摘要：俗话说，群众的眼睛是雪亮的，尤其是足球这项拥有广泛群众基础的比赛，一定要相信群众的眼睛。网友看“苏超”，看出哪些热闹和门道？记者梳理了其中几条有代表性的网友评论——

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 蔡宇丹

年初各地组团到杭州考察“杭州六小龙”，研究杭州怎么搞科技创新；年中，各地组团来江苏调研“苏超”，看江苏如何搞消费创新。

学杭州绝非一日之功，那么“苏超”学得会吗？随着苏超”火爆，各地能不能复制“苏超”成为全民话题，尤其是山东这个拥有三支中超球队的“足球大省”。

据悉，“苏超”火爆后，浙江、广东、山东等地已启动省级足球联赛筹备工作，国家体育总局也在研究“全国城市足球联赛”方案。

向江苏“抄作业”容易吗？

1.

俗话说，群众的眼睛是雪亮的，尤其是足球这项拥有广泛群众基础的比赛，一定要相信群众的眼睛。网友看“苏超”，看出哪些热闹和门道？记者梳理了其中几条有代表性的网友评论——

1. 输球不可怕，谁没段子谁尴尬。

2.江苏不是第一个发明地方联赛的，为什么其他地方没什么水花？江苏是“赛事+”的创新，带有强烈地域色彩，有不可复制的地方。

3.江苏13市有地域文化冲突，这是话题点，有话题点才能制造热点。

4. 举办联赛很烧钱，没有哪个省份的所有地级市都是全国百强市。因为江苏各个市县都很强，所以，捉对厮杀才有看点，才有热梗，才有热度。

5. 组织宣传推广，不一定非要和“苏超”一个味。一个地方一个打法，大家各炒各的菜，势均力敌有势均力敌的打法，弱弱分明有弱弱分明的运作模式。

6. 江苏高铁和高速公路网络发达，主客场球迷均可当晚回家睡觉。有几个省可以达到？

文化、经济、交通……各大要素网友一一点评。那么，对比山东来看——

从地理看，江苏13市直线距离均在300公里内，高铁1—2小时通达，各市观众能当日往返，交通成本低。多山省份实现这种省域高频赛事有难度，但对山东来说，这不是障碍。从交通看，2019年，山东就实现了县县通高速，截至目前高速公路通车里程达8755公里。预计到2027年，津潍高铁开通以后，山东将实现市市通高铁，山东同样具备交通优势。

从人口密度看，江苏每平方公里有790人，位居全国第一。有11市城区人口超百万，为赛事提供了庞大的潜在观众池。山东人口过亿，位居全国第二，人口密度在全国位居前列。

在文化上，苏南的吴文化、苏中的江淮文化和苏北的楚汉文化长期并存，形成互不服输的竞争氛围。而齐鲁大地儒家文化一脉相承，但胶东文化、鲁中文化也都各具特色。

从经济上看，江苏13个地级市全部跻身全国GDP百强市，全国唯一。尽管头部城市苏州的GDP是末位宿迁的5.6倍，但这一差距在全国属较低水平。山东16市中12市跻身全国GDP百强，头部城市青岛是末位枣庄的7倍，和江苏同属均衡发展的代表省份。

但从财政体系上，江苏“13太保”均为二级财政城市，这在全国是独一份。这种体制使得地级市在财政上具有更大自主权，能够更好地支配本地财政资源。经济上的自主性与均衡性，也为城际赛事的平等开展奠定了基础。

事无定论，经济实力并非决定因素。贵州的经济总量在全国排第22位，但2023年，由民间自发，以全民参与为亮点的贵州“村超”却形成现象级热度。

从体育产业来看，企查查数据显示，国内存足球相关企业1.76万家。从注册资本来看，足球相关企业多以轻量级为主，其中注册资本在100万元以内的相关企业最多，占比65.76%。注册量方面，2024年全年注册相关企业962家，截至目前，今年前5月已注册371家，与去年同期注册水平基本持平。从地区分布来看，分布华东地区的相关企业最多，占比29.3%。

山东现存1223家足球相关企业，主要分布在青岛市、济南市、淄博市、临沂市，分别现存256家、147家、104家、103家。2022年，青岛入选国家体育总局公布的“全国足球发展重点城市”。

注册量方面，2024年山东省全年注册相关企业94家，截至目前，今年已注册37家。从注册资本来看，100万元以内的相关现存企业最多，占比65.77%。从经营时间来看，成立年限在5-10年的相关企业最多，占比47.76%，这说明山东的足球赛事群众基础强大、市场稳定。

2.

为什么“苏超”联赛段子满天飞？这一现象道出了“流量为王”时代的不二法则：不管经济强不强，要出圈，玩梗的能力首先要强。

地域文化怎么玩梗出圈？江苏上了生动一课。网友总结得很到位，“苏大强”是散装的，“江苏十三太保”全是恩怨，“苏超”深挖了地域文化历史“戏剧性冲突的爆发点”。有网友喊话要发起“鲁超”山东网友，齐鲁文化博大精深，但光大精深不行，还要会找到冲突点，会制造话题制造热度，这才是核心，才能出圈。

网友说，苏超是“赛事+”的创新，那么“苏超”到底是一种什么创新呢？

从新消费来看，它无疑切中“情绪消费”赛道。体育运动可以带来很高的情绪价值，有很强的参与感。场内球赛激战正酣，场外/线上段子满天飞，多巴胺爆棚，并且10元票价就能获得这样一场淋漓尽致的双重叠加的情绪宣泄，你说消费体验爽不爽？

从泡泡马特、蜜雪冰城，情绪消费，万物皆可卷。关键是要更精准洞察消费者，找到他们需要的情绪。体育赛事这款常规产品中，加进一份段子手制造的“情绪调味”，造出“苏超”这样的爆款。足球+城市IP搅动起流量，链接文旅消费，这才走到“流量—变现”的消费闭环。

举办地区联赛很烧钱。对于组团来调研“苏超”的各地政府来说，更关注的是运作模式。手上缺钱，还要办烧钱的业余联赛，怎么办？

根据公开报道，苏超采取“政府主导+赛区协同+联赛运营”的架构。江苏省体育局与13个设区市政府联合主办，各设区市体育局、省足协和省体育产业集团共同承办。这种模式下，政府在赛事的筹备、组织、运营等各个环节发挥了重要作用，并投入了大量资源。

地方政府提供的一个重大资源就是体育场馆，这体现了存量时代的核心竞争法则：你有没有盘活存量资源的能力？

靠什么盘活存量？能盘活大的存量？这已经成为新发展阶段的核心要素。体现在“苏超”上，记者注意到，江苏十余年基建积累的如常州奥体中心、盐城体育场等曾闲置率较高的场馆被重新激活，这极大地降低了办赛成本。

5月31日，“苏超”联赛常州队主场坐镇迎战扬州队，是在常州工学院体育场举行的。这一天，张杰演唱会在常州奥体中心举行。

“三连败”后，常州决定将主场移至常州奥体中心，迎战南京队、徐州队、镇江队和宿迁队。这一插曲增加了段子手的创作素材，也反映了一个现状：耗资上亿的豪华体育场馆闲置，这在各地已成普遍现象，作为城市“地标”的奥体中心，最大的曝光度在歌星演唱会上。

3.

今年，消费刺激成为头号任务，国家放的大招是以旧换新国家补贴。根据商务部刚刚披露的数据，今年以来，消费品以旧换新带来的销售额突破1万亿。

那么，没有政府的“红包雨”，如何消费刺激？消费刺激如何市场化？在地方债压力下，不需要财政输血或者少量财政补贴就能把消费刺激起来，像“苏超”这样“消费创新”的成功案例更显得弥足珍贵。

从江苏省政策发力点来看，今年1月，江苏省财政厅会同省委宣传部、省公安厅、省文旅厅、省体育局等部门共同发布《关于进一步促进文体旅联动提振消费的若干举措》。2025年江苏省两会期间，将“开展全省城市足球联赛”列为重点工作。

《举措》围绕演唱会音乐节、优秀剧目文艺演出、高品质高流量临特展、重大体育赛事、促进入境旅游恢复发展、提升境外人士支付服务便利性、打造优质文旅线路、支持商旅文体融合、支持发展文旅新业态、支持“夜经济”品牌等10个方面，统筹专项资金2亿元用于奖励兑付。

奖励举措锁定“人数”这个关键项。以演唱会为例，对每站累计售票达3万人次以上的，予以30万元起步的递增奖励，最高达200万元。另外，省外观众比例超过55%和65%的，奖励金额再分别上浮10%、20%，两项叠加最高给予240万元奖励。从这一奖励措施看，从观众流量上“苏超”最多会从这2亿奖补资金中分一杯羹。

从市场运作看，过去办一些不太商业化的群众体育赛事，主办方都会找一些国企或者经济状况不错的事业单位赞助，算是做公益。这次“苏超”联赛总冠名江苏银行，官方战略合作伙伴今世缘酒业旗下国缘V3，官方合作商卡尔美体育；官方赞助商康师傅控股旗下的包装水“喝开水”；官方供应商紫金保险和佳得乐。

作为苏超最大金主，江苏银行2024年年报显示，截至2024年末，其零售AUM（资产管理）规模超1.42万亿元，规模居城商行首位。2024年11月，江苏省体育局试点举办“足球重点发展城市对抗赛”，由南京对阵苏州，以验证城市对抗赛的群众基础，这个苏超“原型”也是由江苏银行冠名赞助的。今年至今，江苏银行股价一直上涨，截至6月5日今年涨幅12.2%，从5月至今涨幅8.5%。5日，江苏银行开盘股价冲至11.34元，创历史新高。

除官方赞助商外，一个区域性业余足球赛事有没有价值和生命力，企业商业赞助的成色是关键评价指标。此次赞助“苏超”各城市队的维维股份（徐州）、晋陵集团（常州）、中信特钢（无锡）、圣像集团（镇江）、劳拉之星（扬州）、留芳茶社（泰州）、今世缘（淮安），汤沟酒业（连云港），被媒体冠之以“风投‘苏超’，赌对了！”

当赞助省级业余足球赛事被视为“风险投资”，这也从另一个侧面说明，赞助这样的赛事其实风险极高。当媒体致电维维股份时，维维股份董秘办工作人员表示，“基于品牌和产品宣传，公司对该赛事进行了一定投入，目前看效果还不错。未来是否会对江苏省城市足球联赛及其他体育赛事进行赞助，暂时还不确定”。

这一谨慎态度，展现了即便“苏超”火爆一时，但招商前景并不明朗。

“苏超”能成功，别的省市能否复制？就像网友说的，一个地方一个打法，不一定非要和“苏超”一个味，大家各炒各的菜，但地方足球赛事商业化模式突破是必须一步。

江苏省足球运动协会副主席王小湾在接受媒体采访时称，作为一个联赛而言，未来肯定要逐步走向市场化。但现阶段，需要更加冷静地分析和判断，怎么把赛事的转播权益、赞助商回报、特许经营商品、赛事周边等内容做好科学和专业地规划，这也是下一步的重点。

政府主导下，这种由省级业余足球联赛引发的“消费创新”，正在建立新的消费场景，新的交易模式，新的价值交换，在走向市场化的道路上，“苏超”也在探索。

“苏超”的火爆，颠覆了体育赛事。别的省能否复制苏超？不是天才发明了“苏超”。“苏超”之前还有“村超”，“苏超”之外还有广东的“赛龙舟”。这些都说明，资源禀赋不同，跨界融合的破局点各不相同。深耕本土文化，活力在民间，“苏超”当然学得会。在构建消费者社会的道路上，这样的创新会越来越多。

来源：齐鲁壹点