摘要：激烈的车市竞争给经销商带来严峻挑战。根据中国汽车流通协会发布《2025年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示，今年上半年仅30.3%的经销商完成销售目标，目标完成率低于70%的经销商占比29.0%。在这样的市场环境下，如何优化经营模式降本增效，实现精准获

激烈的车市竞争给经销商带来严峻挑战。根据中国汽车流通协会发布《2025年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示，今年上半年仅30.3%的经销商完成销售目标，目标完成率低于70%的经销商占比29.0%。在这样的市场环境下，如何优化经营模式降本增效，实现精准获客和高效转化，成为摆在车企和经销商面前最大的挑战。

8月28日，2025巨懂车经销商集团经营沙龙正式举行，来自国内超过百家经销商集团的代表通过线上或线下方式参与活动，与来自懂车帝巨懂车经销商业务相关负责人一起，围绕汽车行业新趋势、经销商数字化经营提效解决方案展开讨论。

巨懂车经销商业务中心终端业务DC集团业务负责人刘锐表示，今年1-7月，懂车帝CPS会员商家数已经突破30000家，覆盖100%主流品牌，处于行业领先水平。懂车帝抖音双端持续协同为经销商带来更多助力，懂车帝卖车通供给能力再次升级，线索UV净增长6.5%。依托CPS线上直连模式，IM和订单获客成为主流，私信线索占比超过50%（不包含400/订单线索），购车潜客更快完成对接，成交周期较行业大盘均值缩短24%以上。“如今，线上化专业经营和主动获客已经成为广大集团商家共识，懂车帝巨懂车也将持续推进CPS模式变革，为经销商提供成交成本的度量手段，并在此基础上提供一系列数字化的管理工具，帮助商家做好整个销售环节的高效经营。”

巨懂车经销商业务中心终端业务DC集团业务经理邢丹璇具体讲解了懂车帝CPS模式进化方向。下半年，懂车帝卖车通将从供给和转化两方面为经销商提供助力。在供给侧，通过商家分层和阶梯流量加权机制，帮助优秀商家实现多劳多得；在转化侧，通过更多即时服务和即时转化工具能力，帮助商家实现人机协同效率提升。

巨懂车经销商业务中心终端业务DY新零售区域经理曾瑞分享了在懂车帝抖音双端协同的背景下，经销商如何通过新媒体手段更好实现生意增长。2025年上半年，抖音平台短视频和直播活跃商家月度复合增长率分别达到4.2%和6.4%，TOP商家线上销量占比超过40%，线上经营活跃度提升，成交规模持续突破。曾瑞建议，面对即将到来的金九银十车市销售高峰，经销商集团应提前布局，从管理+经营逻辑出发，基于生意链路优化成本结构，“定方向”、“优素材”、“精直播”、“稳转化”。

本次活动上，广物汽贸电商平台项目负责人文静作为经销商集团代表，重点分享了巨懂车经营提效工具的应用经验。为降本增效，广物汽贸进行了精细化管理，对销售人员的线索跟进、邀约到店、专业话术等都制定了明确的目标，推动各门店全面提升平台运维及线索转化能力。在懂车帝CPS规则的影响下，优质商机向服务能力突出的经销商倾斜，通过集团的严格监管与门店的高效执行，2025年上半年，集团懂车帝CPS线索总量同比增长明显，订金线索与私聊线索占比持续提升，线索结构持续优化。2025年5月，广物汽贸荣获巨懂车101季度十佳案例。

与会经销商普遍认为，流通领域告别传统模式，变革势在必行，懂车帝CPS模式提供了汽车交易提效非常好的指导方向，懂车帝与抖音双端协同，产品服务进一步升级的背景下，将为经销商线上数字化经营提效提供更多助力。

来源：汽车教学