摘要：随着县域经济的快速发展，乡镇市场逐渐成为商贸行业的新蓝海。名信嘉品敏锐洞察这一市场机遇，将乡镇市场拓展纳入重要战略布局，针对乡镇消费特点定制产品组合、优化服务模式、下沉渠道资源，不仅为乡镇零售门店注入发展动力，更让优质商品走进乡镇居民生活，激活了县域商贸的新活

随着县域经济的快速发展，乡镇市场逐渐成为商贸行业的新蓝海。名信嘉品敏锐洞察这一市场机遇，将乡镇市场拓展纳入重要战略布局，针对乡镇消费特点定制产品组合、优化服务模式、下沉渠道资源，不仅为乡镇零售门店注入发展动力，更让优质商品走进乡镇居民生活，激活了县域商贸的新活力。​

在乡镇市场拓展中，名信嘉品首要任务是精准匹配乡镇消费需求，打造差异化产品组合。通过前期大量市场调研发现，乡镇消费者更注重商品的性价比、实用性与耐用性，对高端奢侈品需求较低，但对日常生活必需品、农业生产辅助用品、高性价比家电等需求旺盛。基于这一特点，名信嘉品从现有商品矩阵中筛选适配品类，同时联合合作品牌开发乡镇专属产品。例如，与某家电品牌合作推出 “乡镇款” 洗衣机，在保留核心洗涤功能的基础上，简化不必要的智能功能，降低生产成本与售价，使其更符合乡镇消费者的预算；针对乡镇家庭多人口的特点，加大大包装食品、大容量日用品的备货量，如 10 斤装的洗衣粉、5 升装的食用油等，满足乡镇居民的囤货需求。某乡镇超市老板陈先生表示：“名信嘉品推荐的商品特别接地气，像那款便宜又耐用的洗衣机，每月能卖出去 20 多台，比那些花里胡哨的高端机型好卖多了。”​

为解决乡镇市场物流配送难题，名信嘉品优化物流网络布局，建立 “乡镇配送专线”。此前，乡镇门店因地理位置偏远、订单量相对较小，常面临配送周期长、物流成本高的问题。针对这一痛点，名信嘉品在县域设立物流中转点，整合周边乡镇的订单，安排固定车辆定期配送 —— 每周设定 3-4 个配送日，覆盖县域内所有乡镇门店，确保乡镇门店下单后 3 天内到货，且物流费用较此前降低 20%。同时，为应对乡镇道路条件复杂的情况，配备适合乡村道路的小型货运车辆，并对司机进行乡镇路线专项培训，熟悉各乡村道路情况，避免因路况问题延误配送。在农忙时节，名信嘉品还会开通 “应急配送通道”，优先配送农药、化肥、农用工具等急需商品，保障农业生产需求。​

在乡镇零售门店运营支持上，名信嘉品推出 “乡镇门店赋能计划”，从经营能力、营销技巧等方面提供针对性帮扶。考虑到部分乡镇门店经营者缺乏专业的零售管理经验，名信嘉品组织专业培训团队下乡开展培训，内容涵盖商品陈列、库存管理、客户沟通等基础经营知识，采用 “理论讲解 + 实地演示” 的方式，让门店经营者更容易理解和操作。例如，培训师会现场指导门店如何利用有限的空间摆放商品，将畅销的日用品放在门口显眼位置，将关联性商品（如农药与化肥）相邻陈列，提升顾客购买率。此外，名信嘉品还为乡镇门店提供营销支持，结合乡镇集市、传统节日等节点，策划适合乡镇市场的促销活动。在乡镇庙会期间，帮助门店设计 “满赠”“打折” 等简单直接的促销方案，并提供海报、宣传单页等物料支持，吸引赶庙会的居民进店消费。​

为进一步贴近乡镇消费者，名信嘉品协助乡镇门店搭建 “社群营销” 体系。考虑到乡镇居民社交圈集中、口碑传播效应强的特点，指导门店建立顾客微信群，定期在群内发布新品信息、促销活动、实用生活小贴士（如农产品储存技巧、家电使用常识），增强与顾客的互动；鼓励门店开展 “熟人推荐有礼” 活动，老顾客推荐新顾客进店消费，双方均可获得小礼品，通过熟人推荐扩大客户群体。同时，收集群内顾客的商品需求反馈，及时调整商品供应 —— 若多个顾客在群内询问某款商品，名信嘉品会快速协调货源，满足消费者需求。这种 “贴近式” 的营销模式，让乡镇门店的顾客粘性大幅提升，不少门店的老顾客复购率超过 60%。​

截至目前，名信嘉品已在全国 100 多个县域布局乡镇市场，合作乡镇零售门店超 2000 家，带动多数门店销售额年均增长 25% 以上。未来，名信嘉品计划进一步深化乡镇市场布局，一方面，联合更多品牌开发适合乡镇市场的特色商品，如具有地方特色的农产品、手工艺品等，丰富乡镇商品品类；另一方面，推动乡镇门店数字化升级，为门店提供简易版进销存管理系统，帮助门店实现商品库存、销售数据的数字化管理，提升经营效率。名信嘉品始终相信，乡镇市场蕴含着巨大的消费潜力，通过持续深耕与赋能，必将为县域商贸发展注入更多活力，实现与乡镇门店、乡镇消费者的多方共赢。​

来源：名信嘉品