摘要：“大家晚上好！今天老刘带来的还是皮薄肉脆、甘甜汁多的苹果，库存不多了，大家拼手速抢购吧……”5月26日，刚套了几树苹果袋子的老刘夫妇，回到家稍作休整后，又一头扎进靠东边的一间小屋，架起手机，操着一口流利的普通话，干起了“新农活”。

老刘直播间里的流量密码

本报记者 刘晓帆 朱红卫 张红 郭璇

宜君的夏夜，星光闪烁，轻风拂面，带来丝丝清凉。

“大家晚上好！今天老刘带来的还是皮薄肉脆、甘甜汁多的苹果，库存不多了，大家拼手速抢购吧……”5月26日，刚套了几树苹果袋子的老刘夫妇，回到家稍作休整后，又一头扎进靠东边的一间小屋，架起手机，操着一口流利的普通话，干起了“新农活”。

一部手机、一根网线、一张桌子、几筐苹果，靠墙的货架上摆满了琳琅满目的宜君特产和各项获奖证书，一间狭小的屋子被塞得满满当当，这就是老刘夫妇用心布置的直播间。

老刘名叫刘小朋，宜君县尧生镇孟皇村人。在果园辛苦耕耘30多年的他，通过一部手机打开新销路，用镜头让深山苹果“飞”向全国，在数字浪潮中书写着“新农人”的转型故事。

直播成为“新农活”

今年56岁的刘小朋，在黄土地上种了30多年苹果。曾几何时，他开着三轮车在街头叫卖，1000多斤苹果往往要两天才能卖完，每斤只能赚1到3元。2020年，大学毕业的儿子提出直播卖货，这个连普通话都说不利索的“老把式”，硬着头皮开启了“深夜直播间”。

“刚开始直播不好意思开口，头上直冒汗。”刘小朋回忆，第一次直播时，攥着儿子写的稿子，面对镜头紧张得声音发颤，“陕普”口音里满是局促。

后来，县上举办电商培训，刘小朋和妻子田亚玲场场不落，只要一有时间，他们就会逛各种带货直播间取经，从镜头摆放、话术节奏到产品展示，逐个细节琢磨。

经过不懈努力，直播间的粉丝日益增多，订单也源源不断。刘小朋感慨道："不是咱的果子不好，是缺个让大家看见的窗口。”

如今，他已是十里八乡的“网红达人”，前来取经的村民络绎不绝。他每天坚持在抖音、淘宝、视频号多个平台开播，高峰期一场直播吸引1.2万观众，单日最高销量突破2000斤，不仅将自家的20亩苹果卖出了好价钱，还帮周边果农代卖。

“老把式”的品质坚守

今年，刘小朋迎来了直播卖苹果的第四个年头。虽然和专业主播比不了颜值、拼不了口才，在他的果园里，20多亩果树却藏着他真正的“硬核竞争力”。

“我们这苹果每年都能通过严格的质量安全检测，可以直接带皮吃。”刘小朋自豪地说道。对他来说，只有品质过关，才能真正赢得消费者的信任和青睐。

30多年来，他始终坚持使用有机肥，这不仅保护了土地的肥力，也确保了苹果的天然健康。在村上，他率先安装滴管灌溉系统，采用双矮栽植模式，极大地提高了果园科学化管理水平，果品的产量和质量也到了显著提升。同时，他不断更新品种，引进了适合当地种植的蜜脆、秦脆、瑞雪等新优品种，并在其他村民中推广，带领大伙一同走上富裕之路。

这份坚持和努力换来了甜蜜的收获。直播间的粉丝来自五湖四海，每到苹果快成熟的时候，老粉们都会早早联系刘小朋预定。一位来自深圳的客户直言：“只要是老刘卖的东西，闭眼入。”

在近些年的丝博会和农高会上，刘小朋种植的蜜脆苹果都会受到消费者的欢迎，单个苹果卖到了10元，而12枚礼盒装更是售价150元。

镜头里的透明果园

农忙时，刘小朋便将镜头架到果园里，全程直播苹果管理画面，这也勾起了粉丝浓厚的兴趣。

春日暖阳下，他直播给苹果树疏花，带粉丝们赏苹果花；夏季清晨，镜头扫过挂满枝头的青果，他熟练地为它们套上果袋；采摘季，他蹲在果树下咬一口脆甜的苹果，汁水也顺着下巴流了下来……这一幕幕无滤镜的果园生产场景，让都市人隔着屏幕闻到了苹果的甜香，也看到了他为种好一颗果付出的艰辛，赢得了大家的尊敬和信任。有粉丝留言：“苹果已收到，又脆又甜！比超市买的好吃，也实惠。”

如今，刘小朋有了新目标:把直播间变成“宜君窗口”。

直播镜头里，刘小朋身后常跟着三三两两取经的村民：“这是我们宜君本土的核桃，皮薄得像纸一样。”“我们宜君生态环境好，产的老蜂蜜香甜又有营养。”他们通过直播间这个小窗口，让越来越多的人了解到了宜君特色农产品的“硬核品质”。

尽管面临粉丝增长瓶颈，但他每天仍雷打不动坚持开播。“哪怕只有10个人看，我们也要坚持播下去。”刘小朋始终相信，品质是最好的流量密码。

从“销售困局”迈向“全国市场”，刘小朋的经历映照出“新农人”的蜕变轨迹。在我市，还有许许多多像刘小朋一样的“新农人”，他们在数字化浪潮中实现自我突破，书写属于他们的精彩篇章。

编后语：

在算法主宰的数字世界，老刘的直播间成了一个独特的真实空间。这位操着"陕普"的果农，用三十年如一日的坚守诠释了真正的"流量密码"——当数字文明遇见农耕文明，消费者愿意为"可以带皮吃"的苹果买单，本质上是在为一种稀缺的生活伦理投票。

老刘的直播间没有夸张表演，只有无滤镜的果园日常：疏花、套袋、采摘。这些真实的农耕影像，恰恰满足了都市人对"无法伪造的真实"的渴望。他的"陕普"口音不再是一种缺陷，反而成了可信度的证明。

直播重构了城乡连接的方式。通过屏幕，苹果的生命周期被完整呈现，漫长的供应链简化为一次点击。当顾客说"闭眼入"时，他们购买的不仅是水果，更是对另一种生活方式的认同。

老刘的故事展现了数字时代的返魅可能。那些曾被边缘化的农耕智慧，正通过数字媒介获得新生。他的直播间像一个文化棱镜，折射出传统与现代的对话。每件农产品都承载着特定地域的气候、土壤和人文历史，这些"地方性知识"正是对抗同质化的珍贵资源。

流量易逝，算法善变，但土地从不辜负真诚。老刘告诉我们，真正的"密码"从来不在技术，而在于那些亘古不变的品质——诚实、专注与热爱。当直播结束，能让消费者记住的，终究是咬下苹果时那声清脆的"咔嚓"，和唇齿间流淌的甜蜜滋味。

来源：铜川日报