摘要：这三次摘地，给沉默的西咸新区带来了一波新流量。从土地市场的角度来看，这是2021年之后，西咸新区摘地最具参考价值的一个月。
NO.1│神秘
2024年11月，西咸新区一共三次摘地，一次高溢价，一次强关注，一次好神秘。
这三次摘地，给沉默的西咸新区带来了一波新流量。从土地市场的角度来看，这是2021年之后，西咸新区摘地最具参考价值的一个月。
所谓“高溢价”，即中颐建信以溢价38%摘地西咸能金区；所谓“强关注”，即保利摘地科创融合区板块；所谓“好神秘”，即地建嘉信摘地沣东文商区，恰好是三个开发商、三个板块。
此前，高溢价、强关注板块我们已经写过，如今“好神秘”地块已经摆在眼前：
为什么说是“好神秘”？11月份全市土地成交2082.54亩，沣东新城占比11.16%；计容建面约378.03万㎡，沣东新城占比9.77%。这已经是2021年以来，沣东新城集中出让的关键月份，多宗土地高溢价率成交，其中，地建嘉信8.5亿摘地，楼面单价约6481元/㎡，这是地建嘉信首次在西安公开摘地。
为什么看点“更集中”？按照配套决定地段含金量，这个板块名校、购物中心、地铁、产业、场馆等一应俱全，尤其是高新一中沣东中学，2023年高考理科一本上线率达95.15%，二本上线率100%，堪称王者级别，未来价值清晰可见。
▲高新一中沣东中学-实景图（图/学校官微）
之前有人认为地建嘉信这是在捡漏抄底，但站在一个更新的维度来看，我们认为，这是地建嘉信的一次“反向冲锋”，暴露了企业的企图心。
当然，我们这种猜测，更多的是因为这里面还潜藏着一个特殊存在。
NO.2│趋势
在很长一段时间，这个板块都属于沣东新城的“非核心”位置，如今，却变成了香饽饽。
之所以说，过去是“非核心”，因为在沣东新城“一轴两带五板块”之中，这里不是炒作点，一直属于低头做事；那为什么现在变成了“香饽饽”？因为，市场重返主城，这里管理归沣东，行政归未央，还有一大批成熟的配套。
但想要做好地产观察，必须站在“城市层面”来看现象和趋势：
其一，很意外，这个位置属于西安“新看点”：这个规划势头的形成，完全是一次“意外”，在沣东498所代表的“大轴线”板块，除了沣东阿房宫改造计划之外，今年10月份，西安雁塔区才将“未来产业城”规划为省级高新区。几乎是在意外推动之下，这里转眼间成为区域级规划交集点。
其二，转瞬间，构成三个板块间的“繁华芯”：原本沣东吾悦广场落地此处，还有沣东高新一中落地，所有人还是一头雾水，但随着地铁“三线交汇”，规划陕西文化艺术博物院（“赳赳大秦”即属于“大秦演出剧场”部分），一切似乎豁然开朗。
所谓“三线交汇”：目前地铁5号线已经贯通，西户线改造（以铁路改造为地铁使用）也已经贯通，地铁11号线一期（西安地铁四期二次环评）还在报批之中，全部落地之后，至少有三条线路接驳，日均数十万客流是可以预见的。
沣东“名校班底”：西安高新一中沣东中学是西安高新第一中学在高新区外管理的第一所分校，是全国青少年校园足球特色学校、省级示范高中。沣东实验小学，学校现有64个教学班，172名教师，3196名学生，曾荣获“全国青少年校园足球特色学校”“陕西省素质教育优秀学校”等多项荣誉。
三个大板块都是极其缺少内在动力，但地建嘉信所摘土地是“三线交汇”地铁旁，反倒强化了这里的枢纽和商业功能。
NO.3│解题
每一次地建嘉信出场，总是有一抹神秘色彩，话题感十足，却又扑朔迷离。
一般来说，不同的开发商或许会给出不同的解题思路，大牌开发商铁定是模式化操盘，一顿套路出牌，追求正常发挥即可；如果是普通国企操盘，那必然是平平无奇。
但地建嘉信操盘就变得值得玩味，这是一家不一样的企业，肯定是前策价值论推演了无数遍，否则绝对不会贸然出手。
从团队发力来看：近年来，陕西房企之中，省级国企陕建发展最快，而在混合制企业之中，地建嘉信扩张最是迅猛，并且地建嘉信的主要团队，大量来自于西安万科、成都万科等副总经理、总经理级别的明星经理人，但操盘手法又与万科大相径庭。
从开发案例来看：地建嘉信一直是机会性摘地为主，专打“高端局”，例如接盘空港苏宁云著，行业一度认为已是必死之局，但地建嘉信运营，不仅使其涅槃重生，还连续夺得数月销量TOP1，这种逆风翻盘的案例已经极为罕见，而我们竟然在空港新城见识到了。
截至目前，已经开发了地建嘉信·风华臻园（西安）、地建嘉信·臻华府（汉中）、地建嘉信·江山臻境（商洛）、地建嘉信·臻湾府（渭南富平）、地建·嘉信臻城（西咸新区空港新城）等项目。
▲地建嘉信·风华臻园-效果图
▲地建嘉信·臻华府-实景图
以下这一段请大家重点划线：进入西安市场以来，重返西安，小盘试水——地建嘉信·风华臻园；冲刺西安，抄底空港——地建·嘉信臻城；冲顶西安，门户摘地——地建·嘉信臻境。
为什么这家公司会这么神奇？尽管地建嘉信属于西安市场新面孔，但一直以来“降维打击”，都是这家企业劈风斩浪的绝技。
NO.4│升华
目前，我们已经获得项目独家战报，都是第一手信息，但我们肯定，这些还不是全部。
一、深刻洞察的反馈：
全景云端森岛的设计：流体建筑美学外观+3.15米层高的突破
西安外立面造型十余年一成不变，流体立面的风靡，几乎是顺理成章。臻境项目打造流体建筑，采用了大量的金属线配饰，横向直接拉通，环空露台无遮瞰景，对于普通改善家庭来说，吸引力十足。
四代宅开发，必须考虑力学和建筑厚度，需要增加层高，一般层高约3米，双层挑高约6米，臻境采用约3.15米层高，双层挑高约6.3米，比一般露台高出三十公分，视野更加开阔，属于四代宅中的佼佼者。
▲地建·嘉信臻境-建筑效果图
都市度假会所的赋能：下楼便是全龄会所+室外三亚风格泳池
从中大国际九号肇始，下楼便是健身房，已经是高端标配之一。臻境超规格发挥，不仅打造会所运动空间，还有蓝宝石般的室外游泳池，选择大弧线造型，形式极具创意感。
为此，臻境还规划“日咖夜酒”，闲暇时光，偶尔小酌一杯致敬理想；此外，还有云端亲子乐园、幸福食堂等，照顾到业主们的方方面面，为业主释放更多时间。
二、户型设计的双绝：
约119㎡“270°转角露台”，还是3+1户型，西安仅此一家。
西安四代宅开发，主要集中在约128㎡以上，更小面积寥寥无几。臻境约119㎡规划“3+1户型”，还实现主卧套房、独立洗衣房等，以及挑高约6.3米的超规格大露台，还是弧线曲面，在西安市场仅此一家。
▲地建·嘉信臻境-建筑效果图
约129㎡“U型全景舱”设计，再加大露台，西安仅此一家。
这款约129㎡的“3+1户型”是楼市终极进化版本。不仅实现入户“四合一”功能空间，齐聚玄关、洗手池、马桶、淋浴等，再进一步还有“仪式玄关道”，入户即瞰景。
超大社交空间，融合独立餐客厅，还有约6.4米的奢阔厨房，以及270°奢华端厅，这完全是IMAX瞰景体验。当然，这不是结束，弧形曲面露台，打开广角的瞰景视野，与超大客厅一气呵成，简直是一个“U型全景舱户型”。
▲地建·嘉信臻境-建筑效果图
此前，我们也见过这种高端设计，但户型面积在约185㎡以上，可以明确一点，在臻境之前，还没有项目实现约129㎡“U型全景舱”。
NO.5│压轴
这些年，虽然房地产几经起伏，房企品牌也是迎来送往，但地建嘉信一直是我们观察样板之一。
为什么我们要执着于观察地建嘉信，因为，这个企业不简单，从诞生之初的战略选择到重返西安的接盘开发，都透露着一种“能谋善断”：
从开发商线路布局来看：在战略上，创始人钱嘉联合省级名企陕西地建，成立混合所有制企业，国资背景赋能；在策略上，没有选择西安竞争，而是从地级市做起，从渭南、宝鸡、汉中等开始；在产品上，精于改善创新，例如，地建·嘉信臻城打造约3万㎡潮流运动场，还有约4800㎡无界会所，在空港抢占西咸销量TOP1。
▲地建·嘉信臻城-实景图
从钱嘉操盘洞察力来看：从三个维度去看，最早是“创意”，曲江创意谷的开发，把建筑艺术和园区运营注入到商业街区，吸引了我们的注意力；随后是“时机”，赶在西安楼市崛起之前，2016年年初发动“全员找地”，驱动万科打破200亿销售额；然后是“判断”，抄底空港苏宁，几乎是在行业满屏问号的情况之下，扭转局面。
▲地建·嘉信臻城-实景图
这些年，钱嘉对于“时机”的判断极为精准，地建嘉信在西安、宝鸡、富平、汉中等地开发战果颇丰，打造了一系列出类拔萃的好项目，每一次见到他，或与地建嘉信管理层沟通时，都能感受到这家企业在蜕变。
一块地有十几种解题思路，高手运营却能够将价值最大化，这一次钱嘉带领地建嘉信开发，冲顶西安市场，一切让我们更有期待。
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来源：徐三刀评楼市