摘要：近日，友邦人寿面向山东市场重磅启动“Be Best创业计划”，通过增加营销员渠道投入，加大对卓越营销员的激励和支持，完善在鲁人才版图。该政策释放出强大的“人才引力”，友邦试图以其百年积淀的专业底蕴与“卓越营销员3.0”策略，为山东寿险市场注入强劲活力。

近日，友邦人寿面向山东市场重磅启动“Be Best创业计划”，通过增加营销员渠道投入，加大对卓越营销员的激励和支持，完善在鲁人才版图。该政策释放出强大的“人才引力”，友邦试图以其百年积淀的专业底蕴与“卓越营销员3.0”策略，为山东寿险市场注入强劲活力。

“卓越营销员3.0”

“向下扎根”培育渠道人才沃土

8月21日，友邦保险披露了2025年上半年经营业绩，数据显示：集团新业务价值达28.38亿美元，同比增长14%。其中，友邦人寿总加权保费收入增长14%；在未计及经济假设变动的影响前，新业务价值增加10%。

友邦山东“星跃CAMP”培训第一期

成绩单的背后，卓越营销员渠道继续成为友邦人寿的关键优势。半年报显示，营销员渠道为友邦人寿上半年的新业务价值带来超过80%的贡献。

1993年，友邦将保险营销员制度引入中国内地，推动了中国现代保险业的第一次革新。2010年，友邦率先开启营销员2.0改革，推出“卓越营销员策略”。2018年，友邦再次引领行业变革，推出“卓越营销员3.0策略”，这次变革的重心从“重塑队伍”转向“重塑价值”，将客户体验作为衡量渠道品质的标准。在此引领下，友邦人寿向深耕客户模式持续迈进，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持。

友邦人寿营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。

高价值贡献的背后，其实是友邦人寿高效的高标准筛选机制和培养路径。数据显示，友邦保险营销员具有高学历、高产能的特点。2024年友邦人寿保险营销员硕士及以上学历1861人，来自“清北复交”等全国TOP10院校的人才870人，海归精英690位，985&211院校毕业人员占比25%，历任管理职位人员占比45%。

“Be Best创业计划”

打造齐鲁人才“轻创业”平台

友邦美育-友邦山东&UCCA多媒体油画工作坊

近年来，寿险行业迈入市场逐渐成熟、客户需求不断升级、行业监管愈加完善的新时期，在养老市场广阔和行业高质量发展的双重背景下，寿险行业正在成为更多人择业的热门选项。友邦人寿敏锐捕捉大众追求“追求成长价值与社会认同”的职业诉求，深度重视高质素人才的发掘与培育，以“长期主义”投入人才发展，与时代同频共振，努力打造保险业人才发展标杆。

在此背景下，友邦人寿在“卓越营销员3.0”策略加持下，在山东重磅推出“Be Best创业计划”，通过增加营销员渠道投入，加大对卓越营销员的激励和支持，完善在鲁人才版图。

友邦健康新「享」法-落日音乐节

该计划最引人注目的是其“创无忧”收入保障机制：新人首3月达成相应标准，即可获得5万元收入保障；年度达成相应业绩及晋级标准，收入不低于20万元。从起步到扎根，有达成路径，又有“兜底收入”的安全感，让正处于职业转型期的人才，有了选择的底气和挑战的勇气。

这不仅是一个工作机会，更是一个近零风险的“轻创业平台”。据了解，该计划的深层价值在于其完整的成长体系。友邦为新人规划了清晰的职业发展路径：第一阶段专业提升期（培训期内）：完成培训及相应标准，获津贴 5000 元，作为拓客支持。第二阶段创业扶持期（超长津贴期）：津贴启动首3个月，达标相应业绩标准等，收入不低于 5万元；首12月达到相应业绩及晋级标准，收入不低于20万元；月度津贴最高 48000 元/月，最长持续18个月。第三阶段创业成长期：全阶段（五年）最高累计奖金160万元，支持孵化成为“保险企业家”。

友邦人寿通过“Be Best创业计划”重磅政策支持，提供广阔的“轻创业”平台，助力人才梦想腾飞，事业扶摇直上。该计划从新人到准主管、准总监，直至总监，规划了清晰的职业发展蓝图，让营销员在为客户提供专业、有温度的服务的同时，也能坚实脚下每一步，掌控自己的人生主场。

就业新选择

友邦人寿全力培养寿险行业新力量

“我不是在卖保险，我是在经营一份属于自己的事业。”研究生学历的张先生已经加入友邦人寿山东分公司。他表示，保险营销员在友邦有了新画像——职业、专业、高素质。

友邦山东荣誉体系-五星DAPA活动

张先生并非个例，越来越多的年轻人正在重新认识保险营销员这份职业。截至7月份，友邦人寿山东分公司已签约的保险营销员平均年龄37岁，其中本科及以上学历占比73%，985&211院校毕业者占比24%，历任管理职人员51%以上。

择业过程中，人们往往既关注当下的职业成长与体验，也重视长期的发展潜力和价值实现。与“Be Best创业计划”重磅政策相配套的，还有令人瞩目的友邦培训体系。自2020年起，友邦推出全新的营销员专业化培训体系AIA U，与复旦大学、LIMRA等顶尖学府和行业知名培训机构联手打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，构建涵盖寿险规划师、健康管理师、财务规划师、养老规划师、个税规划师五大板块的专业化课程。以系统化的新人培育机制，推动新人营销员成长为集健康、养老、财富、教育等规划为一体的复合型人才。从理论到实践，从差异化产品到服务生态圈，友邦全力搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台，以多维度支持不断开拓营销员事业发展的可能性。

持续丰富和完善人才培养机制与激励措施，锚定稳健成长，促成企业与人才的双向奔赴。

保险业“新国十条”的出台绘就了行业高质量、可持续发展的蓝图。新政策环境下，保险行业正逐步从“销售导向”转向“服务导向”，高素质人才的创新基因与专业能力将成为行业变革的核心驱动力。

友邦人寿山东分公司“Be Best”创业计划重磅开启，目前限量招募中，各界优秀人才可前往友邦人寿山东分公司考察事业机会（公司位于济南市历下区黄金时代广场A座34层）。携手友邦，有优秀的人，做有意义的事，做美好事业主理人。

来源：大众新闻-大众日报