摘要：在当今的消费市场中，消费者的购物习惯正悄然发生变化。过去，人们在网购时首先关注的是商品的规格和质量，而现在，赠品栏往往成为吸引眼球的第一焦点。商家们显然捕捉到了这一趋势，赠品战愈演愈烈，从昔日的简单水杯、大肚杯，升级到如今的买厕纸送运动相机、买卫生巾送滑板车等

在当今的消费市场中，消费者的购物习惯正悄然发生变化。过去，人们在网购时首先关注的是商品的规格和质量，而现在，赠品栏往往成为吸引眼球的第一焦点。商家们显然捕捉到了这一趋势，赠品战愈演愈烈，从昔日的简单水杯、大肚杯，升级到如今的买厕纸送运动相机、买卫生巾送滑板车等令人瞠目的搭配。

一些品牌更是“机智”地将产品配件全部列为赠品，例如卷发棒买一赠三，细看之下，赠品竟是原本就应有的收纳袋、数据线和充电头。这种营销策略让人不禁思考，赠品的重要性是否已经超越了产品本身？赠品消费，究竟利弊如何？

产品同质化日益严重，赠品则成为品牌差异化的重要手段。电商渠道中的赠品种类繁多，IP联名赠品尤为引人注目。近年来，品牌与动漫、游戏IP的联名层出不穷，吸引了大量二次元粉丝。例如，Mistine与光与夜之恋的联名气垫和防晒套组，上线仅两天便销量过万。还有品牌紧跟网络热点，如ukiss与美叽和大鼠的联名，买产品即送鼠鼠手持镜，成功吸引消费者眼球。

IP联名赠品的魅力在于其独特性和限量性，消费者往往因无法在其他渠道购买到这些赠品而选择购买产品。联名产品通常限时限量，激发了消费者的购买欲望，即便他们原本并不需要该产品。

除了IP联名赠品，还有与产品紧密相关的赠品，这类赠品在食品饮料类直播间尤为常见。例如，购买鲜萃液赠送玻璃杯、购买泡面赠送碗、购买松露酱赠送平底锅等。这些赠品不仅与产品配套，还拓宽了产品的使用场景，提高了产品的使用频次。对于潜在消费人群来说，赠品往往是促使他们下单的关键因素。

在日用品领域，一些品牌更是推出了极具噱头的赠品，如买卫生巾赠送无人机、行李箱、滑板车等。这些赠品不仅贴合了当下互联网的热门话题，还满足了消费者的兴趣和获得感。在产品同质化严重的情况下，赠品成为品牌打造差异化的重要手段。

值得注意的是，赠品的价格门槛设置也颇具匠心。美妆类和日用品类品牌大多将产品定价在200至300元之间，并搭配价值相当的赠品出售。这一价格段对于年轻女性消费者来说，既负担得起又不会过于奢侈。同时，赠品在一定程度上模糊了消费者对价格的感知，促进了下单决策。

赠品消费的兴起，反映了新时代消费者的消费习惯变化。为情绪买单已经成为年轻人的消费趋势，无论是IP联名赠品还是跨品类的噱头类赠品，都体现了品牌正在争夺的情绪生意。在经济下行时期，人们更倾向于通过小额消费释放压力，获得即时情绪价值。因此，赠品不仅为消费者提供了额外的价值，还成为品牌吸引消费者的重要手段。

来源：ITBear科技资讯