摘要：先别急着反驳，从来没有喝过蜜雪冰城、买过泡泡玛特、听说过胖东来的，请火速拉到评论区跟大家分享一下是如何做到的。

全网高呼：俺不中嘞！

一次没去过河南，不妨碍心甘情愿被四个河南男人掏空了钱包。

先别急着反驳，从来没有喝过蜜雪冰城、买过泡泡玛特、听说过胖东来的，请火速拉到评论区跟大家分享一下是如何做到的。

至于为什么是四个，因为蜜雪冰城话事人是张家两兄弟。

这一“河南老总F4”组合，严丝合缝卡进“中式霸总”的框架中。

出生、早期求学、发家于河南这一中原腹地，不具备资本市场青睐的名校、好出身标签；

公司产品受到广泛欢迎、在各自所属的品类赛道中称霸，并且从幕后火到台前，成为很多网友想一探究竟的对象。

左上至右下分别为：泡泡玛特创始人王宁、胖东来创始人于东来、蜜雪冰城创始人张红超及现CEO张红甫

适合中国消费者体质的企业们，咋就跟约定好了似的跟河南有如此深的渊源？

01

河南F4“中式霸总”

马斯洛需求一锅端

新消费中火正旺那几年，PE、VC忘情了发狠了一般投那些创业精英。

他们的画像一般是，清北复交或藤校毕业，在大型公司有过工作经验，发现某个细分需求后下场实战演练。

相比起来，河南中式霸总们的早年履历，给恋综投简历都过不去海选关，却偏偏一步一个脚印把企业做到现在这种层级。

@福尔摩郭

大学时代的回旋镖正中眉心，最毋庸置疑的水课之王《生涯规划》其实早就告诉了我们答案。

人的需求被分为五个层次，由浅及深、由具象到抽象，分别为生理、安全、社交、尊重、自我实现。

在钱包捂得比衣服严实的时代，消费必然瞄着需求来，于是答案呼之欲出了——

河南中式霸总和他们的产业们，满足了大家各个维度的马斯洛需求。

@晶喜空间

现如今一个外溢到各圈层的投资圈段子是，当你成功后，自有大儒为你辩经。

“王宁把泡泡玛特带到港股上市，纽约时代广场开出旗舰店，再也没人说他过于平静没感染力”。

前后超绝反差感，嘴上像装了翻译器

这位刚晋升为河南首富的85后创始人在最近接受的采访里说，大家夸和骂的可能都不是真实的你。

王宁出生在“中国纽约”新乡，上的是郑州一所二本西亚斯学院。

前期的所有摸索都充满了“草根味儿”，没有一个含着金汤匙的“只要跟着押注就能获得高回报的明星项目”。

他办过足球培训班，拍过校园纪录片，2015年将日本盲盒模式引到国内，泡泡玛特成立的第六年扭亏为盈。

王宁丰富的社会经验和对青年人状态的深刻洞察，让泡泡玛特找到了一条不被消费降级堵死的路。

“在这个店里呆着，就会觉得生活挺好，能从中得到快乐”，这是王宁从创业之初就理清的信念。

龇牙的Labubu、头盔一戴谁也不爱的Molly，对马斯洛需求中的社交和自我实现反复摩擦。

贵妇和明星把Labubu挂在稀有皮爱马仕上，打工人周末逛街花上一天工资抽上两抽。

从中得到对抽到稀有色的期待，发在社交媒体上的被关注感；还能在付钱那一瞬获得一种犒劳自己的成就感。

至于“被消费主义异化、被消费符号洗脑”这种反对声，在真实的生活中略有苍白。

文化体力告急、给自己花点钱就会自责的打工人，能在合理限度内“寄托于外物”来换取（可能是表层的）自我实现，怎么不算某种意义上的极致性价比，毕竟成就感价值感与当今职场是剥离开的。

@Candy明星同款

比起泡泡玛特，雪王就属于“全然正确”了。

四块一杯的冰鲜柠檬水，是刻在基因里的普惠执着。

二张兄弟俩出身贫寒，早早辍学打工谋生，做过餐馆服务员、养鹌鹑、种中药，都没有明显改善处境。

或许是早年资源匮乏的波折经历，让创始人看到对成本链条和自主权的把控之重要性。

那端是极致高效整合供应链，这端是遥遥领先于其他饮品品牌的国内四万多家门店，18线县城和北上广来到了消费平权的时代——

这是一种双向意义上的平权，前者喝到时髦小糖水、后者不再只拥有买贵价茶饮的资格。

能满足舌尖上的生理享受只是马斯洛第一层，吸引大家越发追捧雪王的，是低价却不自怜。

创始人曾自我剖白，“别人看起来好像苦大仇深吗，实际上我自己还挺适应和沉醉于那种高强度”。

这种态度如今在哼着蜜雪冰城甜蜜蜜的年轻人身上也能见到几分。

他们来自不同的文化、教育、社会背景，吃着几乎是市面上最低价格的甜筒，喜欢把“天塌了”“毁灭吧赶紧的”挂嘴边，一点不影响他们追寻社交、尊重、自我实现等各个层次上的需求满足。

是周末攒局，在家里跟朋友捣鼓着用蜜雪冰城做饭；

是天气热了起来，大家呼吁门店给雪王玩偶服里装小风扇。

一位网友说，雪王的梗玩多了，她没有觉得变丧，“这辈子只能喝蜜雪”，反而锻炼出种解构生活的幽默感。

F4的最后一位选手放在最后介绍，是因为他的“属性”介于泡泡玛特和蜜雪冰城之间。

不算很便宜却卖爆，商业模式不够性感却引得投资者上蹿下跳。

胖东来、于东来，深度绑定的一对符号，是消费者视角里的好超市好企业家，也是打工人眼中的好公司好老板。

被认为有着正向草莽气的于东来，屡次创业失败后仍坚信“真品换真心”，靠着开烟酒店翻身还清所有债务。

他把自己重新养了一遍，没有因为淋过雨就撕毁别人的伞，现在是大家心目中的良心企业家，打出了人们最期待全国范围内推广的超市品牌，以及“梦中情司厂牌”。

“胖东来出品必属精品”“薪资在当地算顶流、周二闭店、有委屈奖”，于东来&胖东来似乎可以完美对应上马斯洛需求的五个层次。

并且在消费这一个切面之外，还有打工这一切面也能嵌进需求金字塔里。

擅长做题的各位朋友，想必能给每个需求的满足过程匹配上至少三条说明，此处就不一一对应着进行拆解剖析了。

对于河南之外的外省网友们来说，买胖东来商品有些麻烦，网上声援是常态。

当一个消费向企业能在舆论场中获得这种程度的美誉，那它一定做对了事情，并且是很多重要的事情。

比如踏实做产品、升级消费者体验、不克扣打工人。

河南F4，现如今正传达着这一积极信号，被认可、被研究，也被寄予长期期待。

02

河南人做生意有一套

衣食住行都被包围了

起初，人们以为这只是河南F4独秀的故事，

堆4块的柠檬水堆了雪王，卖潮玩卖到了纽约时代广场和第五大道，开超市开成了打工人心有所向。

省首富换人跟我们普通人似乎也没多大关联，顶多在摸鱼的时候转发给朋友“再让我看到Labubu被炒到上万的新闻，我将无痛获得六百万”。

后来，大家发现河南企业还是在宣传上差点火候。

一对账，了不得，衣食住行等日常生活的方方面面上河南企业全给承包了，还对马斯洛需求指哪打哪。

媒体“每日人物”采访的一位投资圈人士表示，如果要做一个国民级的消费品牌，一定要服务好加起来超过3亿人的华北几个省份。

尤其作为农业+养殖大省，河南盛产粮食和畜牧品，天然地与食品行业关系密切。

最显而易见的例子是“中国猪王”牧原，集猪肉养殖加工为一体，掌舵人刚被王宁从首富位子上“赶下来”。

在吃上，河南企业不仅满足了饱腹的生理需求，还打造出“安全堡垒”和“社交货币”。

很多线下零售起家、严抓一线生产的食品企业创始人们，从河南走向了全国，产品在夫妻小店铺货、辗转腾挪到各地商超货架。

卖方便面的白象、卖水饺的三全、卖火腿肠的双汇，无差别攻陷月入三千到月入三万牛马的心。

IP散落在世界各地的网友们，不允许任何人忤逆仲景香菇酱和南村街，大学生生活费捉襟见肘时、经济独立后想多攒些钱时，靠着香菇酱拌饭、速食面熬过许多顿饭。

还有那个男人，开创了王守义十三香的王守义，和老干妈陶碧华一南一北、拥有大量死忠粉。

至于莲花味精，更是靠着“没膨胀过”的价格和长期的低调务实作风，在直播间起死回生，五个层面的需求全包圆了。

当网友下单时，有种为良心国货冲锋陷阵、勇敢发声的效能感，这甚至是花很多钱买奢侈品“犒劳”自己所带不来的一种自我实现感。

将近一亿的人口基数，大规模、大比例的县域下沉消费，让河南成为了校验性价比的先验地。

从底层成长起来的企业初创人，更知道消费者、并且是大众消费者需要什么。

所以能够经受得住好几波消费潮流的变迁，一次又一次焕发事业第n春。

就比如周杰伦代言的爱玛电动车，是他广大歌迷买得起的产品。

作为现如今的电动车第二大品牌，满足的不仅有生理层面的骑着小电驴上班、不必挤地铁公交，还有钱包相对友好这一层面的超绝安全感。

即时是美妆、护肤这类溢价严重、天花乱坠的消费领域，河南人开创的企业也有一番自己的经营之道。

像是半亩方田、佰草集，没有大牌名字响亮、定位高端，但靠着性价比依然穿越了新消费的周期，是另一种非典型层面的社交需求——

互相分享薅羊毛攻略、安利不费钱包的产品。

一些本来面向企业级订单的to B生意，也被大家扒了个底朝天，成为社交硬通货和“觉得自己赚到了”的自我实现手段。

包括但不限于河南桑坡雪地靴、鹿邑化妆刷、漯河宠物用品、濮阳羽绒服、驻马店预制菜。

踩中时代情绪的河南企业，有着性价比亮眼、老牌国货信得过的话语权。

扎根于本地土壤，之后再往外走，扎扎实实在供应链、终端门店、销售网络等方面打磨、优化。

03

“新中式豫商”崛起

生命力发轫于土地里

其中，最神奇的点在于，河南人作为重要创始人或诞生于河南这片土地的企业，不走低价路线，也能闯出一番天地。

一方面，这是一种中原人务实的浪漫。

它的底座是实在、谨慎、重视实业，上面的设计感靠的是对人这种情绪动物的细微体察和关照。

王宁看透年轻人焦虑情绪和眼下的暂时性解决之道，“买不起房但买得起潮玩”。

在超市中定位中端的胖东来，在消费者体验和服务上已经做到了极致。

它还往里走了更深的一步，考虑到员工所付出的无偿情绪劳动，设立“委屈奖”，照顾自家顾客的情绪也不能委屈了自家员工。

这就牵扯出河南商人呈现出来的第二层特质，坚韧和义利。

在难的时候也不放弃员工，不会先牺牲员工利益。

河南企业的新闻市场伴随着人文关怀色彩。

胖东来自不必多说，白象方便面厂招收残疾人、矿山起重机创始人组织员工父母免费旅游。

“留在家乡也有钱赚，过上相对体面的生活，减少留守儿童” 。

这两种特质，或许就是为什么大家愿意为这些企业喝彩、用消费的方式支持它们的原因。

它们有机组合在一起，便会催发出一种很有韧性、不悬浮的创新。

就比如，蜜雪冰城和泡泡玛特都有自己的IP，他们的未来不止于消费品公司。

一个舆论场上的热议话题是，开超市真的比造机器人“土”？

答案很显然，胖东来、蜜雪冰城、泡泡玛特在商业和声誉上的成功，都证明了这一点。

这些河南牌子并不土，所在品类不土、企业经营策略也不土。

甚至会因为营销时的坦荡受到好评，“希望大家都跟胖东来、蜜雪冰城一样卷起来”。

透过“胜利者”王宁的故事，让“你的未来才决定了你的过去”成为最近几天的互联网金句是，被大家用来投射自己的情感。

不过，或许王宁本人并不在意围绕着的这些故事脚本。他曾提醒团队，我们现在做什么都能卖出去，但在这种时候更要警惕。

他的传记作者在书里提供了很多他专注线下顾客体验的细节，他在中关村店里琢磨收银员到底应该坐着还是站着，音乐声音是60分贝还是70分贝更宜人。

那时候，正是互联网+泡沫繁盛的时候，很少有人能坚守自己原本认定的踏实或者说蠢笨的方向。

五六年过去了，泡泡玛特活了下来，并且越活越好。

蜜雪冰城和胖东来也同样，尚不知道巅峰何时到来。

那我们就一块边走边瞧吧。

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来源：融媒杂志