摘要：在公众号、在小红书、在抖音，无处不在的住范儿，宣传做得好，社群做得好，四个清华才子的创业故事讲得好，装修干货输出得好，从局改起家做大做强的路径走得好，线下超大实体体验店实力摆在那儿，整个把我码住了。
01
住范儿暴雷了。
既然换房是必然的，我早早就开始研究装修了。
在公众号、在小红书、在抖音，无处不在的住范儿，宣传做得好，社群做得好，四个清华才子的创业故事讲得好，装修干货输出得好，从局改起家做大做强的路径走得好，线下超大实体体验店实力摆在那儿，整个把我码住了。
背景清晰、创业以来的成长有迹可循，在网络上扎根，必定注重口碑，必定在质量上和服务上都靠谱。
而我老公还停留在今朝、圆洲、东易日盛等老牌装修公司鼎盛的时代。哦对了，以前感觉高攀不起的东易日盛也于前阵子成功破产跑路了。
02
我默默加了住范儿的客服，在住范儿的无数个团购群潜水。
团购，给我三方面的心理暗示。
第一，品牌和品质，住范儿已经精挑细选，严格把关了，免去了我从0开始学习的繁琐。
第二，团购无论如何比我自己单打独斗去下单要便宜，免去了我到处比价、等活动、等国补的麻烦。
第三，万一出现问题，售后有品牌方和住范儿两重保障，而且我直觉的相信住范儿的响应一定会优于品牌方。
03
据说住范儿的全屋定制半年才能守到一次团购，4月份让我赶上了。
一个叫六哥还是六叔的人做的直播，做了艾格和克诺斯邦的好多好多套餐。
订金可退，多退少不补，还能免费升级背板到18，免费升级激光封边。我就动心了。先订着呗，反正定金可退。
我家大概需要八十投影，于是想下单3个艾格30平的套餐，打开链接一看，全款，快12万。
这，但凡是30%的预付款，我也就被套上了。预定时30%，开工前50%，验收后尾款20%，我还停留在这样的付款方式的年代。
于是，直播间多问了一嘴。
让我这奔五的中年老阿姨，在直播间把那三四十岁的人叫六叔还是六哥，我是真的要下单才会那么认真的问细节。
主播回答：“那你想要买那么多，难道不应该交那么多钱吗？”
到底是我不懂还是我穷？别人都这么操作吗？这题我已经不会了。
04
同样要收全款的还有索菲亚。算下来也差不多十一二万，要全款才能享受国补。我当时是动心的，反正都是承诺不做了全款可退。
我老公不想压钱，我们房子还没有卖掉，距离收房还遥遥无期。索菲亚的销售眼见着我们要走，说交一万吧，交一万把国补享受下来。
于是交了一万，这是我们线下逛的第一家全屋定制。真的，我们俩都是上哪儿看都觉得挺好，听人家说什么都信以为真的那种人。
所以要感谢住范儿主播的回答，成功把我劝退了。我是不满意他那口气和避重就轻的回答。
而现在，我已经出了板材定制的坑，开始进入全铝焊接大板的坑。希望不是坑。
05
同样把我劝退的还有博洛尼。家博会上，有很多招揽顾客的临时工，非得把我们拉进博洛尼的展厅，就说看看，他们有任务。看就看吧，也算帮了一回。
结果坐下来没两分钟，博洛尼的销售大概是看我穿得寒碜？还是我老公长得朴素？咱俩都没有达到他们进店客户的标准？我们说完诉求，他来了一句：“我明白了，你们这是又不想多花钱，又想出效果。”
我是一个特别温和的人，不会当面让人难堪，遇到不爱听的话几乎全能忍下来。
但那天大概是仗着那80平米投影的底气，因为之前索菲亚的销售说，一般基本都是二三十平米的多。于是跟我老公说“我们走吧”，就出来了。
那个临时工，一直追着我们道歉，让我们回去，说给换个销售，一定没问题。
哎，揣着钱要花出去的是我，房子那么不好卖，装修的越来越少，做全屋定制的越来越多，回去吗？我至于那么卑微吗？
咱装不起博洛尼，但咱住得起博洛尼装的房子呀。
我真的有必要打掉重装吗？
06
那时候住范儿应该已经遇到现金流问题，需要大量的团购现金来补既有的窟窿。于是消费者十几万的钱就不当钱了，“难道不应该交那么多钱吗”，多收一个是一个。
可能真如刘羡然昨天出面道歉的时候所说，住范儿真是遇到现金流问题，员工发不出工资，欠工长的款，欠供货商的款，导致大量工地停工、团购商不发货。他强调，住范儿不存在卷款逃跑的问题，他自己个人也没有挪用一分钱的资金。
但问题出现后，小红书、公众号、团购群的生态却让人很迷惑。
如果你不是常混小红书并且潜伏在多个团购群里，还会有意搜索“住范儿”，那么在你看来，一切安好，且会像我一样，被大狮子的视频和住范儿的成长故事所吸引。
暗流涌动，看上去却什么都没有发生。
在多个团购群里，陆续有人反应退款遇到问题。所有群的群主都选择不回应，把“闹事”的人请出群，然后继续发各种团购信息。看上去什么都没有发生。
07
所以，捂好钱袋子吧。现在的经济形势，没有比有现金在手上更踏实的事情了。
但是，如果是要改善居住条件，也没有比现在换房更合适的时候了。
房价整体低位运行，有充分的时间来置换，不会存在严重的决策失误。一买一卖，管它后面高了低了，居住条件得到改善，承载一家人理想的生活，这才是目的。
来源：三闲说