摘要：提到小红书，很多人的第一印象是「种草平台」 。但是种草效果如何度量？如何拿到确定性生意结果？2025 年在小红书还有哪些新机会 ？这是近期我们在调研时商家频繁提到的问题。

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

提到小红书，很多人的第一印象是「种草平台」 。但是种草效果如何度量？如何拿到确定性生意结果？2025 年在小红书还有哪些新机会 ？这是近期我们在调研时商家频繁提到的问题。

而运营社发现，目前小红书上的「种草生意」已有了质的飞跃：

除了美妆、服饰等传统优势赛道，旅游、教育等侧重线索经营的赛道也在爆发，比如旅游公司携程借助小红书实现留资爆发，曝光上亿，单季度成交千万；教育商家高途更是成为小红书线索经营的标杆案例，借助私信深转，转化 95% 意向人群。

此外，小红书的生意确定性也更高了，种草效果更佳清晰可度量，有商家以转化结果评估种草效果，成功找到潜力内容，持续追投，带来爆发式成交——单价上万，也能轻松成交，带货 2 亿。

“实绩”证明：小红书已经不仅仅是营销种草平台，更进阶为“种收一体”的生意经营阵地。

那么商家要如何做到种收一体？又如何保证生意确定性增长？对此，小红书将在 12 月 18 日组织一场面向商家的年度规模最大的会议（WILL 商业大会），届时将围绕种草度量｜闭环电商｜全域增长｜线索经营等商家关心话题进行官方经验分享。

同时，为了让商家能第一时间获取小红书种草信息和玩法，本次直播 运营社创始人@小贤陪同你一起观看、解读小红书 WILL 商业大会，在大会结束后，我们还将邀请小红书运营操盘手进一步输出实操经验和最新观察，并准备了超过万元的直播观看互动红包。另外，直播结束后我们还会持续在群里定期同步最新的小红书种草玩法和案例、经验。

今天，我们打算从一线操盘手视角，聊聊过去一年，电商型商家和线索型商家在小红书上的生意经营实战案例。

将以下实战分享和大会内容搭配 “食用” ，相信会对你有更多启发。

今年以来，运营社观察发现，大批“主理人”正在涌入小红书。和去年相比，主理人相关话题声量上涨 57%，笔记内容更是超过 200 万条。

不同于普通商家，主理人是指那些能够创造带有个人理念产品的人。他们借助图文、视频和直播，全方位介绍产品特色，为品牌吸引忠实受众，在当下的市场环境中走出了“卷低价”以外的新道路。

比如服装主理人“漫颜刘”，凭借分享各种日常实用穿搭吸粉超过 35 万，在小红书直播单月 GMV 破千万；再比如家居品牌半日闲的主理人，在小红书推出各种爆款床垫，即使单价上万，月销百万。

正如新榜所言：“用户并不缺买东西的渠道，缺的是一定要买某个品牌、某件单品的理由”，因此，主理人既要像普通商家一样做好转化工作，也要借助种草打造 IP，提升提升曝光，提高用户信任度。

换而言之就是搭建「种草闭环」。

以半日闲为例，他们成功在小红书搭建了一套从账号建设→种草曝光→承接转化的种草闭环体系，年 GMV 高达 2 个亿。

在账号建设上，半日闲搭建了一套「1+2 账号矩阵」：主品牌号进行品宣的同时，强调品牌精致、舒适的调性，吸引目标人群；次品牌号责负责收集合作内容进行二次转载，扩大种草声量。最最重要的是，其创始人还搭建了个人账号——@床垫大王默翰，以用户视角进行测评、介绍、直播，通过「号播一体」强化个人 IP；

有了分工明确的账号阵地以后，想要提升转化的确定下，半日闲还借助了「KFS 产品种草组合投放模型」：

在达人合作上，品牌找到匹配度和精准度更高的腰部达人（KOL），包括正在装修的用户，对睡眠要求更高的用户，更直观地输出床垫卖点，比如@一颗KK直接去工厂体验床垫，极大提高了用户的信任度；再通过信息流广告（Feeds）精准触达人群，提升品牌影响力,同时根据转化结果而非笔记流量积累「优质内容库」，进一步追投；最后在搜索（Search）上，以成本更低的小词替代高成本大词，卡住有效搜索位，比如「床垫」这个词在双十一期间直接飙升到 2.7 元，而「床垫推荐」这个词却只要 0.8 元，直接降低搜索成本。

完成站内种草曝光以后，半日闲还借助平台的私域基建，承接种草流量，实现营销闭环：，比如在群聊里充分预告品牌自播和达人专场直播信息，保证直播流量和转化效率。运营社结合千瓜数据发现，账号@床垫大王默翰目前虽然只有 3w 粉丝，但几乎每场直播 GMV 均在百万级别。

从商家案例，我们能够看到，在当下的小红书，商家不仅要种草，更要实现“种收一体”，那么商家如何更高效地搭建种收闭环？如何像半日闲的主理人一样，快速打造自己的个人 IP？

本次大会中，小红书商业 美奢潮流服饰行业群总经理玄霜将具体聊聊「种收一体，开启生意新思路」；亚朵集团高级副总裁也将围绕“IP 打造”进行详细分享，感兴趣的用户记得预约观看。

提到小红书种草，可能很多人的第一印象是各种场景下的美妆、服饰、家电等产品，但是运营社发现，在 2024 年小红书的旅游、教育等线索赛道迎来了大爆发。其中高途素养作为行业标杆更是深耕小红书，单季度 GMV 突破千万。

高途素养表示，传统的线索消耗逻辑放量困难，用户戒备心强，品牌想要和消费者拉进关系，兼具人感和专业里的 KOS （关键意见销售）是不二之选。

对此高途素养摸索出了三步打法：

第一步，选业务，确定 KOS 人设。

高途素养借助小红书灵犀平台洞察用户的搜索行为发现，小红书“数学思维”类目的主动搜索量巨大，且平均点击成本适中。于是高途素养挑选了包括“全球脑王”杨易老师在内的一系列金牌讲师入驻小红书，对数学思维方向的内容进行精细讲解，打造值得信任的 KOS 人设。

第二步，打磨内容，种草度量，搭建内容库。

通过分析历史笔记，品牌发现“脑力的训练和教育”是家长最关心的话题，而“数理干货、解题秘诀”是用户的核心需求，结合免费试听的课程“钩子”，三段式形成了优质笔记的基本框架，有了内容框架，接下来就是不断测试和投放验收。

值得注意的是，对教育这类笔记来说，评论量和浏览量都不是关键指标，父母更习惯于收藏和转发，品牌也是据此搭建优质内容库，从而追投和放量。当然，品牌还能够根据聚光三方数据不断迭代新内容，比如高途素养发现"教室讲题优于白板讲题”、"有孩子出镜优于怼脸口播"等流量密码……

第三步，扩大业务范围，进行矩阵联动。

有了单项目的成功经验，高途素养在其他业务上进行了复制并放大：先后引入了科学物理、少儿英语、人文素养等名师人设，并成功孵化。因为共享用户、共享品牌、共享店铺，KOS 账号之间还形成了矩阵联动，比如文科老师相互@，同步品牌活动等，进一步加强品牌正向循环。

仅仅 4 个月，高途素养的线索量环比增长 10 倍，同时搜索成本下降了 10.8%，高途素养也在小红书沉淀了超百篇 KOS 优质笔记，其整体搜索指数增长 325.8%。

从这一部分，我们会发现，创作优质内容固然重要，但是种草前如何精确找到目标？种草后如何度量效果，进行优化？也同样重要。

因此 2025 will 商业大会中小红书商业技术负责人苍响将带来「种草度量，看得清才能投的准」，帮助用户搭建从人群推荐→ 买点匹配 →人群渗透，到度量优化的完整种草产品组合；同时，小红书商业营销中心总经理也将带来「用好内容，成就好生意」帮助商家创作、优化内容，期待用户预约观看。

不难看出，小红书种草生意发展到今天，其营销能力备受各行各业认可：

从前面我们提到的家具行业的创业型商家，到教培行业的老牌商家，再到很多一线大牌，纷纷在小红书搭建了自己的“生意阵地”。对此可能有用户会问，中小商家是否还有机会？

答案是肯定的，即使在小红书 0 粉丝的白牌商家也能快速动销，但是这些商家往往一开始“不知道创作什么方向的内容有流量”、“总觉得小红书种草，是一门玄学”。

对此，某内衣品牌创始人兼 CMO 小喜找到了小红书种草的“确定性”。

关于如何生产有流量的内容，从而快速起号，小喜的方式有三条：

第一，直接在小红书平台搜索品类词。比如小喜表示自己搜索的是内衣赛道，搜索框下就会出现各种官方整理的话题词——性感风、高级感、纯欲风等，商筛选出适合自己产品的风格话题，然后就可以参考数据比较好的笔记、账号，进行内容的对标产出。

第二，根据用户需求生产内容。作为服饰商家，小喜知道多数用户穿衣都有“正肩收腰”的需求，而在搜索关键词时，他们发现穿紧身T恤衫能够非常直观地让用户看到“正肩收腰效果”，因此这类笔记数据都相对不错。

于是，在洞察“流量密码”以后，小喜将自家内衣塑型的卖点植入其中，做了一个素人上身，将 T恤衫 穿的非常有型的账号，吸引了大量用户围观、下单，其中爆款笔记一天转化 7 万+，单个卖货号月销几十万。

第三，小喜表示，小红书的商业平台千帆也是非常好用的工具，其后台有“潜力商品”推荐模块，商家能够从中找到小红书热度高且缺少内容的产品类型，从而找到有流量的内容创作方向。

有了确定性更高的内容方向以后，如何用最少得成本，挖到最多的流量？

首先，避免立刻使用付费工具，而是先用自然流量测试内容是否优质，再用付费工具进行“烈火烹油”。一篇自然流量的笔记 3-7 天就会达到流量峰值，如果「转化数据」优秀，就可以借助聚光付费工具投放，延长爆文笔记的流量。

“因为对于服饰赛道来说，高浏览量可能是因为吸引了男粉，转化率并不高，因此评估笔记的关键在于成交数据”。

其次，对于预算有限的商家来说，借助「人群饭漏斗法则」既能够获得有效的销售成交，又能兼顾长期的品牌价值。小喜提到，他们先将内衣产品的“时尚元素”提炼出来，针对音乐节穿搭用户、前卫时尚博主等核心用户群体进行投放测试，积累原始口碑；然后再进一步拓宽产品声量辐射人群，将目标圈层扩大到对内衣有审美要求的泛用户身上。

最后，商家还可以把被证明有效的笔记内容复刻到直播间中，借助自播直播+买手直播双向引流转化，搭配群聊进行留存，提高长期经营价值，商家也可以渐渐将卖货号，转型成为“品牌号”。

结合以上商家案例和 WILL大会 的议程安排，我们不难发现，小红书早已不是铺笔记、找达人的简单种草模式，而是进阶为“种收一体”的综合营销模式。

「种收一体」让种草生意更进一步，就是今年乃至明年的平台趋势。

在该趋势下，已经有品牌主理人搭建自己的种草闭环，打造个人 IP 线索商家借助 KOS 和各种工具高效留资、度量转化效果；白牌商家找准内容方向，快速起号动销，种草确定性更高。

因此我们认为，沿着这个趋势下的新工具、新策略，绝对是商家们不可错过的机会，本次小红书 WILL 大会还将从官方视角传递更多一手信息，包括小红书 CMO 之恒将会为我们带来官方盖章的方法论——「种草，让生意更进一步」，其中更多的干货值得用户期待。

来源：奥拉文化