摘要：做生意的人大家都希望说找到一种好卖，但是价格又便宜的产品，刚开始来水贝的时候抱着这个目的呢，我去找更多的工厂。

同行的嗅觉过分灵敏！

我在水贝待了17年。

我自己是做零食批发的，我每天需要花大量的时间跟工厂去对接。

做生意的人大家都希望说找到一种好卖，但是价格又便宜的产品，刚开始来水贝的时候抱着这个目的呢，我去找更多的工厂。

跟工厂合作久了之后，发现这是一个不可能实现的愿望。

水贝市场是一个非常成熟的珠宝批发市场。

不说其他品类，单单银饰批发这一块大大小小的都有上百家。

同行多就代表竞争更激烈。

就说我好不容易找到一家工厂，我觉得他们家的产品价格很便宜款式可以，就着急忙活的上架。

什么时候这个款爆了，早的话一周之内，晚的话半个月其他批发展厅也都会找到这家工厂跟他做这个货。

这个产品是不是非常好卖？是很好卖，价格也足够便宜，但是大家都是在同一家工厂拿的货。而且我们很多客户都是重叠的。

那你就只能开始降价了。

这算是一种常态。不管你是在哪个行业，哪个批发市场做生意都是这样。

同行的嗅觉都很灵敏的。

特别是有些款式，你可能花了很大的心思去外面请设计师起板。打磨了好久，找一家合作工厂开发生产，但是你还没有卖够一个月，市场上就已经出现了跟你同样的产品。

你打听一下，原来就是你合作的那家工厂在帮别人做货。

你说心塞不心塞？

但我们自己也经常这么干。

看到市场上有同行某个系列的产品卖得非常好，我们也是老样子，去看看他在哪一家工厂做的，我能不能也去下订单啊？

就是说银镶莫桑钻这个系列产品。

按照以前我们的经营模式来说，这个品卖个三五年不成问题。

但是有个大主播就直接把这个品做死了。

莫桑钻在那一段时间的名声非常差。

要知道那段时间水贝好多老板手里囤了大把的莫桑钻产品。

货卖不动那是很敏感的，本来一个月正常你出个大几千件，突然一个月只剩下几百件。

那就开启吃鸡模式。

一克拉的莫桑钻银戒。

本来水贝市场批发出去百八十块钱一件。

结果有几个同行直接地低于做货价，开始抛售。

短短几个月，价格打了对折。

这个系列的产品就直接做死了。

珠宝行业它一个特色。

时尚它是一个轮回。

今年又开始做莫桑钻系列。

卷的一个结果就是把莫桑钻裸钻的价格打了下来。

市场有这么一句话：没有不合适的产品，只有不合适的价格。

莫桑钻裸钻的价格下来之后，我们现在去做银镶嵌莫桑钻整体的价格就相当平易近人。

市场热度降下来之后也有一个好处，就是大家不会一味的杀价。

这个市场又恢复到最初的那种模式，大家根据自己做货的成本做一个合理的利润，然后批发出去。

在水贝我待了17年，我接触过的不管是哪个品类，只要这个产品在短时间内大火，市场就容易乱套。

来钱太快的时候，入场的人就很乱，有些人是想要长久去做这个事业的，有些人就想着捞一笔就走，整个市场就会被这一部分人完全带偏掉，可能今年上半年做这个品，下半年他又去换另外一个品，他们基本上就是快进快出的模式。

来源：老陈是个珠宝商