摘要：特别在大促期间，销量暴增更容易导致产品快断货。遇到这种情况，你是涨价还是让它自然断货呢？今天我们就来聊一聊如何在产品断货前卖家该如何操作以及补货后，如何最大限度地保持权重，拉升自然流量？今天的文章将围绕以下三个要点展开，跟卖家分享关于断货方面的运营知识。

在亚马逊运营中，断货是一个令卖家很棘手的问题。因为一旦产品断货，流量分配、权重排名都会受到严重影响。

特别在大促期间，销量暴增更容易导致产品快断货。遇到这种情况，你是涨价还是让它自然断货呢？今天我们就来聊一聊如何在产品断货前卖家该如何操作以及补货后，如何最大限度地保持权重，拉升自然流量？今天的文章将围绕以下三个要点展开，跟卖家分享关于断货方面的运营知识。

1、断货会对链接造成什么影响？

2、快断货时一定要选择涨价吗？

3、产品断货后重推，如何拉升自然流量？

一、断货会对链接造成什么影响？

当产品断货时，亚马逊流量分配机制会做出以下调整：亚马逊会暂时选择不分配流量给你的listing，销量下降，导致销量权重下滑，listing原本的排名可能就会被竞品反超；如果长时间不补货，链接的权重就“脱水”，货断掉越久，想重新恢复回复断货前的排名需要的资源（广告成本）就越大。而且，在断货期间，listing若被跟卖，可能导致你辛苦积累的链接成就了他人。

二、快断货时，应对措施一定要选择涨价吗？

当产品即将断货时，很多卖家会选择逐步涨价来延缓断货时间。涨价的好处是减少库存消耗速度，但弊端也很明显，就是销量下滑。除非你的产品是季节性产品，或者产品本身需求稳定、涨价后销量并未受明显影响，否则涨价可能会导致：

对于周期性较短的断货，我们不建议涨价来应对。可以让产品自然断货，就是什么都不用管，按照亚马逊的算法链接权重依旧是保持在最高位的。这种情况下，只要第二批货在不要断货太久的情况下入仓，产品的权重不会大幅“脱水”，后续广告投放和自然流量的恢复会相对顺利。

图片来源：跨境电商优匠学堂

如果补货周期较长，可以逐步涨价，但需密切监控排名和销量权重。卖家可以逐步测试涨价幅度，观察小类排名的变化和销量权重。

每次涨价幅度5%-10%，密切关注小类排名有没有变化，确保排名没有大幅下滑，如果排名波动不大，那么是可以进行涨价的操作。不过卖家要注意，要控制好涨价幅度，避免一次性大幅涨价导致流量和销量骤降，如果发现小类排名下滑明显，应及时调整价格策略，停止涨价。

三、产品断货后重推，如何快速拉升自然流量？

有卖家问到，当产品断货时间比较久时重新推，可以怎么运营快速提升自然流量？关键词排名和广告架构是核心突破口，再借助促销和站外，来加速拉动自然流量，以下是我们的建议：

1、提升关键词排名

关键词排名是拉动自然流量的关键。借助工具和亚马逊后台的业务报告，对产品的关键词词库进行分析，找到核心关键词和主推关键词的自然排名位置，与断货前的排名进行对比，对一些竞争相对较小的词加大预算（因为此阶段需要快速拉升排名，争取尽量在短的周期内，让动销回归到断货前的水平。所以建议此阶段不要过度关注利润）

如果链接处于半死水或者死水链接的情况下，可以考虑重新优化文案，重新调整关键词的布局，提升listing的相关性。再通过不同广告活动配合，加大链接曝光、点击来加强关键词相关性和权重。等这些词的排名稳定后再拓展其他词，逐步递增，形成海量关键词，持续累积自然流量。

2、广告策略调整

手动精准广告适当提高bid，尽量让广告打到TOS和ROS页面，尽可能打到首页顶部位置，最大化曝光量和点击率。同时，需要提前做好否定词矩阵，排除垃圾流量，防止链接跑偏的同时减少广告成本的浪费，确保广告精准转化。

在重推的过程中，在广告预算方面，需要给足，确保每天有充足的曝光和点击，让链接流量稳定。

此外，需要卖家根据广告数据表现（曝光、点击、转化），定期优化关键词和广告设置，不能只关注那些核心大词，要多拓词，相关的长尾词+属性词+广告报表收集出来的词+ABA品牌分析的关键词+工具采集的词等。关键词的维度取决于用户的需求，亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，也就是海量关键词，海量关键词代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。

同时也要利用好coupon，与广告结合，短期内快速拉动销量。建议初期折扣可以稍大，后续根据销量逐步递减优惠力度，保证产品的利润空间。若有合适的站外渠道，也可以辅助进行推广。

产品断货后的重推期，关键是要让链接快速恢复到断货前的动销水平。希望今天的文章对你有帮助。

来源：芹菜科技圈