摘要：引流已跑通，但是转化差距贼大。我不确定差距到底是在定位、还是产品体系还是其他啥原因。目前引流能做到加私域跑到2000-3000人/月，但是成交率不到5个人/月。
匿名用户 提问：
涛哥，向您请教一个体系化的问题，整体情况如下：
一、我的困扰
引流已跑通，但是转化差距贼大。我不确定差距到底是在定位、还是产品体系还是其他啥原因。目前引流能做到加私域跑到2000-3000人/月，但是成交率不到5个人/月。
二、我的情况
1、主业经历
第1份传统行业，项目经理，做过千万业绩。第2份互联网行业，商务岗，市场投放ROI第一。第3份互联网行业，业务负责人，偏后端实战交付。带过c端1000+职场人职场发展，带过b端500强企业，累计带过500+管理者构建“向上管理”+“团队管理”体系，复购率100%。
2、副业经历
第3份上下班业余时间，6个月，从0到1写公众号写到粉丝量3200+，做了后端的微习惯打卡产品，累计变现10w元，现在没有做了。
3、目前工作
第4份工作，主要负责前端流量，负责小红书+各平台直播。 小红书从今年3月中旬开始做，从0到1做小红书，2个月跑到6w粉丝量。7月份起新号做矩阵，1个号跑到4000+粉丝，1个号跑到1500+粉丝。不过小红书直播没做起来。
二、现在困扰
1、转化差距
目前引流能做到加私域跑到2000-3000人，但是成交率不到5个人/月。我不知道到底是哪个环节有差距。
2、差距分析
我自己分析过：定位差距、产品体系差距、转化流程差距等等，根据排除法，我自己也做了一段时间的实战验证，但是目前还没有跑顺。
根据差距，我也请教了不同领域老师（营销老师、创业IP老师等等），但是不同老师给我的答复都不同，这样我调整就不知道往哪个方向去调整了。
三、目前业务
1、用户画像
根据过往成交数据，我把画像做了拆解，包含4类：①老板20% ②管理者50% ③脑力工作者20% ④独立女性10%
2、产品体系
a）思维课：99元
b）私教：2w
我们主要做【思维能力】和【学习能力】底层核心能力训练，现在没有卖课，直接就是1年私教训练，帮大家把知识变成能力。能力提升后，能够应用的场景非常多，包含：求职面试涨薪、向上管理、团队管理、晋升竞聘、搭建业务体系、企业运营管理、销售体系搭建等等等；这些全部都能教。
四、想要请教
1、业务差距
现在最核心的差距到底是在哪一个环节呢？我自己用排除法实战了一段时间，依然没有很好的进展，故而想请教一下涛哥。
2、对标账号
我目前没有找到完全对标的帐号，只找到了能做其中一个业务场
感谢提问，
问题太大了，我们简单聊几句，
首先，我们探讨下标签对人设的意义，
做一个测试，你听到李笑来，粥左罗，明白老师，成甲，易仁永澄，Scalers，鉴锋，王六六，梁靠谱，亦仁，杨涛，或者你自己熟悉的领域的任何前辈，你第一秒会想起一个什么关键词，
然后再回过头来做一个反向测试，比如你刚才想到的是写作，英语，成长，流量，社群等关键词，那么你听到这些关键词，脑海里第一个浮现的名字是谁呢，
如果一个人，比如你听到粥左罗会想起写作，听到写作，会想起粥左罗，那么，这个人的标签异常清晰，人设非常稳定，
一个人越强大，就越能撑得起越多一一对应的关键词，
如果没有那么强，那么可以足够聪明/取巧，选一个大基本面，大领域中的足够小的细分标签，比如，宝妈成长教练，大基数减肥专家，应届生求职导师，婚姻拯救师，职场鼓励师，体制内副业导师...之类的，纯举例，领会意思，
目的是什么呢，人们会为一个他认可/崇拜/服从的人设付费，而不是冰冷的课程表，
然后，你的加粉效率挺好的，讲真，真的好厉害，
我们一起思考一个问题，
内容就好比「种子」，让人加你的诱饵，不管是资料，技巧，免费咨询等，都好比「钩子」，那么，我们如果为这个钩子设计一个「筛子」，那就能够把粉丝的品质大大提升，转化拉高，教育成本，说服成本大大降低，
举例，我们把筛子放宽，什么粉最泛最好加，甚至给人一种虚幻的自信，比如，加我领食谱，十天瘦十斤，加我领取月入十万的副业资料，手把手教，诸如此类的，
这样加过来的粉，是精准而付费欲不强的，
如果筛子收紧，比如明确是训练营或者卖课的内容，投流在内的各种硬广，填写职业生涯自测表，饮食健康检测表之类来的粉，相对来说就是少而优的了，
而这两种策略并没有绝对的优劣，但是你可以把前者想象成一条前期平稳，后期上升趋势明显的线，也就是说，你这每月几千粉，会随着你各种内容的丰盈，营销行为的迭代，逐渐被你转化，
后者你可以想象成一条脉冲式跌宕起伏的上升曲线，伴随着你硬广手法以及与平台对抗的能力提高，而逐渐趋于稳定，是的，凡是大的，都是投的，
再然后，你提到你找对标，以及你使用的各种方法去调整，非常优秀，
但是我认为整体还是属于取样偏差了，给两个不成熟的建议，
第一个是设定范围，你要的粉，是创业粉，副业粉，职场粉，企业家粉，还是一个很泛很大的领域，叫做成长粉，
理论上来说，你是属于那种干啥都能赚钱的，甚至我一度认为你专心做各种打卡营都能赚大钱的选手，
那么你现在的纠结无非就是哪个领域，有大钱，有长钱，且不消耗，对你长期人设有帮助，能真正的喜欢，就最好了，
第二个是关键词思维，找不到对标是不可能的，你所需要的只是反复的用不同关键词，去加上不同的同行，仅此而已，
每个你认可的关键词，你用小号，完全代入粉丝思维，去加上10个左右的同行，去感受下人家的整条路径上的每一个节点，
再接着，我们把创业分为两个部分，
流量和产品，流量我们可以暂且认为，你是没有问题的，
产品端，分为知识付费，和行为改变付费两个领域，
知识付费的话，有个词叫做课研，你可以加我，我告诉你如何快速做一个你自己喜欢，且经得起追问，且被市场验证过好卖的课，
行为改变付费，是知识付费的升级版，长期且性感，你只需要自己参加过几个，完美的复刻一下人家的流程就可以了，
最后，目前的建议是，先拿正反馈，不求高客单，
简单来说，2w的客单（强烈建议换成19800）虽然很诱人，但是依旧属于时间换钱的范畴，我可以感知到你一年服务__个，你就会过载，开始服务不过来了，你设想一下这个数字，总收入会不会让你满意，
不如先广收学员，设定1个月，2个月交付期的一些产品，让自己先爽到，不仅是钱，还有大量的正反馈，
可操作性强，灵活度高，不满意可以随时不干下一期，很满意可以随时下一期涨价，
且，这是真正的把时间加杠杆的活，
为啥呢，因为你服务一个群，这个群是30个人，还是500个人，你的服务成本并没有增加，
而你担心浪费客户就更不至于了，流量的世界里，有两个词，增量，存量，
存量可以分组随便测，彼此并不冲突，像个实验室，
获取增量的能力才是真正能陪你穿越周期的能力，而这块，你刚好有，
是吧，先到这里，祝一切好，可以追问，
来源：开知识星球找杨涛