摘要：辛巴这波“退网复出”操作已经在6年里玩了五回了，前阵子刚因为卫生巾红利没吃明白，被追着维权，转头就拿身体说事儿。

文丨人参

说退网的是他，清空账号、让老婆接管公司的也是他。

结果所谓的“退网”连一个礼拜都没撑过去，转头用“连麦”的方式再卖货的还是他。

辛巴这波“退网复出”操作已经在6年里玩了五回了，前阵子刚因为卫生巾红利没吃明白，被追着维权，转头就拿身体说事儿。

现在舍不得直播这块大蛋糕，来了出“换马甲转生”不说，还宁死不承认。

这人到底是真的回去养病了，还是拿退网当噱头，再圈一波流量？为什么还有那么多人愿意买单？

辛巴应该算直播电商界的“始祖”了，这几年除了卖货赚了很多钱，最有名的点就是不断在“退网”与“复出”之间横跳了。

5年前，他和另一位头部主播散打哥为了抢流量，在直播中拍板互骂，甚至还互相爆对方黑料，一看就是奔着揭对方老底儿去的。

眼看着冲突越来越严重，舆论压力也越来越大，这俩人就像说好了一样，同时都要宣布要无限期退网。

辛巴更是拍着胸脯指天发誓，说以后不会再参与任何和直播有关系的工作。

结果没过一个月，辛巴不仅“复活”，还升级了自己的直播品牌，第一场销售额就破了10亿，粉丝量竟然还不减反增！

第二次就是21年那场著名的“糖水燕窝”事件了，他团队里的主播在快手上粉丝推荐的一款即食燕窝，当时不少“家人们”疯狂购入，甚至还囤货。

结果被人质疑这东西压根不是燕窝，只是糖水，开始辛巴还没承认，后来被职业打假人给收拾了，把所有售出的产品全都召回，还来了出退一赔三。

根据统计，辛巴这一次一共赔了6000多万，被广州市场监管部门罚了90万，快手账号也停播两个月。

本以为这次辛巴算是被锤到谷底，结果他账号恢复之后，又打着给粉丝谋福利的理由复出。

接着就是两年前了，辛巴在直播中不止一次说过，自己打算慢慢的把手中的权柄都交出去，退居到幕后，把精力放在公司管理，还有建设供应链上。

不少人都觉得辛巴这个集团打算转型了，他还慢慢的把直播业务中心交给了自己的徒弟团队，带出了不少小主播。

但这次“退到幕后”，也是在幕后待了一个月，只要一直播销售额就破亿，看着好像天生就吃这口饭一样。

再上一次就是2024年了，辛巴和三只羊杠上了，正好被封期间再次对外宣称要退役，还要去学习人工智能技术，去闯新的赛道。

这次自然也是雷声大雨点小，账号解封之后，开始迅速道歉直播回归，还像模像样的弄了个回归首秀。

再然后就是今年8月份了，他在直播的时候说自己20多岁就患上了支气管炎，这么多年直播工作强度特别高，身子早就亏了，还说有的时候得打肾上腺素才能维持工作。

这一次辛巴“扛不住了”，把直播账号交给了妻子，再次信誓旦旦的指天发誓说不再参与任何直播或者管理工作。

可没想到一个月都没称上，没到10天，他和老婆连麦，不仅开始讲产品，还指导老婆怎么卖货。

这种出尔反尔的不少，当年红极一时的“疯产姐妹”也曾经历过类似的事，当年那两姐妹凭着幽默搞笑的短视频，积累了数千万粉丝。

结果有一天邵雨轩说自己压力过大，要拆伙，拆了组合之后，她开始自己直播，但发现热度大不如前，而且派小轩、刘大悦等主播闯到了她们的赛道，还获得了不少认可。

最后单飞失败的邵雨轩眼巴巴的又回来了，这一系列操作让不少粉丝觉得被“欺骗”。

不过辛巴粉丝量多，主业搞直播，赚得钱更多，所以就会更被关注。

辛巴这波操作表面上是打着健康的旗号卖惨，但不少人都觉得他是在转移注意力。

毕竟，之前他自创的卫生巾被爆出多批次产品含有致癌物。

本来卫生巾是否好用就是一个敏感的问题，要是做好了，肯定有吃不完的红利，但是辛巴偏偏翻车了。

为了避开消费者的正面冲击，他或许想先借着身体的问题避开舆论，等到热度稍微降低一点，再借着夫妻档联合播出掌握主动权。

毕竟，没几个人能舍得“直播带货”这么大块儿的蛋糕。

其实并不是辛巴一出来就会有无数人买账，更不是所谓的互联网没有记忆，而是他真有独到之处。

辛巴团队在选品和定价上有套“见人下菜碟”的打法，因为他们专门挑美妆，家电这类日常高频次需求的刚需品来卖。

卖东西也有他们一套手法，那就是一次性采购巨大的量，直接和对接工厂形成供应链，砍掉了中间商加价的环节，把价格压到甚至比不少线下专柜以及其他电商渠道都要低。

就拿去年辛巴复播时候卖的天气丹套盒，线下2000多，他直播间只需要1300，而且还额外送不少小样。

消费者在他的直播间能够买到价格低的产品，还能收到很多价值特别高的赠品，大家肯定是谁省钱去谁那儿买。

除了这个，辛巴还专门营造了宠粉人设，在直播间里卖货，张嘴闭嘴都是家人们，还是经常自掏腰包，弄出一些福利活动。

比如100万单的黄金吊坠，100万单的蓝牙耳机，都是1元就能抢，甚至还有抽小米汽车、发现金红包一类的活动。

路人愿意在他直播间里碰碰运气，粉丝也觉得被重视，慢慢的也就认准了“辛巴”的直播间。

其实直播行业有不少靠价格，还有个人风格吸粉的主播，就说近几年杀进直播赛道的K总。

他靠着和外形反差特别大的声音，再加上自己的抽象带货，话术直接圈了一大批粉丝。

就像有的观众问零食含不含防腐剂，他回“想吃自己加”，有人质疑低价没好货，他直接调侃“是你太努力了”。

最重要的是他卖的都是平价小零食，还有美妆小样，价格低到不需要购买者太犹豫，而且只带国货，遇到有难处的厂家核实了对方的产品，真的好，能帮就帮一把。

他这种带货逻辑和辛巴的打法基本上一致，都是先靠价格打破消费者的顾虑，再通过个人风格强化粉丝粘性。

这次辛巴复播还能有那么多人愿意支持，还有一部分原因就是一些人存在侥幸心理和信息差。

其实很多人都知道，频繁退网又复出的主播会存在问题，但总觉得“他不一定敢从头到尾都是假货，万一我真的能买到便宜东西呢？”

就是抱着这种想法，大家才会一次又一次的走进直播间。

而且普通消费者也很难摸清楚产品的真相，就像前段时间官方曝光的一些399的水乳套盒，实际成本不到10块。

官方不曝光，消费者根本不知道成本价到底是多少，而某些主播在直播的时候又只强调优点，对可能存在的问题避而不谈。

消费者没有办法通过其他的渠道去查质量好坏，就只能凭借自己印象还不错或者粉丝多的大主播来进行选择性下单，不知不觉就变成了“记吃不记打”的存在。

来源：GONGSAM零叁