摘要：7年跨境生涯，我一直和Google广告打交道，不仅掌握了Google广告的展示位置，还深入了解了各种广告类型的构成元素、各自的优缺点以及它们是如何进行展示的。正是基于这些了解，我总结出针对不同产品在Google广告投放中的打法。
7年跨境生涯，我一直和Google广告打交道，不仅掌握了Google广告的展示位置，还深入了解了各种广告类型的构成元素、各自的优缺点以及它们是如何进行展示的。正是基于这些了解，我总结出针对不同产品在Google广告投放中的打法。
Google提供了多种多样的广告选项，可以帮助你精准触达你的目标受众。那么，接下来，我们就来对Google广告类型进行一个大盘点，帮助你更好地理解每种广告形式的特性和优势，从而根据营销需求和目标，选择出最适合你的广告策略。
PART.01
Google广告有多少种类型？
在讨论Google广告的时候，经常有人问起：“Google到底有多少种类型的广告”。对于这个问题，最为准确的答案是9种，分别是：搜索、展示、购物、视频、应用、发现、PMax、智能，还有本地服务。
注：本地服务广告中心在技术上不是Google广告的一部分，但由于其特有的广告选项，我在这里将它也算进来了。
在这9种类型的广告中，又细分为多种广告格式和子类型，共有22种，其中大部分广告类型还能在网上的第三方平台上展示，能满足不同的营销需求。关于这22种广告的介绍，我将会在下一部分内容中给大家详细讲解~
PART.02
详细解读22种Google广告
在大家对Google广告类型有了初步了解之后，接下来，我将详细介绍其大类下的22种子类型。我们的重点将放在分析这些子类型的优缺点上，并探讨它们各自适合哪些受众群体。
1.Google搜索广告系列
搜索广告系列一直以来都是Google广告中的“经典”类型。你需要针对与广告相关的关键字进行出价，当用户在Google上搜索这些关键字（或其相关词汇）时，只要你的广告在Google Ads竞价中胜出，你的广告便有机会出现在搜索结果页面的顶部。
适合受众群体
任何企业都可以尝试这种Google Ads广告系列。不过，因为标准搜索广告系列特别依赖那些有购买意向的搜索，所以对于那些想要吸引新客户或者促进购买的企业来说，它们的效果特别好。
Google 搜索广告的类型
自适应搜索广告：这些广告会根据你的搜索查询实时调整，最多展示15个标题和4个描述，确保每次投放的广告都与查询内容完美匹配。来电广告：这种广告直接在标题上显示可点击的电话号码，吸引人们直接拨打你的公司电话。如果你想用这种广告类型，记得一定要开启呼叫跟踪功能！动态搜索广告：这些广告由Google根据你网站内容和你的简短说明自动生成，外观与其他搜索广告无异。对于网站内容丰富且希望利用内容和Google算法优化广告策略的企业，动态搜索广告是个不错的选择。Google 搜索广告的优缺点
优点：
设置过程简便快捷。通过特定关键词精准定位用户，能吸引更多高意向的流量。高意向流量往往带来高投资回报率，搜索广告的平均ROI高达200%。缺点：
竞争日益加剧。文字广告在品牌推广和创意表达上的空间有限。关键字数量不足或竞争激烈可能会减少流量或增加成本。当然，无论你是打算尝试单一的Google广告类型，还是想要构建一个全面的广告矩阵来提升品牌影响力，都可以轻松点击下方的图片链接，享受免费开户的专属福利。这样，你就能一站式地完成广告投放，让你的品牌在海外市场上更加闪耀夺目。
2.Google展示广告系列
展示广告系列与搜索广告系列大不相同。搜索广告基于用户搜索的关键词展示文字广告，而展示广告则是以图片形式，在用户浏览Google展示广告网络中的网站时被动展示。展示广告的关键在于精准定位展示对象、位置及主题，而非仅仅依赖关键词。
适合受众群体
Google展示广告通过广泛展示，有效提升品牌知名度。这种提升不仅增强了消费者对品牌的认知，还促进了其他广告系列，特别是搜索广告的表现。对于小众市场中的企业，如果搜索广告效果不佳，展示广告尤为有效，能激发更多品牌搜索，优化搜索广告。同时，借助浏览型转化跟踪，企业还能衡量展示广告带来的间接转化效果。
Google 展示广告的类型
单图展示广告：这些广告基于你预先设计并上传的静态图像。自适应展示广告 (RDA)：类似于自适应搜索广告，RDA会动态地结合图片与文字，以确保在各种展示位置上呈现效果最佳的广告。Google 搜索广告的优缺点
优点：
相较于搜索广告系列，通常成本更低。视觉化的广告形式能吸引更多新观众群体。提供丰富的自定义定位选项，包括受众和主题（尽管也可以使用关键字定位）。缺点：
展示量提升时，点击率往往下降，难以准确评估其成效。与其他广告系列结合使用效果更佳。展示广告擅长提升品牌知名度，但搜索广告往往成为促成交易的关键。3.视频广告系列
这是一种能在视频或网页上播放的视频广告。视频广告系列的运作方式和展示广告系列有点像，都是让你通过竞价，把视频投放到YouTube或者整个网络上的特定位置，给特定的观众看。
适合受众群体
对于那些难以用言语描述清楚的产品或服务，视频广告系列是个不错的选择，能让企业直接展示给受众看。由于它和展示广告系列功能相似，所以也很适合想在特定市场提升品牌知名度的企业。
图源：网络
Google 视频广告的类型
可跳过插播广告：这种视频广告会在流媒体内容播放前、中、后出现，观众可以在广告播放5秒后选择跳过。不可跳过插播广告：这类视频广告同样会出现在流媒体内容播放前、中、后，但观众需要从头到尾观看，广告时长最长为15秒。信息流视频广告：这是以视频缩略图形式出现的广告，配有文字描述，邀请观看者点击以观看更多内容。它们会出现在YouTube搜索结果、相关视频旁边等位置。片头广告：这是一种不可跳过的广告，会在另一个视频播放前、中、后出现，时长不超过6秒。外播广告：这是专为移动设备设计的视频广告，仅在Google视频合作伙伴网站（非YouTube）上展示。对于关闭声音的观众，广告会自动播放静音版本，邀请他们打开声音观看完整广告。标头广告：这种广告只能通过Google销售代表预订，会自动播放且无声，最长可达30秒。它们会显示在YouTube主页信息流的最顶部。Google 视频广告的优缺点
优点：
视频内容极具吸引力，让人身临其境，并能通过情感共鸣激发行动。视频广告系列提供了多种格式、竞价和定位选项，可进行高度个性化定制。它能展现那些传统文字广告难以传达的价值主张。缺点：
制作视频广告需要投入时间和预算。并非每个展示广告网络网站都会播放视频广告在像YouTube这样的平台上，竞争异常激烈。4.Google购物广告系列
购物广告系列对于销售产品的企业而言比较重要，这些广告以视觉形式出现在Google的“搜索”和“购物”标签上。它主要依赖于你在Google Merchant Center提供的产品信息流。这个信息流包含了产品的详细信息，比如价格、颜色、库存量等。
Google会依据你在信息流中提供的信息来创建购物广告，并决定何时在搜索结果页面上展示它们。因此，购物广告系列的结构与其他类型的广告系列有所不同，你将会使用“产品组”来区分不同的产品类别，而不是“广告组”。
图源：网络
由于产品信息流已经取代了关键词的作用，为了更精准地定位目标受众，你需要依靠否定关键词以及其他定位参数，比如地理位置设置等。
适合受众群体
想要提升在线销售额的电子商务广告商，以及期望吸引更多实体店流量的本地零售商。
Google 购物广告的类型
产品购物广告：当你在SERP上进行在线购物时，这些就是你会看到的常规购物广告。它们会展示你的产品图片以及价格等相关信息。本地库存广告：如果你已经将商店库存信息提交给了Google Ads Merchant Center，那么这些广告就会展示给附近的搜索者。它们与产品购物广告相似，但会额外显示所展示的商品是否可在店内取货。Google 购物广告的优缺点
优点：
视觉吸引力：购物广告采用真实产品照片，相较于文字广告更具视觉冲击力。广泛展示：购物广告不仅能在常规的“搜索”标签页展示，还能在“购物”标签页呈现。对于同一用户搜索，可能会展示多个相关购物广告，且购物广告与文字广告可并存显示。特殊属性标注：购物广告支持标注特殊属性，如“黑人拥有企业产品”、“降价促销”等，增加广告信息丰富度。缺点：
关键字定位缺失：缺乏直接的关键字定位功能，因此必须熟练运用否定关键字策略，以避免不相关流量。信息流优化需求：购物信息流需精心优化，确保为目标消费者生成高质量广告。Merchant Center设置：需设立Merchant Center账户，并实现与电子商务网站的集成。想要了解你的产品是否适合这种类型的广告，以及专业的投放计划，可以扫码联系媒介管家Google Ads咨询。
5.Google 智能广告系列
智能广告系列是Google提供的一种全自动化广告服务。你只需在设置初期提供一些基本信息，之后的创建与管理便由Google全权负责。这些广告系列会在Google搜索、Google地图以及像YouTube或合作网站这样的其他展示平台上，为你的业务做宣传。
适合受众群体
对于那些时间有限、难以充分管理Google Ads账号的广告主而言，这种完全自动化的广告系列无疑能带来一定的便利。不过，我并不推荐过多依赖智能广告系列，因为相较于手动管理，广告主在这种模式下的控制权较为有限。
Google 智能广告的类型
智能广告系列可以投放搜索和展示广告，就像我们前面说过的那样。
Google 智能广告的优缺点
因为Google会帮你搞定这种广告系列的创建和管理，所以你能省下不少时间。不过，少了手动控制，也就意味着Google的机器学习得靠不断试错来优化了。
6.Google PMax 广告系列
Performance Max是Google Ads的一种自动化广告系列，它能整合你的所有素材，在Google各大广告网络投放目标导向广告。这意味着你的广告会出现在SERP、Google地图、展示网络、YouTube、Gmail及Discovery等平台。
你只需设定主要目标，并提供产品或服务的素材信息，Google就会在所有展示位置自动生成广告，并利用机器学习技术，为你找出最佳素材与展示位置的组合。
适合受众群体
由于效果最大化广告系列必须预先设定目标才能有效运作，因此它对于那些已经明确设定了特定转化目标的帐号而言最为适宜。此外，从适用性角度来看，它更倾向于满足电子商务企业的需求，而非潜在客户开发的企业。
Google PMax广告的类型
Performance Max 能在各种平台上投放几乎所有种类的广告。
Google PMax广告的优缺点
优点：
一个广告活动覆盖多个广告位。聚焦性能驱动，统一测试评估内容，加速战略决策。缺点：
营销预算要求较高。PMax需要大量数据来全面优化，如果日预算不足50-100美元，可能很难达到预期的效果。初学者慎用。PMax需要大量素材，包括文本、图片、视频等，不熟悉PPC的广告商可能难以选择最适合的内容。不适合潜在客户开发。需要关注其他营销活动的影响。7.Google 应用广告系列
应用广告系列的目标在于提升应用的下载量或增强用户与应用之间的互动，它们可以在Google搜索、Google Play、YouTube、Google搜索中的Google探索以及Google展示广告网络上展示。
这些广告在外观上与其他广告活动相差无几，主要由几行文本和一张应用图片构成，具体展示内容会根据广告位的不同而有所调整。
图源：网络
广告的创建基于应用商店列表中已有的文本和图像，而你则可以决定其他广告活动的相关设置，比如预算或投放位置。Google会综合你提供的广告系列信息和设置，来确定投放应用广告的最佳时机。
适合受众群体
只有拥有应用的广告主才能使用应用推广活动。
Google 应用广告的类型
应用安装量：这些广告会包含一个下载按钮。应用参与度：为了引导现有应用用户访问特定的登录页面。应用预注册（仅限Android）：在应用正式在Google Play上架前，预先为应用积累用户群体。8.Google 发现广告系列
发现系列广告是Google Ads中的另一种自动化推广类型，它能让广告商在Google的所有Feed展示位置上展示广告，从而增加你的产品或服务的曝光度。
和其他Google运营的广告系列相似，你可以对广告素材（如文本和图像）提出建议，但在管理广告的实际投放位置方面，Google平台会为你全权处理。
图源：网络
适合受众群体
如果你想吸引新的受众群体，那么发现广告活动就是你的不二之选，尤其适合希望通过富媒体广告来提升品牌知名度的企业。
不过，鉴于其潜在受众规模高达30亿，且仅支持智能出价和全自动操作，这种Google Ads活动类型需要你全力配合，而无需你投入大量精力进行监督。如果你偏爱高度的手动控制，那么这种类型的广告活动可能并不适合你。
Google 发现广告的类型
Google会在Gmail、YouTube以及Google应用的用户Feed中，制作并展示包含文字、图片和视频的广告。
Google 发现广告的优缺点
对于那些希望发展但尚未拥有庞大受众群体，同时希望在广告投放上拥有较少控制权的企业来说，这是一个很有帮助的选择。
9.Google 本地广告系列
Google Ads本地推广活动即将被Performance Max所取代。但如果你当前的帐号中还包含有旧版本的广告系列，或者在创建新广告系列时仍然能看到这个选项。
通过将Google商家资料与你的帐户关联，你可以在Google地图、搜索网络、YouTube、Gmail以及Google展示广告网络中推广你的商店或服务地点。
图源：网络
和其他一些跨平台投放的广告活动相似，你无法直接控制广告的外观或投放方式。你所需要做的只是上传相关资料、设定预算以及添加几行文本。Google会基于你提供的信息，来决定如何以最优的方式投放本地广告。
Google 本地广告的类型
Google保证的本地广告：专为管道工、家政服务员、锁匠等蓝领行业设计。Google筛选的本地广告：适用于房地产经纪人、律师、会计师等白领行业，Google为客户提供高达2000美元的工作保障。Google 本地广告的优缺点
优点：
缺点：
需要保持3.0的平均评论评分才能维持有效状态。停止投放广告后，本地广告个人资料中的评论将从Google商家资料中消失。PART.03
如何选择正确的 Google广告
在选择正确的Google广告策略时，企业首先需要深入理解目标受众的需求与行为模式，同时精准把握自身产品或服务的独特卖点。
在选择最适合的Google广告选项时，有几个基本要素需要考虑：
你是否计划在特定的平台上展示广告？比如，如果你对视频广告、搜索引擎广告或是第三方网站上的广告更感兴趣，那就选择相应的广告类型。你的产品是否针对特定的地区进行销售？如果是的话，那么本地服务广告可能是个不错的选择。你是否更关注目标受众，而不是广告展示的渠道？如果你对所有潜在的广告渠道都持开放态度，那么你可以考虑使用效果最大化广告或智能广告来整合你的广告活动。选择正确的Google广告是一个涉及市场分析、目标受众定位、广告创意优化及持续监测调整的综合性过程。每一步都需谨慎考虑，以确保广告活动能够精准触达潜在客户，最大化转化效率。
来源：维卓