摘要：TikTok Shop 作为字节跳动旗下的社交电商平台，凭借 “短视频+直播+购物” 的创新模式，短短几年已席卷全球。截至 2025 年 6 月，其站点覆盖 20+ 国家和地区，形成 东南亚、欧美、新兴市场 三大主力板块。不同站点政策、用户习惯、热销品类差异显

TikTok Shop 作为字节跳动旗下的社交电商平台，凭借 “短视频+直播+购物” 的创新模式，短短几年已席卷全球。截至 2025 年 6 月，其站点覆盖 20+ 国家和地区，形成 东南亚、欧美、新兴市场 三大主力板块。不同站点政策、用户习惯、热销品类差异显著，精准选站是出海第一步！本篇结合最新政策与数据，为你划重点！

一、东南亚：社交电商“试验田”，低价快消为王

东南亚是 TikTok Shop 最早布局的区域，2021 年从印尼起步，现已覆盖 6 国：

1、印尼站

特征：最大市场！人口超 2.7 亿，年轻用户多（

热销品类：美妆个护（占 GMV 30%+）、穆斯林服饰、家居小电器。

最新动态：本土化要求高，需备货本地仓规避物流风险。

2、泰国站

特征：节日经济突出（泼水节 GMV 翻倍），退货率全区域最低（

热销品类：防晒护肤、数码配件、保健品。

3、越南 & 菲律宾

特征：低价走量（客单价 5–15），政策敏感（越南对 >$40 商品征税 10%）。

机会点：菲律宾“菲跃计划”提供免佣期，适合新手冷启动。

4、马来西亚 & 新加坡

特征：

马来西亚：穆斯林时尚（头巾、长袍）占主导，中高客单价（20–50）。

新加坡：客单价最高（$80+），理性消费，偏爱健康食品、轻奢美妆。

✅ 东南亚共性：短视频种草转化率高，但需解决 COD（货到付款）高退款率、岛屿物流成本高 的痛点。

二、欧美：高客单价市场，合规是门槛

欧美是 TikTok 商业化核心战场，2025 年加速扩张，覆盖 7 国：

1、美国站

特征：流量最大（月活 1.7 亿），GMV 增速快（2024 黑五单日破 1 亿美金），但 监管严格（本土仓强制，虚拟仓被封杀）。

热销品类：美妆个护、电子配件、宠物用品（黑五增长 80%）。

2、英国站

特征：欧洲“桥头堡”，直播带货爆发（2024 黑五 GMV 增 161%），退货率低（

机会点：平台代扣 VAT，降低税务复杂度。

3、欧盟四国（德/法/意/西）

2025 年重大更新：支持 “一店卖五国”（西班牙为主站）！入驻门槛降低：

企业执照 + 欧盟 VAT 税号 + 本地发货能力。

各国偏好：

欧美注意：欧盟严控 CE 认证、EPR 回收合规，德国需 EN71 认证（母婴类）。

三、新兴市场：2025 年潜力股，抢占先机！

TikTok Shop 正加速开拓高增长地区，重点关注 3 国：

1、日本站（2025 年 6 月上线）

特征：高客单 & 高要求！入驻需日本电商平台经验（如乐天），保证金 7 万日元，主打精品路线。

机会点：数码 3C、户外运动类潜力大。

2、巴西站

特征：拉美最大电商市场，仅开放本土店（需巴西公司 CNPJ 税号 + 本地仓），清关复杂。

热销品类：美妆（30 天 GMV 超 $550 万）、手机配件。

3、墨西哥站

特征：北美供应链跳板，增速快（美妆 GMV 月增 40%+），仅限本土商家入驻。

四、如何选择站点？卖家策略建议

根据体量 & 资源对号入座：

新手卖家：优选 菲律宾、马来西亚，低成本测试爆品。

中小卖家：深耕 印尼、越南，供应链效率决胜。

品牌卖家：押注 美国、德国、日本，用溢价产品 + 本地化内容破局。

数据来源：TikTok Shop 官方公告、雨果跨境 、Kalodata 、多客分享

来源：阿元聊跨境