蝉联美国年度下载榜首！Temu能取代TikTok在美国的地位

摘要：在2022年位居榜首的TikTok今年排名第三，受禁令影响，外界对其是否能在美国继续运营表示怀疑；而Temu的另一个竞争对手SHEIN则是排在第12位。

根据苹果最新发布的App Store年度应用和游戏下载排行榜显示，Temu再次成为美国最受欢迎的免费应用。

在2022年位居榜首的TikTok今年排名第三，受禁令影响，外界对其是否能在美国继续运营表示怀疑；而Temu的另一个竞争对手SHEIN则是排在第12位。

自去年首次登顶并取代TikTok以来，Temu已连续两年占据美国iOS商店免费应用下载量榜首的位置，凸显了中国应用在全球最大的消费市场取得巨大成功。

一、Temu在美国一路狂飙

尽管2022年9月才开始运营，但Temu一直维持着指数级速度增长。据悉，Temu今年上半年的销售额猛增至约200亿美元，已经超过了2023年全年的180亿美元。

行业内常说的“出海四小龙”里，SHIEN达成200亿美元的目标用了九年。即便是凭借创新社交电商模式快速开拓市场的TikTok，也用了三年时间。

美国国际金融服务公司摩根士丹利在2023年的一份报告中指出，美国Temu的季度消费者渗透率在7%到28%之间，美国15岁以上的消费者中约有15%选择使用Temu购物。考虑到当时Temu在美国上线不过一年时间，这已经是一个非常高的数字了。

价格是美国消费者在Temu上购物的首要原因。

拼多多成熟的中国供应链支持以及强大的履行规模和基础设施，使得Temu在供应链中拥有强大的议价能力。此外，美国的“最低限度豁免”贸易条款是中国跨境电商平台进军美国市场的关键因素，该条款允许价值800美元或以下的进口商品获得特殊关税豁免。

Temu和SHEIN都是这项豁免规则的受益者。美国众议院发布的一份报告显示，2023年通过“最低限度”条款进入美国的包裹中，有30%以上是来自Temu和SHEIN，且其中有一半是从中国发货的。

除了超低的价格，Temu积极的营销活动与高效的执行力也是其快速增长的强劲驱动力。

据悉，今年2月份的美国职业橄榄球总决赛（也称“超级碗”）吸引观众逾1.23亿人，刷新电视节目收视纪录，这也是美国最贵的广告位，近两年每30秒广告收费约700万美元。粗略估算，Temu近两年在“超级碗”的广告投入至少达到2100万美元，此外Temu还宣布赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

Temu在“超级碗”投放广告截图图源：Temu

据分析机构Apptopia统计，Temu在“超级碗”当天的下载量较前一天涨了34%，是自11月以来的最高单日增长。此外，Temu在2023年前八个月投放广告数超过1万个，是SHEIN的九倍之多，这都大大提高了Temu在美国的认知度。

二、关税壁垒构成竞争优势风险

TikTok作为社交媒体平台，其实无法直接与Temu进行对比，但前者独特的社交电商模式，将TikTok Shop与视频引流、直播导购牢牢绑在一起，若是TikTok在美国被禁，电商业务自然也无法顺利进行下去。

而Temu虽然也有采取拼多多社交裂变的营销模式，但美国政府对其与TikTok的“制裁”角度是不同的。美国政府提出TikTok禁令是出于数据安全考虑，对Temu的担心则是认为中国低价进口商品大量涌入其国内市场，会对本国中小企业的发展和消费者购物体验造成不利影响，且“最低限度”条款让美国政府损失了一大笔关税收入。

拜登政府在9月宣布的新措施中，包括一项遏制“最低限度豁免”条款的新规则提案，如果此提案生效，Temu的商品成本至少会上涨20%，从而丧失一部分的竞争优势。