摘要：很多人一提到“演讲”两个字，心里就发怵：要么提前一周就开始失眠，反复背稿子却越背越乱；要么站上台就大脑空白，明明准备好的话全忘了，只能盯着PPT念；还有人更无奈，讲完后问听众“我刚才说啥了”，大家都摇摇头说“没太记住”。
很多人一提到“演讲”两个字，心里就发怵：要么提前一周就开始失眠，反复背稿子却越背越乱；要么站上台就大脑空白，明明准备好的话全忘了，只能盯着PPT念；还有人更无奈，讲完后问听众“我刚才说啥了”，大家都摇摇头说“没太记住”。
但其实，演讲真不是主持人、CEO的专属技能。《演讲的力量》这本书的作者克里斯·安德森，是TED演讲的创始人，他干了20多年演讲行业，见过上万场演讲，最后得出一个结论：普通人只要找对方法，也能讲出让人记住、让人愿意听的话。今天咱们就用大白话拆解这本书，再结合几个真实案例，把里面的精髓全给你讲透，听完你就知道，原来演讲没那么难。
先给大家讲个印象特别深的故事。有个叫苏珊·凯恩的作家，性格特别内向，平时跟人说话都要鼓足勇气，更别说上台演讲了。她当时要去TED讲“内向性格的力量”，这是她第一次面对这么多观众，上台前紧张到声音发颤，手都在抖。
最开始，她准备的稿子全是专业内容，比如“内向型人格的心理特征”“社会对内向者的偏见数据”，试讲的时候，台下的人要么低头玩手机，要么眼神游离，没人有反应。苏珊特别沮丧，觉得自己肯定搞砸了。
后来她看到克里斯·安德森在书里写的一句话：“听众记不住你的理论，但会记住你讲的故事。”她就试着改稿子，把一半的专业术语都删掉了，加了个自己小时候的故事——
“我小时候特别喜欢去夏令营，有一年夏令营的主题是‘户外冒险’，所有小朋友都在外面玩捉迷藏、爬山，只有我躲在帐篷里读《小妇人》。当时我特别内疚，觉得自己不合群，是不是有问题？直到后来我才明白，内向不是缺点，内向的人就像充电电池，独处的时候才能恢复能量，而我们安静观察到的东西，往往是外向的人没注意到的。”
就是这个真实的小故事，加上她把“内向人格优势”掰成“就像你更擅长在安静里想清楚问题”这样的大白话，她的演讲成了TED史上最受欢迎的演讲之一，播放量超过2亿次，后来她写的书也卖了几百万本。
苏珊的经历，其实正好戳中了《演讲的力量》里最核心的一个观点：演讲不是“炫技”，而是“沟通”——你不用当完美的演说家，只要让听众听懂、愿意听，就算成功。而这本书里，其实藏着3个普通人能直接用的“演讲秘籍”，咱们一个个说。
第一个秘籍：别当“百科全书”，要当“讲故事的人”。
很多人一准备演讲，就喜欢堆数据、讲大道理，觉得这样显得专业。比如讲环保，一上来就说“全球每年浪费的食物有2.1亿吨，相当于13亿人一年的口粮”，数据很准确，但听众听了就忘，因为这些数字跟他没关系。
但有个演讲者叫丹·巴伯，他讲“食物浪费”的时候，没先报数据，而是讲了个自己去西班牙农场的故事：
“我去一个农场考察，看到农场主每天都会把长得‘不好看’的西红柿、胡萝卜扔掉。我问他为什么，他说超市不要这种歪瓜裂枣。有一天，我看到一个老妇人在农场外的垃圾桶里捡这些蔬菜，我跟过去看，发现她把这些蔬菜带回家，洗干净、切好，做成了一锅番茄汤。我尝了一口，比我在米其林餐厅喝的还香。老妇人说：‘这些菜只是长得不好看，味道一点不差，扔了多可惜啊。’”
讲完这个故事，他才说：“我们每年扔的2.1亿吨食物里，有一半都是这种‘长得不好看’的蔬菜，够像老妇人这样的家庭吃整整半年。”你看，数据还是那个数据，但因为有了故事，听众就记住了——原来浪费的食物不是冷冰冰的数字，而是能做成香汤的蔬菜，这样一来，“减少食物浪费”这个观点，就悄悄走进了听众心里。
克里斯·安德森在书里说，人类天生就爱听故事。因为故事里有人物、有情节、有情绪，能让听众跟着你走，而大道理和数据，只会让听众觉得“跟我没关系”。所以下次你准备演讲，不管是讲工作汇报，还是跟朋友分享一本书，先想想：我能不能加个小故事？哪怕是自己经历的小事，只要真实，就比干巴巴的道理管用。
第二个秘籍：放下“完美人设”，真实最有力量。
很多人害怕演讲，是怕自己出错——怕忘词、怕说错话、怕台下没人笑。所以会提前把稿子背得滚瓜烂熟，上台后一字一句地念，表情、动作都刻意练习，结果反而显得特别僵硬，听众根本没心思听内容。
但有个科学家叫布莱恩·格林，他要去TED讲“宇宙的起源”，这是个特别复杂的话题。上台前，他把稿子背了10遍，彩排的时候都很顺利，可到了正式演讲，刚开口说了两句，就突然忘了下一句。
他站在台上，脸一下子红了，手也开始挠头。就在大家以为他要慌的时候，他突然笑了，说：“其实我昨天彩排的时候也忘词了，我太太还跟我说，‘你一紧张就挠头，观众肯定能看出来’，你们看，我现在又在挠头了。”
台下的人一下子都笑了，气氛瞬间轻松下来。布莱恩也不紧张了，他干脆放下稿子，用聊天的语气跟大家讲“宇宙大爆炸”，还举了个特别形象的例子：“宇宙就像一个气球，一开始特别小，后来慢慢膨胀，我们现在看到的星星、月亮，都是气球上的小点。”
最后他的演讲特别成功，很多听众说：“本来觉得宇宙的话题离我很远，但听他这么一说，好像就懂了，而且觉得他特别亲切。”
克里斯·安德森在书里说：听众不讨厌你的小失误，反而讨厌你装出来的“完美”。因为“完美”会让你和听众之间隔一层墙，而偶尔的小破绽——比如忘词、笑场、挠头，反而会让听众觉得“哦，他跟我一样，也是个普通人”，这样一来，他们才会愿意跟你亲近，愿意听你说话。
所以下次你演讲，不用追求“一字不差”，也不用强迫自己“表情管理”，忘了词就坦诚说“我刚才有点紧张，忘词了”，说错了就笑着纠正，这样的真实，比任何刻意的“完美”都更有力量。
第三个秘籍：别想着“我要讲什么”，要想着“我能给听众什么”。
很多人准备演讲的时候，满脑子都是“我要把我知道的都讲出来”“我要让大家觉得我很厉害”，但其实，演讲不是你的“个人秀”，而是你给听众的“一份礼物”——你要想清楚，听众听了你的演讲，能得到什么？是一个新想法？一个解决问题的小技巧？还是一句能安慰他的话？
有个职场教练叫萨拉，她去给刚入职场的年轻人讲“如何克服开会紧张”。她没讲什么大道理，也没说“你要自信”“你要多练习”这种没用的话，而是教了大家一个特别具体的小技巧：
“每次开会前，你提前10分钟到会议室，找一个看起来和善的同事，跟他聊两句家常——比如‘你今天穿的衣服真好看’‘你早上吃的什么呀’。聊完之后，你会发现，会议室里有了一个你熟悉的人，等开会的时候，你再看台下，就不会觉得全是陌生人，紧张感会少很多。”
这个小技巧特别简单，但很多年轻人听了之后都试着做了，反馈说“真的有用”。后来萨拉的演讲成了很多公司新人培训的必看内容，因为大家觉得，她不是来“讲课”的，而是来“帮大家解决问题”的。
克里斯·安德森在书里说：好的演讲，一定是“以听众为中心”的。你不用讲得多高深，也不用讲得多全面，只要能给听众一个“能用得上”的东西，就算成功。比如你讲“如何煮一碗好吃的面条”，不用讲面条的历史、不同面粉的区别，只要告诉大家“水开后下面，煮3分钟，加一勺生抽、半勺香油，这样煮出来的面条最香”，这样的内容，听众反而会记一辈子。
所以下次你准备演讲，先问自己一个问题：“听众听了我的演讲，能得到什么？”想清楚这个问题，你的演讲就成功了一半。
最后，想跟大家说的是，演讲不是让你变成另一个人，不是让你从内向变外向，也不是让你从害羞变自信，而是让你把自己的想法、自己的经历、自己的感悟，用别人能听懂、愿意听的方式说出来。
就像苏珊·凯恩，她没有变成外向的人，只是把“内向的价值”用故事讲给了全世界听；就像布莱恩·格林，他没有假装自己不会忘词，只是用真实的态度，把复杂的“宇宙知识”讲得普通人也能懂；就像萨拉，她没有炫耀自己的专业，只是给年轻人一个解决“开会紧张”的小技巧。
他们都不是天生的演讲家，只是找对了方法，把自己的“东西”变成了听众愿意接受的“礼物”。
所以，下次你要说话、要分享、要上台演讲的时候，不用怕，也不用慌，记住这三个秘籍：多讲故事，少讲大道理；放下完美，保持真实；别想“你要讲什么”，多想“你能给听众什么”。
相信我，只要做到这三点，你也能讲出让人记住、让人愿意听的话，也能成为那个“会说话”的人。
来源：淡泊开水白菜