营销创意的投入。

大国重器，多年以来中国制造的深厚积淀和底层技术实力已经在海外专业领域形成了一定口碑，但在先进的技术产品和打动人心的品牌之间，似乎还横亘了一条隐形的鸿沟。有中国工业机器人企业坦言：“我们的产品参数已经达到国际领先水平，但欧洲客户仍然更愿意为德国品牌支付30%的溢价。”这表明出海制造企业需要通过强有力的品牌叙事，扭转海外市场的品牌认知问题。

这也为出海制造企业的营销团队制造了新的命题——无论企业如何定义自身的“技术领导力”，都需要将技术语言，与海外受众的兴趣点结合起来，转化成生动鲜活的品牌体验。这其中包括一系列核心挑战：如何精准识别客户需求？如何创造具有说服力的应用场景？如何将更具共鸣的品牌叙事传递给关键决策者？

当前，海外制造业采购商会通过多种渠道进行供应商调研。全球超过40%的买家表示，他们在社交媒体上看到的供应商信息会影响其采购决策，而在当前所有的主流社交媒体中，领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台。

领英也为中国智能制造企业提供了一个独特的营销平台，帮助企业将技术实力更好的转化为品牌影响力与商业价值，欧洲制造业企业决策者更是将领英视为获取市场研究信息的首选平台。领英上汇聚了1.03亿来自制造业的会员，490万制造业企业，制造业相关话题帖子的互动量较2022年增长了92%，互动频次提升48%。

全球顶级制造品牌，如博世、山特维克和西门子等都在与领英合作，在数字化的转型过程中打造全球化品牌影响力和信任度，解锁业务增长与竞争优势。

徐工与领英的合作开始于2019年，是第一个在领英全球平台上达到10万粉丝的中国智能制造企业。在徐工看来，领英平台的职场社交属性可以帮助他们更精准的触达海外的大客户群体。目前，领英和徐工的合作已经涉及了品牌与人才战略方面的多个维度，并借助领英数据洞察优化了14个海外区域资源，在品牌建设与全球化人才吸引之外，还收获了市场需求洞察与高质量商机转化。

当打造“真实可信的品牌形象”成为B2B营销团队的首要任务，KOL意见领袖+短视频营销正在成为企业营销战略版图中不可或缺的一部分。领英全球调研数据还显示，几乎95%的企业营销人员认为视频营销or意见领袖营销，是获取销售机会最有效的方式之一。

在拥挤的短视频营销赛道里，职场社交平台领英也在为B2B企业打造一个更具有差异化和品牌转化力的视频营销空间。过去一年来，在这个汇聚了全球10亿真实职场用户的平台上，视频内容创作量已经是其他内容形式的2倍，视频内容的互动量比其他内容更是高达5倍多！进入2025年，领英视频流量的潜能还在进一步发酵。

此外，B2B企业所发布的视频内容也有更高的几率通过领英精准触达其行业领域内的全渠道受众，包括潜在客户、商业决策者、合作伙伴和意见领袖等等。

在刚结束的2025年德国BAUMA展会上，徐工集团就与一位领英平台上一位来自欧洲的KOL合作了一条生动的现场Vlog。KOL带领观众沉浸式体验徐工展区，详细介绍了每一款产品的特点和应用场景，展示了其最新的尖端技术与突破性创新。还通过与现场技术人员的互动，深入展示了大型工业机器背后的技术原理和创新点。基于领英平台定制的短视频发布后，徐工集团领英页面的互动量显著增加，许多海外受众表示对徐工集团的技术和产品产生了浓厚的兴趣，并计划进一步了解。