从粗放到精细，营销变革时代的取胜之道…

摘要：在市场竞争日趋激烈、增长红利逐渐消退的当下，企业普遍面临“高投入、低转化”的增长困局。如何突破瓶颈、精准定位、脱颖而出？是每一位企业家思考的核心问题。当下，“精细化营销”已成为必然选择。

在市场竞争日趋激烈、增长红利逐渐消退的当下，企业普遍面临“高投入、低转化”的增长困局。如何突破瓶颈、精准定位、脱颖而出？是每一位企业家思考的核心问题。当下，“精细化营销”已成为必然选择。

8月24-26日，世华学院·华夏商学院社会企业家EMBA举办的《精细化营销》在北京开课。课程由中国精细化管理权威、华夏商学院EMBA首席导师汪中求主讲，为同修们深度解析精细化营销的核心理念、落地流程与体系搭建，指明了从粗放式经营迈向精细化运营的关键路径。

时代之变：从粗放到精细的必然转型

过去二十年，中国企业享受了市场规模快速扩张、人口红利持续释放、流量成本低廉的时代机遇。许多企业依靠规模扩张和资源投入实现增长，"广撒网"式的营销策略大行其道。

然而，随着市场进入存量竞争时代，粗放式营销的成本持续攀升，效益却持续走低，企业亟需转变思维。

中国精细化管理权威汪中求老师指出，真正能持续盈利的企业，从不是“营销动作最多”的企业，而是“营销动作最精细”的企业！因此，精细化营销的核心能力，是企业突围红海、实现可持续增长的关键分水岭！

无论企业实力强弱，都不可能在广阔无垠的市场中全面开花，必须找到自己的细分市场。因此，市场定位的核心在于“聚焦”。这种转变的本质是企业增长逻辑的深刻变革：从依赖外部资源红利转向深耕内部运营效率，从追求规模扩张转向注重价值创造。

解码困局：精细化营销的破局之道

课堂上，汪中求老师从产品精准定位、价格博弈、渠道为王、战略促销、营销团队的锻造与全员营销等十三个模块，通过大量生动的案例和详实的数据，向同修们展示了精细化营销在实际应用中的显著效果。

什么是精细化管理？汪中求老师讲到，它是管理者用来调整产品、服务和运营过程的技术方法。以规范化为前提、系统化为保障、数据化为标准、信息化为手段，把服务者的专注焦点集中到满足被服务者的需求上，以获得更高效率、更多效益和更强竞争力。

什么是细分市场？细分市场是一种营销战略概念。市场是一个综合体，是多层次，多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，选择若干子市场进入。细分市场并不需要企业去创造，而是客观存在于消费者的大脑中。细分市场本质上是对消费者需求的细分。

细分市场有三种策略：占据一个品类；占据一个品类特征；塑造品牌个性。

市场细分的关键原则：测量可能性、到达可能性、维持可能性。

汪中求老师的课程内容，既有高屋建瓴的理论指导，又有丰富详实的案例支撑，为企业家们打开了精细化营销的全新思路，让同修们明确了如何通过精细化运作，在细分市场中打造属于自己的一片天地，成为细分市场的领导者。

未来是“精细化”的竞争！

第三天下午，在咨询问答环节中，汪中求老师与同修们进行了深度互动，针对企业在精细化管理落地、数据驱动营销策略以及未来营销模式的升级中遇到的实际问题，逐一作出了精准的剖析与务实的解答。现场交流热烈，同修们纷纷表示，汪中求老师的解答不仅解决了他们当下的困惑，更为企业迈向精细化运营指明了清晰的方向，具有很强的实践指导意义。

通过三天的课程，华夏商学院社会企业家EMBA同修们在汪中求老师的引导下，对精细化营销的核心要点与实践路径有了明确的方向和新的思考。精细化营销能力已成为企业生存与发展的核心命脉，谁先掌握并应用精细化营销的利器，谁就能在存量市场中精准挖掘增量！商业的终极竞争，从来都是 “精细” 对 “粗放” 的降维打击。