摘要：新品的重要性不言而喻，随着爆品的天花板越来越低，上新逐渐成为店铺增长的秘密武器。平台鼓励上新，新品不仅能为店铺带来更多的流量，还能提升店铺权重，获得更多的平台流量的扶持。

今天我们来分享一个电商运营中的经典话题：新品

一、为什么大家关注新品？

新品的重要性不言而喻，随着爆品的天花板越来越低，上新逐渐成为店铺增长的秘密武器。平台鼓励上新，新品不仅能为店铺带来更多的流量，还能提升店铺权重，获得更多的平台流量的扶持。

同时，消费者也喜欢新鲜感，特别是老客户，货品越丰富，他们复购越积极。

另外，新品也是创造关联营销销售的好办法，当只卖裤子的店铺上新了同样风格的T恤和外套，那消费者购买关联订单的几率也会提升。新品也是创造关联销售的好办法。

二、如何运营新品？

在回答【为什么我的新品打不起来】之前，大家可以先问一下自己，我会看新品数据吗？很多商家在新品运营时遇到的第一个问题就是数据问题。

第一是本店的新品数据看不明白，不清楚全店新品有哪些，不知道每一个新品的各项成交数据如何，不知道哪里能看到新老品，新品和老品之前的数据对比，有多少业绩是新品给我们带来的。

第二是竞品的新品数据看不到，当自家新品表现不好时，大家可能下意识会去参考同行怎么打的，竞争对手在新品上做了哪一些关键动作，报名参加了平台的哪些活动，从哪些渠道获取流量，数据看不懂、有了不会用，成为很多商家实现新品打爆的第一只拦路虎。

三、如何通过生意参谋查看新品运营数据？

今天我们来说一下如何运用生意参谋推出的新品分析功能，快速查看本店新品的全盘数据，并利用打爆分析功能了解竞争对手的新品成长路径，双管齐下助力本店新品的打爆运营。

在生意参谋首页点击商品后，选择新品追踪进入功能页面，点击商品，然后选择新品追踪。

新品分析主要能帮商家实现2件事：一是快速掌握全店新品数据，二是针对新品列表的具体产品进行细分运营。

在新品分析的首页，我们可以看到所有新品数据的核心概况，包括新品数量、所带来的访客数、加购人数、支付买家数、支付金额等。

我们也可以在新品追踪页面的右上方筛选类目和时间，自定义新品数据的展示。

在这里提醒大家，如果不确定自己店铺中的哪些商品为新品，可以通过平台新品规格和新品认定进行查询，掌握全店新品的情况后，通过筛选数据指标，我们可以进一步在新品列表中聚焦到对应新品，并通过跳转到商品详情，跳转到打爆分析或者下载具体的新品数据进行后续分析。

运营打爆分析是生意参谋针对本店新品可以监控竞品推广打爆对标功能，支持商品选择上架时间在一年内的被认定为新品的商品，与已监控的竞品新品进行对比分析。

我们可以点击选择标杆商品，需要注意的是这里的标杆商家指的是在竞品配置中已配置的商家，如果商家在生意参谋中关闭了竞品分析功能，那既不能看到同行的数据，同行也无法看到你的数据。

我们主要可以和竞品新品对比三个核心指标：访客数、支付买家数、支付转化率，系统也支持自定义时间周期。

选定标杆商品和数据指标后，我们就可以看到在特定周期内标杆商品的运营节奏和数据起伏。比如标杆商品先后报名参加了新品超级橱窗、天猫小黑盒和7日速报活动，在上新第1天和上新第5-7天获得了较大的访客增长。结合标杆商品的关键运营动作，我们可以把竞品的打法融入到本店的新品运营计划中，以获得更多新品增长机会。

除了关键运营动作之外，我们还可以进一步通过打爆分析，对比分析本店新品和标杆商品的流量结构和人群贡献。

打个比方，我们发现竞品的渠道结构中很多的流量来自店铺自播，那我们可以考虑是不是将店铺的直播间做新品首发渠道，提升新品打爆的成功率。如果发现竞品的人群贡献中会员和粉丝的比重较大，那就可以针对会员和粉丝进行精准触达，完成新品的基础销量和权重的积累。

通过新品分析和打爆分析的组合，我们就可以直观的掌握全店新品数据，并通过对标对应的标杆商品，参考同行爆品的运营节奏，实现本店新品的运营打爆。

好啦~今天的分享就到这里了，大家可以选择店铺内的一款新品，通过分析其整体数据，并结合打爆分析定位该新品与标杆竞品的核心差异点及运营优化方向。

掌握全盘数据是打爆新品的第一步，关于新品打爆后的细分客群运营也是非常重要的，下一期给大家聊一下爆品人群运营。

来源：不想用