摘要：他拍了拍我肩膀，说：“我刚跑业务时身无分文，却总觉得自己‘早晚能成’，跟客户谈生意不卑不亢，敢拒绝压价的订单，这股‘有钱的感觉’，反而让人家信我。”

去年同学聚会上，当年总抄我作业的王磊开着奔驰来了，席间侃侃而谈他的建材生意。散场时我忍不住问：“你当年成绩不如我，怎么现在混得这么好？”

他拍了拍我肩膀，说：“我刚跑业务时身无分文，却总觉得自己‘早晚能成’，跟客户谈生意不卑不亢，敢拒绝压价的订单，这股‘有钱的感觉’，反而让人家信我。”

这话让我想起稻盛和夫在《活法》里写的一句话：“很多人以为‘先有钱，才能有有钱的感觉’，却不知道反过来才对， 先有‘配得上钱的思维和底气’，钱才会主动来找你。”

我们总把 “有钱” 和 “银行卡里的数字” 画等号，觉得没存款就不配 “有有钱的感觉”，可稻盛和夫偏要戳破这层窗户纸。

他 27 岁时还在租来的公寓里啃泡面，却敢对客户说 “我的陶瓷值这个价，少一分都不卖”；30 岁创办京瓷时只有 8 个员工，却按 “世界一流企业” 的标准做产品；78 岁接手日航时，日航负债 2 万亿，他却坚信 “这公司能起死回生”。

更离谱的是，他说这种 “有钱的感觉” 不是装出来的阔气，不是打肿脸充胖子的虚荣，而是 “对自己创造的价值有笃定，对未来的方向有底气”，你先相信自己 “能赚到钱、配得上钱”，才会按这个标准做事，最后真的赚到钱。

今天咱们就扒一扒稻盛和夫的 “有钱感觉哲学”：为什么有人身无分文却自带 “老板气场”，有人腰缠万贯却像 “守财奴”？为什么 “记住有钱的感觉” 不是空想，反而能帮你真变有钱？那些 “看起来像有钱人” 的底气，到底藏在什么地方？

我小区门口有个水果店老板老吴，开店三年，生意一直不温不火。

他总说 “我没本钱，进不了好水果”，结果货架上全是快烂的苹果、蔫了的香蕉，价格倒是便宜，可没人愿意买。

有次我劝他：“进点进口车厘子试试？现在年轻人爱吃。” 他摆手：“那玩意儿太贵，卖不出去就赔了，我这小本生意，折腾不起。”

隔壁新开了家水果店，老板小张刚毕业，租店面的钱还是借的，却敢进车厘子、阳光玫瑰这些高价水果，货架摆得整整齐齐，还免费给顾客试吃。

有人问他：“你不怕赔吗？” 小张笑着说：“我选的水果品质好，值这个价，肯定有人买，就算卖得慢，也比卖烂水果强。” 结果三个月不到，小张的店就挤满了人，老吴的店却快关门了。

这像极了稻盛和夫年轻时在松风工业的遭遇。

24 岁的稻盛和夫刚进公司，就被派去研发新型陶瓷，用于电视机的绝缘材料。

当时公司快破产了，实验室里连像样的设备都没有，同事们都在摸鱼，说 “这种小公司搞不出什么名堂”。

可稻盛和夫不这么想，他把铺盖搬到实验室，饿了就吃泡面，困了就趴在桌上睡，还自己掏钱买原料，别人骂他 “傻”，他却觉得 “我研发的陶瓷要是成功了，能帮公司活下来，这就是它的价值，早晚能卖上价”。

有次他拿着样品去找客户，对方压价：“你们公司快倒了，这陶瓷就按成本价卖吧，不然我们就找别家。” 换做别人可能就妥协了，可稻盛和夫却摇头：“这陶瓷的绝缘性能比别家好 30%，能帮你们的电视机减少故障，值这个价， 要是你们觉得贵，可以再考虑，我相信懂行的人会认可它的价值。”

结果客户被他的底气打动了，不仅按原价采购，还成了长期客户。

后来稻盛和夫说：“当时我口袋里只有几百日元，却没觉得自己‘穷’，我知道自己做的东西有价值，这就是‘有钱的感觉’，比真有多少钱都管用。”

这彻底颠覆了我们对 “有钱的感觉” 的认知：不是 “穿名牌、开豪车” 的虚荣，不是 “出手阔绰” 的装蒜，而是 “知道自己创造的东西值多少钱，不因为没钱就贱卖自己的价值”。

反观我们身边的 “穷酸思维”，做设计的不敢提高价，怕客户跑了，结果接的全是 “低价低质” 的活，越做越累；开网店的不敢进好货，怕卖不出去，结果店里全是 “廉价次品”，没人愿意回头。

“对自己的价值没底气”，连自己都不相信自己值更多钱，别人怎么会愿意给你更多钱？

有钱的感觉’不是你真有多少钱，是你敢对自己说‘我能做到，我配得上，这种底气，能帮你抓住别人不敢抓的机会。

我前同事小敏，总说 “等我攒够 10 万块，就辞职开个花店”。

为了攒钱，她每天吃泡面，衣服只买打折的，周末还去兼职发传单，可攒了三年，也只攒了 5 万块，花店的影子都没见着。

更扎心的是，她在公司里总是 “不敢争取”：领导让她负责项目，她怕做不好拒绝了；有培训机会，她怕花钱不去了， 最后同事都升职加薪了，她还是个普通职员。

小敏委屈地说：“我不是不想争取，是我没底气， 等我攒够钱，就有底气了。” 可她不知道，她等的不是 “钱”，是 “按富人逻辑做事的勇气”，富人从来不是 “等有钱了再做事”，而是 “先按富人的逻辑做事，慢慢变有钱”。

稻盛和夫年轻时就是个 “提前按富人逻辑做事” 的高手。

他在松风工业做工程师时，虽然只是个打工的，却把自己当成 “公司的主人”：他不仅研发陶瓷，还主动去车间帮工人改进生产流程，去销售部帮着谈客户，甚至给老板提 “降低成本、提高效率” 的建议。

有人骂他 “多管闲事”，他却觉得 “我是公司的一员，公司好了，我才能好， 这是老板该有的思维”。

结果老板越来越信任他，把研发部的大权交给了他，还给他涨了工资。

后来他创办京瓷，也是延续了这种 “老板思维”：虽然公司小，却建立了 “全员参与经营” 的制度，让每个员工都像 “老板” 一样思考，生产线上的工人会主动想 “怎么减少浪费”，销售部的员工会主动想 “怎么留住客户”，甚至前台接待都会想 “怎么让客户觉得舒服”。

有人问他：“你为什么要让员工像老板一样思考？” 稻盛和夫笑着说：“因为只有每个人都有‘老板的感觉’，才会真正为公司着想 ，公司不是我一个人的，是所有人的，所有人都按老板的逻辑做事，公司才能越来越好，大家才能真的赚到钱。”

这就是 “记住有钱的感觉” 的关键：不是空想 “我要赚 100 万”，是提前按 “能赚 100 万的人” 的逻辑做事，赚 100 万的人会怎么思考？怎么决策？怎么行动？你先照着做，慢慢就会真的赚到 100 万。

就像学游泳，你先模仿游泳健将的姿势，慢慢就会真的游得快；学画画，你先模仿大师的笔法，慢慢就会真的画得好。

反观我们身边的 “等靠要选手”：想创业，等 “有人带、有资金、有资源”；想升职，等 “老板发现、同事推荐、运气好”；想赚钱，等 “天上掉馅饼、中彩票、拆迁”，他们总觉得 “等条件成熟了再行动”，却不知道 “条件从来不是等出来的，是做出来的”。

有钱的感觉不是等你有钱了才拥有，是你提前按有钱的逻辑做事，自然就会拥有，这就像播种，你先播种，再浇水施肥，最后才会收获，不是等收获了再播种。

去年我刷到一个视频，一个博主说 “每天对着镜子说‘我很有钱’，就能真的变有钱”，下面有很多人评论 “试了一个月，还是没赚到钱，这是骗局”。

其实不是方法错了，是他们把 “有钱的感觉” 当成了 “空想”，却没让这种感觉落地成 “价值创造”，稻盛和夫说的 “记住有钱的感觉”，从来不是 “自我催眠”，而是 “因为相信自己能创造价值，所以拼尽全力去做，最后真的赚到钱”。

他自己就是个 “落地狂魔”。

27 岁时，他相信自己研发的陶瓷能赚钱，就真的把铺盖搬到实验室，熬了三个月，试了 100 多次，最后真的研发成功了；30 岁时，他相信京瓷能成为世界一流企业，就真的按这个标准做产品，拒绝低质订单，反复打磨工艺，最后京瓷真的成了世界 500 强。

“我从来不是‘空想家’，我是‘实干家’，我相信自己能赚到钱，是因为我知道自己能创造出配得上钱的价值，而且我愿意为了创造这个价值拼尽全力。” 稻盛和夫说，“‘有钱的感觉’是‘因’，‘价值创造’是‘果’，不是光有因没有果，也不是光要果不要因。”

更绝的是，他还把 “有钱的感觉” 和 “利他” 绑在了一起 ，你创造的价值不仅要让自己赚钱，还要让别人受益，这样的 “有钱的感觉” 才是长久的。

他创办京瓷时，不是为了 “自己赚大钱”，是为了 “让员工过上好日子，让客户用上好产品”；他拯救日航时，不是为了 “名声”，是为了 “让几万员工不失业，让乘客有更好的出行选择”；他成立 “盛和塾” 时，不是为了 “赚钱”，是为了 “帮助更多中小企业家成长”。

结果呢？他越 “利他”，赚的钱越多；越 “帮别人”，自己的事业越成功。

有人问他：“你为什么要‘利他’？” 他说：“因为钱是‘价值交换的媒介’，你创造的价值能帮到更多人，就会有更多人愿意跟你交换，你自然就能赚到更多钱。

‘有钱的感觉’不是‘我要赚你的钱’，是‘我要帮你解决问题，你愿意给我钱作为回报’，这才是真的‘有钱的感觉’。”

反观我们身边的 “空想家”：每天说 “我要赚 100 万”，却不愿意学习新技能，不愿意加班加点，不愿意帮别人解决问题，他们的 “有钱的感觉” 是 “只想得到，不想付出”，最后自然赚不到钱。

就像有人说 “我要开一家赚钱的饭店”，却不愿意研究菜谱，不愿意打扫卫生，不愿意服务好顾客，最后饭店肯定会倒闭

“有钱的感觉” ，不是空想，不是虚荣，是 “相信自己能创造价值，愿意为创造价值拼尽全力，而且这个价值能帮到别人”，你做到了这三点，钱自然会来；你做不到，再怎么空想也没用。

看到这里，你可能会说：“稻盛和夫是企业家，能创造大价值，我就是个普通人，怎么‘记住有钱的感觉’？” 其实普通人也能做到，稻盛和夫分享过 3 个 “笨办法”，照着做，你也能慢慢拥有 “有钱的感觉”，真的赚到钱。

第一个办法：“对自己的工作有‘价值笃定’，不随便贱卖自己的时间”。

稻盛和夫年轻时做工程师，就算工资低，也觉得 “我的工作是研发有价值的陶瓷，不能随便应付”，他不会因为 “工资少就少干活”，反而会更认真，因为他知道 “自己的时间和精力是有价值的，不能随便浪费”。

第二个办法：“提前按‘更高阶的标准’做事，哪怕现在没回报”。

稻盛和夫在松风工业时，只是个普通工程师，却按 “研发部长” 的标准做事，主动帮公司解决问题 ，他当时没得到回报，可后来老板把研发部交给了他，这就是 “提前按高阶标准做事” 的回报。

第三个办法：“创造‘能帮到别人’的价值，哪怕很小”。

稻盛和夫说：“再小的价值，只要能帮到别人，就是有意义的，也能帮你赚到钱。” 他创办京瓷时，一开始只是帮索尼做陶瓷封装件，很小的生意，可因为能帮索尼解决问题，慢慢就做大了。

稻盛和夫去世前，有人问他：“您这辈子最成功的秘诀是什么？”

他说：“我这辈子最成功的，不是创办了两家世界 500 强，也不是拯救了日航，而是我从 24 岁开始，就相信自己‘能创造价值、配得上钱’，这种‘有钱的感觉’，帮我抓住了很多机会，也帮我克服了很多困难，最后真的赚到了钱，实现了人生的意义。”

我们总觉得 “钱是硬通货”，却忘了 “思维和底气才是赚钱的硬通货”，你连自己都不相信能赚到钱，怎么会愿意为赚钱拼尽全力？你连自己的价值都不笃定，怎么会让别人愿意给你钱？你连 “有钱的感觉” 都没有，怎么会按有钱的逻辑做事？

如果你现在还在 “装穷酸”“等有钱”“空想”，不妨从今天开始，试着 “记住有钱的感觉”。

慢慢你会发现，你说话的底气足了，做事的动力强了，愿意帮你的人多了， 钱自然会来。

因为钱是 “聪明的”，它会流向那些 “相信自己、创造价值、帮到别人” 的人，远离那些 “自卑、空想、只想索取” 的人。

最后送大家一句稻盛和夫的话：“人生的结果 = 思维方式 × 热情 × 能力。而‘有钱的感觉’，就是‘积极的思维方式’， 你先有了它，才能点燃热情，提升能力，最后赚到钱。”

来源：阿胖读书