摘要：今天这篇文章会涉及到行业隐秘，影响很多人的利益，成为众矢之的，但我相信，只有良性竞争，才能促进行业进步。

写在前面

今天这篇文章会涉及到行业隐秘，影响很多人的利益，成为众矢之的，但我相信，只有良性竞争，才能促进行业进步。

全文十分钟干货，看完不说能帮助你赚多少钱，但省个几万元肯定没问题。

打造高产母猪，提升母猪生产性能，一直都是养殖界永远的热门话题，相应的母猪保健产品，诸如种猪多维产品、补气血产品，越发受到重视，需求和使用量也显著增加。

但是，90%的养殖老板、技术场长，对保健产品的观念老旧，存在认知错误，以及缺乏判断能力。

今天，我们就以母猪补血类为例。

用“六个问题”细数母猪补血产品的“六大陷阱”，帮助大家选择优秀的母猪保健产品。

欢迎不同见解，评论区讨论。

01、母猪一定要用动保产品？

大部分人会疑惑，不就应该用吗？

这是动保销售人员的胜利。

那给你卖母猪动保产品的人，是怎么给你洗脑的呢？无非三种方式：

!!! 解决痛点：发现养殖问题（诸如产程长、死皮泪斑），然后给出解决办法。

!!! 制造焦虑：塑造不用的坏处，与用了的好处。

!!! 客情关系：经常联系，不买点试试不好意思。

这是不对的！

教大家一招，再遇到这种情况，反问三个问题：

1、什么样的母猪需要动保产品？

2、造成这种情况的原因？

3、凭什么你的产品能解决？

不要怕他说的你听不懂，因为99%的业务员听到这三个问题都回答不上来。帮助你节省时间，至少筛掉一半以上有隐患产品、无效产品。

言归正传，母猪之所以要使用动保产品，抛开管理因素，主要原因只有三个：

1、先天体质问题底子差；

2、后天疾病造成的健康问题；

3、日常营养问题。

现代集约化养殖模式下，动物普遍性贫血。

来自美国、加拿大、挪威、丹麦等发达国家的调查研究表明(Anne等)：75%的猪场存在贫血(Hb

注意！是猪，而不仅仅只是母猪。

80%的猪只都存在过血液问题引发的疾病，单纯补血无法真正解决。

感兴趣的可以留下联系方式私下探讨。

重点说一下日常营养问题：

当今养殖无论母猪、仔猪、或育肥猪，都长期存在营养既不足又不良的情况。

道理很简单，市场竞争如此激烈，一吨饲料几十元都差距都会造成饲料厂大量客户流失，所以饲料控本的当下，养殖饲料营养不足是一定的！

没有公司做高端好饲料吗？难！

高端产品是需要更多的人力营销成本去推动的，确实，任何人都想要好饲料，但真要掏钱的时候，大部分人会犹豫放弃。

所以市场上大量的饲料都是比着营养标准底线在生产的。

你说：那我们自己养殖也可以自己生产饲料，都用最好的配方？

首先饲料配方永远都没有最好，而且跳蚤效应，不管是营养技术、配方知识，做出来的饲料确实稍微优于市场，但好多少，有限！

综合以上，饲料市场激烈的竞争环境下，

母猪饲料中的营养不足是普遍现象，

这才是使用饲料添加剂（功能包）的根本因素。

02、厂家定产品

既然使用饲料添加剂是普遍需求，那么如何正确的选择呢？厂家大、时间久、知名度高？

这些统统不是关键！

专业度是第一位！

饲料添加剂厂家可以分为三类：

兽药厂家、添加剂厂家、饲料厂家。

其中，从添加剂市场流通率占比数据分析：

兽药厂家生产的添加剂占比70%，添加剂厂家占比25%，饲料厂占比5%。

这里需要搞清楚一个问题，饲料添加剂到底是药品功能类还是营养类？

毫无争议是营养类！

无论从法规角度，还是使用角度，饲料添加剂作为配合饲料使用的补充产品，只能是营养类。

搞营养最专业的必然是添加剂厂家和饲料厂家，那为什么更多是兽药厂在生产添加剂呢？原因有二，在于销售方式与途径。

1、饲料经销商的销售窘境：买你饲料还要买添加剂配套，是不是你的饲料营养不够呢？

2、兽药经销商反而更适应销售添加剂这种小包装产品。这也是为什么现在还存在大量的养殖户，将添加剂错认为是药！

顺带提一句，国家法规中添加剂只有营养性和一般性，根本不存在所谓的功能性添加剂，添加剂的核心本质就是营养补充而已，解决的也是营养缺乏的问题。

小结：术业有专攻，从营养技术、研发、生产等综合因素比较。大家在选择母猪动保添加剂时，厂家上的选择应该是：添加剂厂家＞饲料厂＞兽药厂。

至于如何区分添加剂厂的优劣，还可分为四个维度，有兴趣的可私下探讨。

03、补铁不等于补血

回归正题，继续讨论母猪保健产品中，大家购买最多的，母猪补气血产品。一提到补血，大家的观念就是补铁，这点非常错误！也是很多养户被欺骗上当的根本原因。

补铁不等于补血！单独补铁无法起到补血作用，仅仅只是解决缺铁性贫血问题。而缺铁性贫血，在母猪血液问题的占比中甚至都不到10%！

而且错误使用铁源产品，极易发生铁中毒风险。

重点提醒，母猪血液营养强化产品技术含量极高，但市场乱象多、生产门槛低（搞点铁、搞点常规意识的补血中药渣就敢拿出来卖），谨慎选择。

04、铁源乱象

你可以将正在使用的产品拿出来，看看背后的原料组成。情况基本可以分为四类：

①单一铁原料：比如硫酸亚铁、甘氨酸亚铁、富马酸亚铁、小肽铁等等其中的一种；

②各种中药材名的原料；

③多种原料：微量元素、维生素、菌酶制剂等等；

④枯草芽孢杆菌类型的原料；

直接上结论：

第一种单一原料的产品不要用，

第二种不建议长期使用，

第三种复合类根据含量值性价比选择，

第四种不建议，一般都是套批文的产品。

至于，不在这四类里的，直接扔！

为什么第一种不建议用？

给大家说说原料价格。

硫酸亚铁1.4元/kg左右

甘氨酸亚铁5.5元/kg左右

富马酸13元/kg左右，

这是纯原料价格，生产成动保添加剂需要大量稀释。你可以算算，这种单一原料稀释包装卖给你，你是花钱买了载体，还是买了包装？又能解决了多少母猪保健问题呢？这就是为什么我说，母猪保健产品技术含量高，但是门槛低。

因为有你傻乎乎的，愿意买账！

05、安全隐患

通过以上四点，可帮助大家筛选掉80%的劣质产品。那么剩余的母猪保健产品又有哪些注意事项呢？

我认为当下最关键的是生物安全防控问题，毕竟产品不对，损失仅仅是产品费用，但是母猪淘汰死亡造成的损失却相当严重。

为什么母猪血液保健产品能和生物安全防控能联系上呢？

因为血液强化产品的研究方向和补充机制，其中有一项重要指标就是“血红蛋白浓度”，而提升这一重要指标，提取摄入是主流方向。部分愿意做好产品的厂家，他们为了保障产品效果，会在母猪产品中添加血红素，不过对原料的把控并不完善，导致一个重要风险的存在——同源传播。

所以，在甄别厂家产品时，也许卖点就是雷点。

血红素是动物源（猪、禽、昆虫）？

还是植物源？

还是当下最先进、安全的人工合成呢？

这里不仅仅涉及到技术配方问题，

更涉及到原料采购把控问题。

大部分厂家难以甄别真假！

06、营销的误导

随着2019-2020年的猪价飙升，我们行业涌入了一大批跨行业的人员与公司，主要以电话的方式销售动保添加剂产品，主要通过大量的客情关系、张嘴就来的承诺，进行部分欺骗性的销售。涌现了一大批诸如：

“母猪一定要注意死皮泪斑”

“中药补气血七天见效”

“补铁就能实现造血”

“气血产品好不好主要看母猪毛色”

“我们产品可是有专利技术的”

......

此类销售情况极多，通常会使用混淆概念进行误导销售，你像母猪如果有死皮泪斑，抛开环境因素，一般和内毒素有关系。但是不代表解决了母猪死皮泪斑，内毒素的问题就解决了。又比如：造血确实需要用到铁，但不代表补够了铁就能造得出血。

碰到这种该怎么办呢？

记住一点，别看他们说啥，只看是不是正规厂家，其次再确认产品包装上的内容。

如果分不清，可以发给我，抽空帮大家看看你们现在正在使用的母猪产品。

结尾

因为时长关系，没有办法将更多的内容一一细致的分享给大家。比如——

如何通过添加剂成分判断好坏？

中药补气血产品在什么情况下使用才有效？

母猪血液强化的三个关键：生血、活血、造血是什么意思？

……等等

因为时间关系，无法一一细说，欢迎私下交流探讨。

最后，给大家分享关于血液营养强化1-4代区别图。

来源：中国养猪网