摘要：黄子韬一场直播卖了几千万，东方甄选两天就把库存卖空，三只松鼠也宣布要做卫生巾品牌。这是在卖产品吗？还是都在蹭热度？

黄子韬一场直播卖了几千万，东方甄选两天就把库存卖空，三只松鼠也宣布要做卫生巾品牌。这是在卖产品吗？还是都在蹭热度？

去小红书搜一下，不少女性用户还在为卫生巾的质量提心吊胆：黑点、异味、标长实短……一边是流量狂欢，另一边却是信任危机。

所以，一片卫生巾背后，藏着什么样的生意经？怎么突然从日用品，变成了明星、网红、资本扎堆的“流量印钞机”？

先看一组数据：2023年我国女性卫生用品市场规模达703.4亿元，同比增长8.2%。

虽然2024年的官方数据尚未公布，但艾媒咨询和共研产业研究院等第三方机构普遍认为，市场规模已突破千亿。

到2025年，各大预测报告一致预计市场将达1500亿元，年复合增长率约为9.5%。

尽管不同机构采样口径略有差异，但多方交叉验证得出一个结论：卫生巾、护垫销售额每年都在增长。这说明它是一个典型的高频刚需消费品。

不信的话，我们来算一笔账：

一个女性从15岁到45岁，大约会经历30年经期时间，每年使用约360片卫生巾（每月30片）；粗略估算，一生要用掉10,800片，再加上产后特殊时期，这个数字可能超过15,000片。

这种使用频率、用户粘性，几乎是所有消费品梦寐以求的特质，所以，从商业角度来说，这是一块非常诱人的蛋糕。

但我觉得，真正吸引明星、资本和新品牌入局的还有一个更重要的因素：高毛利率。

财报数据显示，恒安国际旗下七度空间毛利率高达63.7%，百亚股份自由点也有超过55%的毛利水平。

这意味着一片出厂价0.3元的卫生巾，最终可能以1元的价格卖给消费者，中间有近40%的利润空间；而且，这个行业几乎没有技术壁垒，只要掌握渠道和营销手段，就能快速起量。

这就是，我为什么说，卫生巾对很多跨界玩家来说，简直是一个低门槛、高回报的生意。

不过，光靠刚需和高利润，还不足以解释为什么在今年突然爆发这么多新玩家入场。我认为还有一个核心因素：信任真空的出现。

2025年3·15晚会曝光了卫生巾行业的乱象，如黑心棉、荧光剂、标长实短、虫卵事件等，这些新闻一出，直接打击了消费者对传统品牌的信任、

我查了一下，曝光之后，不少知名品牌在电商平台上的差评率迅速上升；与此同时，越来越多消费者开始关注“透明生产”、“安全认证”等关键词，这也为新兴品牌提供了切入的机会。

黄子韬朵薇、东方甄选自营品牌、赵子涵“绵绵的羊”，几乎是踩着“良心企业家”、“女性为女性创造”的口号，精准地击中了用户对“安全感”的需求。

比如：

朵薇打出“每一片都可追溯”的概念，通过直播工厂生产过程、强调使用新疆棉和德国莱芬生产线，试图重建消费者的信任；而东方甄选则主打“1元以下会员价”，强调没有请明星代言、也没有层层分销，把成本压到最低。

这些策略，不仅回应了消费者对传统品牌的不信任，也在短时间内成功塑造了“新国货”的形象。

除了产品层面的重新包装外，另一个关键因素是：流量即入场券。

明星IP本身就是信任背书。黄子韬的朵薇品牌在抖音首场直播仅用30分钟就售罄50万单，GMV破4000万元；这背后是“明星IP + 粉丝经济”的双重驱动。

同样，东方甄选和赵子涵的品牌策略也非常奏效。董宇辉用那种“文艺叙事”讲产品故事，配合低价策略迅速打开市场；赵子涵作为一个百万粉丝博主，结合AI设计打造“女性为女性”的概念，也让他很快占领了目标人群的心智。

所以，这场围绕卫生巾的战争，不只产品之争，更是流量之争、信任之争、话语权之争。

他们正在重塑行业格局，从过去由传统品牌垄断，到现在流量玩家搅局；从过去价格战，到现在情感战、信任战。在我看来，卫生巾已经成为一场关于女性健康、商业伦理与社会认知的博弈。

既然赛道已经卷成常态，谁在为卫生巾的乱象买单？

答案只有一个：消费者。

我去小红书搜了一下，发现大量女性分享使用过程中遇到的问题：明明标注240mm，实际只有220mm；用完之后皮肤过敏发痒；包装上写着“纯棉”，但摸起来像化纤布料……这些不是个别案例，而是普遍存在的情况。

更让人不安的是，这些问题中有很多并不违法。

比如标长实短。

根据《GB/T 8939-2018 卫生巾（含卫生护垫）》国家标准，全长偏差允许±4%。这意味着即使产品比标注短了10mm，只要误差控制在这个范围内，就是“合法”的。

这背后反映一个问题：标准滞后于消费者的期待。

再来看看新标准的制定情况。2024年6月28日，国家下达新的国标计划号 20241954-T-607《卫生巾（护垫）》，将于2025年7月1日正式实施。

但新标准，也没有明确产品的实际长度或偏差范围，只是细化了对内吸收层长度、材质安全等方面的要求；也就是说，长度标准依然依赖旧有的推荐性标准 GB/T 8939。

在这种“合法却不合理”的灰色地带里，最终承担代价的只能是用户；原本一个简单的生活需求，变成了一场信息战和信任博弈。

写到这里，我不禁要问：监管部门去哪儿了？

这是我在查资料时，反复思考的问题。从公开信息来看，我国对卫生巾的监管主要依赖《GB/T 8939》这一国家标准，以及市场监管总局每年组织的抽检行动。

但问题是：监管节奏永远赶不上市场变化，标准更新也跟不上消费者的投诉需求。

举个例子：pH值这个指标。

它衡量液体的酸碱度，范围是0到14：pH=7 是中性；小于7是酸性，大于7是碱性。

人体不同部位对酸碱环境的适应程度不一样，脸部皮肤大约在5.5左右；阴道内部正常值约为3.8～4.5，呈弱酸性；外阴区域则大约在5～6之间。

目前卫生巾的pH值标准依据的是《GB 15979-2002》，规定范围为4.0～9.0；你没看错，给女性贴身使用的卫生巾设置的标准，可能还比不上一件婴儿内衣来得严格。

再加上监管执行周期长，很多品牌出了问题后只是下架整改，甚至换个名字重新上线。这就导致了一个严重后果：现行监管体系根本拦不住那些“底线竞争”的行为。

企业知道即便违规，处罚力度也很轻；消费者又难以追溯，于是，就形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。

你可能会问：那不少头部品牌都已经做到行业前列了，为什么也要参与这种乱象？我觉得，关键在于：它们也在被“内卷”裹挟，逐渐放弃对品质的坚守。

价格战、营销战，几乎每个行业都在打。为了维持毛利率，一些品牌开始压缩原材料成本，减少质检流程，甚至把部分产线交给代工厂生产。

现在短视频平台的产品推荐机制，高度依赖数据表现：点击率、转化率、复购率、停留时长……这些指标直接决定一个品牌能否获得流量扶持。

这就带来一个问题：

平台算法本质上在奖励“卖得多”的品牌，而不是“做得好”的品牌；当品牌出现舆情，很多企业的第一反应是选择公关应对。

所以，你会发现，这场由流量推动的行业洗牌，并没有快速带来品质升级，反而让一些老品牌在压力之下，被动放弃了原有的质量标准。

看到这，你觉得到底是谁在为乱象买单？我的答案：没有人是赢家，但消费者是最大代价承担者。

按理说，当一个行业进入“内卷”阶段，最先打起来的应该是价格战：谁便宜，谁就能抢到用户；但你去电商平台搜一下“卫生巾”，会发现一个很反直觉的现象：不是更便宜了，而是更贵了。

以前几毛钱一片的产品还能买到，现在动不动1元起步，有些主打“高端”“天然”的品牌甚至卖到了1.5元～2元/片。

这怎么回事？原材料涨了？人工贵了？还是品牌在玩套路？我觉得真正原因，是一场由流量、定位、心理预期共同推动的“溢价游戏”正在上演。

看来一组成本结构数据（以普通日用型卫生巾为例）：

从这个结构可以看出，核心成本并没有显著上涨。纸浆价格虽然略有波动，但在整个成本中占比并不高；而代工体系已经非常成熟，生产环节也没有出现大规模涨价。

换句话说：成本没涨多少，但价格涨得飞快，那多出来的钱去哪儿了？我觉得有三点：

一，流量成本，转嫁给了消费者。

过去靠线下渠道铺货的品牌，现在必须上短视频平台买流量，而且这流量还很贵；一场头部主播的带货费用。动辄百万起，这些投入最终都会摊入产品价格中。

黄子韬的朵薇， 看似一场卖那么多，实际背后是大量资源倾斜和流量投放；为了维持热度，后续还要持续做内容、投广告、搞裂变活动……这些成本，最后都跑到了用户身上。

其二，情感营销打造“高级感”。

很多新兴品牌开始走“轻奢路线”：为女性设计、采用德国莱芬生产线、通过欧盟SGS认证；这些听起来很专业的术语，大多是营销话术。

它们的作用只有一个：让消费者觉得“值这个价”，这就是典型的“情感溢价”——不是因为更好用了，而是因为更有感觉了。

那还有一点：她经济。现在女性消费力被不断放大，一些品牌主动放弃“低价市场”，转向“精致生活”人群。他们不再强调“性价比”，而主打“品质感”“仪式感”“生活方式”。

最后，原本一块钱能解决的事，现在要花两块，还得配上一句：“这不是消费，是对自己负责。”

所以，谁在买单？两种人：

一种是被说服的，愿意为品牌故事、情感价值买单，认为贵一点没关系，至少安心；一种是被逼无奈的，不想买贵的，但发现便宜的产品越来越少，甚至根本不敢买。

我在小红书看到有人吐槽：想找一款不贵又靠谱的卫生巾，结果刷了半天全是高端款，连基础款都被包装成了轻奢风。

这就像一场“被动消费升级”，便宜选项正被市场淘汰。

当消费者意识到所谓的“高级感”只是包装出来的幻觉时，这种高价模式还能持续吗？会不会迎来一次集体反弹？

我觉得，时间的问题，大概率会。

很多消费者在使用之后发现：有机棉，跟普通棉没什么两样；“AI贴合人体曲线”听起来很科技，实际用起来也没什么差别。

一旦这种认知在社交平台上扩散开来，会形成一种强烈的反差：花了不少钱，买到的是心理安慰；这样的落差，正是泡沫破裂的导火索，它会在社交媒体上发芽，慢慢演变成一场关于“值不值”的集体反思。

还有一点很重要：女性消费并不等于盲目消费，很多女性愿意为品质买单，这绝不意味着愿意接受虚高的价格。

当越来越多的人，意识到自己只是被“精致生活”的叙事裹挟着掏钱，而不是真正获得了更好的体验时，市场就可能出现“审美疲劳”，甚至“逆反心理”。

我也注意到了一些苗头。

前几天，朵薇经历了“黑点争议”后，用户评论中开始出现质疑的声音：“你说你是良心企业家，那为什么产品还是有问题？”

这些事件虽然分散，但它们都在削弱消费者对“高价等高品质”的信任；一旦这种信任动摇了，品牌靠情感营销建立起来的价格壁垒，就会迅速瓦解。

这让我想到几年前的保健品、面膜、燕窝热潮，一开始故事讲得好，销量冲得快；后来真相浮出水面，泡沫也就破了。

未来有没有可能出现一次价格回调呢？肯定的，市场不可能长期维持一种脱离实际的产品结构。

当越来越多消费者开始觉醒，当监管标准逐步完善，当行业进入更理性的竞争阶段，低价+可靠的基础款产品，反而可能重新赢得市场。

你看东方甄选主打“1元以下会员价”，赵子涵强调“没有请明星代言”，本质上就是在回应这种趋势。

所以，未来赢家，是能把产品做好、把价格做实、把信任做稳的品牌；狂欢总会过去，理性终将回归。谁都不傻，作为女性，你会昂贵的卫生巾买单吗？

来源：王智远一点号