摘要：从“平价亲民”到“高端大气”，波司登确实动了不少脑筋。为了撕掉“廉价”的标签，他们从产品质量下手，什么面料升级、填充更轻更暖、设计更国际化，反正说得挺玄乎。而这波操作的目的，显然是为了让消费者觉得，咱这羽绒服不是只图便宜穿的，而是能拿出去“显摆”的。

说起波司登，大家脑子里第一个反应可能还是“国民羽绒服”，结实、保暖、性价比高，逛超市和大街小巷的“国货之光”。

但最近几年，波司登明显不走寻常路了，开始冲击高端市场，甚至喊出了“不降价，降价等于自杀”的口号。你品，你细品——有点硬气了吧？

从“平价亲民”到“高端大气”，波司登确实动了不少脑筋。为了撕掉“廉价”的标签，他们从产品质量下手，什么面料升级、填充更轻更暖、设计更国际化，反正说得挺玄乎。而这波操作的目的，显然是为了让消费者觉得，咱这羽绒服不是只图便宜穿的，而是能拿出去“显摆”的。

当然，光靠自己吹还不够，波司登还得找个有分量的人来背书——于是，国际滑雪明星谷爱凌成了他们的代言人。人家谷爱凌是谁？冬奥会冠军、自信又时髦，跟高端羽绒服的调性确实蛮搭。于是，波司登转型的故事，有了一个漂亮的主角。

有了谷爱凌的光环加持，波司登胆子也肥了不少，直接上了6000多的高端系列。这价格一出，立马引起了网友热议——“国货凭啥卖这么贵？”“波司登膨胀了吧？”不少人直言，心理预期也就两千块，结果一看价格，直接劝退。

但波司登管理层不慌，甚至态度相当强硬。高级副总裁芮劲松表示：“降价？别想了！短期可能赚点销量，但长期来看，这路走不通，品牌会完蛋。”说白了，人家是想靠高端定位，彻底摆脱“便宜货”的形象。

其实，波司登这波操作，是赌消费者的品牌认同感。一件6000块的羽绒服，不只是穿在身上的“衣服”，还是一种身份象征。为了撑起这个价格，波司登花了大力气：用好料、搞设计、做科技研发，还把品牌故事讲得洋气又高级。

更重要的是，他们在赌“国货崛起”这个大趋势。以前一提高端羽绒服，大家可能会想到加拿大鹅、盟可睐，现在波司登想告诉大家，“中国制造”也能玩得起高端。这波牌打得如何，得看消费者买不买账。

说到底，波司登这场“高端赌局”输赢还不好说。短期来看，肯定会丢掉一些价格敏感型消费者，毕竟一听6000块，很多人心里都咯噔一下。但从长远来看，品牌升级的好处是显而易见的。只要产品真能做到物有所值，消费者迟早会认。

不过话说回来，光靠代言人和价格撑场面可不够，关键还得靠产品质量说话。如果波司登能一直稳住高端市场，又能跟消费者建立足够的情感链接，那这“赌桌”上的筹码，可能就真砸出水花了。未来的路，波司登要走得稳，还得走得真。

来源：睁眼看世界一点号