摘要：青州，素有“东方花都”美誉，花卉产业是当地乡村振兴的“金字招牌”。目前，青州市花卉种植面积已达13.1万亩，年交易额达120亿元，形成千亿级产业集群，入选山东省乡村振兴“十强产业”雁阵形集群。
青州，素有“东方花都”美誉，花卉产业是当地乡村振兴的“金字招牌”。目前，青州市花卉种植面积已达13.1万亩，年交易额达120亿元，形成千亿级产业集群，入选山东省乡村振兴“十强产业”雁阵形集群。
青州农商银行久久为功，以金融之力精准浇灌，呵护花卉产业做大、做强、做优，助力花农、花商、花企在海岱沃土上蓬勃发展。截至目前，该行为70%花卉从业者提供金融支持，累计发放花卉产业贷款45亿元，服务覆盖3.5万农户及企业，已成为服务当地花卉产业当之无愧的金融主力军。
精准滴灌强龙头，引领产业升级
“多亏农商银行的资金支持，让我们能抓住市场机遇，做好转型！”谈及企业发展，青州铭园花卉有限公司负责人也是青州花卉协会会长的王新国感慨万千。
作为青州市蝴蝶兰、凤梨等高端花卉种植的龙头企业，该公司始终走在行业前沿，持续引领花卉市场潮流，专注于引进、培育国际流行花卉品种、提升产品附加值，年产值超2800万元。
为巩固高端花卉产业优势，企业在扩大特色品种种植规模、引进新品种苗时，产生了相应的资金需求。
青州农商银行依托多年与其建立的良好合作关系，敏锐洞察需求，基于其优质的信用、稳健的经营与广阔发展前景，为其提供1200万元贷款，有力支撑了其产业升级计划。
今年年初，企业为抢占高端种苗市场先机，主动联系青州农商银行申请增加授信，该行迅速响应，仅用三天时间便完成300万元追加授信，为企业布局发展注入充裕资金。据了解，企业种植基地提档升级后，年销售额将突破3000万元。
该行在深入调研基础上将花卉行业客群按照主体性质、种植规模进行分类，将该客群细分为种植大户、龙头企业、合作社、小微商户、花农五类群体，针对不同群体的需求定制“花绽未来”系列专属金融方案。
对于龙头企业，该行实施“花蕾档案管理”由网点负责人定期走访并登记台账，精准对接融资需求。以服务青州铭园花卉有限公司为例，该行今年以来已累计为1420户花卉种植企业提供5.12亿元信贷支持。
电商赋能绽“云”端，激活致富新路
直播间内，各色蝴蝶兰娇艳欲滴，00后花农赵志赢正熟练地向屏幕前的观众介绍产品。谁能想到，此前他还在为直播设备和场地资金发愁。
关键时刻，青州农商银行20万元贷款“雪中送炭”，不仅让他搭建起专业直播间，还升级了设备，蝴蝶兰订单量更是翻了数倍，年销售额不断突破。
随着“互联网+花卉”浪潮袭来，青州农商银行积极布局，搭建起“电商+银行+农户”服务网络，每年投放超5000万元电商贷系列信贷产品，全力支持花农投身直播电商。
面对蓬勃兴起的“互联网+花卉”新业态，青州农商银行迅速将电商客群作为重点拓展方向。该行主动与花卉直播电商产业园、电商协会等建立合作关系，深度嵌入电商交易场景，搭建起“电商+银行+农户”服务网络。
针对电商经营户“短、小、频、急”的融资特点和轻资产特征，大力推广额度灵活、审批快速的“信e贷”“电商贷”等信用类产品。
同时，该行还在花卉直播电商产业园设立金融服务站，现已为85%以上的电商经营户提供聚合支付、资金结算等全方位金融服务，为花卉产业插上数字化翅膀。
沃土培根固链条，服务配套升级
花卉产业的繁荣，离不开贯穿产业链条的完善配套体系所提供的坚实支撑。其中，花盆、包装材料及温控设备等作为花卉生产与流通不可或缺的基础环节，其稳定供应与持续升级，是保障种植、流通、展示各环节高效运转的核心要素，为产业健康发展奠定坚实基础。
陈德国经营的花盆销售企业是青州市头部花盆批发零售商，展厅面积达7000平方米，存货价值超800万元。今年，企业因扩建大棚、购进高档花盆面临资金缺口。
青州农商银行客户经理在走访其上游种植客户时，获知了该配套企业的需求，随即第一时间上门调研，结合其经营特点和资产状况，为其综合授信500万元，确保企业顺利扩建并提升市场份额。“从改扩建到进货，农商银行的服务真是既专业又贴心！”陈总称赞道。
青州农商银行花卉分理处作为服务花卉产业的前沿阵地，充分发挥特色网点作用，牵头深入研究花卉全产业链的金融需求，量身开发专项金融解决方案。
在此基础上，青州农商银行在助力花卉配套产业发展上持续深耕，构建起多层次金融服务体系。针对花盆、肥料、包装等配套企业不同经营周期和资金需求，设计灵活还款方案与差异化利率政策。同时，优化审批流程，通过“线上+线下”双线服务模式，简化资料提交，实现快速审批放款，让企业“少跑腿、快用钱”。
此外，该行定期在花卉分理处组织银企对接会、行业研讨会，搭建产业信息共享平台，不仅为企业提供资金支持，更从市场趋势分析、经营策略优化等维度提供专业建议，助力企业提升竞争力。截至目前，青州农商银行累计为花卉配套产业提供13亿元信贷资金支持。（孙洪涛 卢传祺）
来源：山东农信