摘要：当新消费的盛宴如火如荼时，合拍的创始人却选择作壁上观，在他看来，一个成功的品牌，必须等待一个属于产品主义者的时代……

“时机不对，努力白费。在错误的时间进场，就等于在做错误的事情。”

当新消费的盛宴如火如荼时，合拍的创始人却选择作壁上观，在他看来，一个成功的品牌，必须等待一个属于产品主义者的时代……

合拍，一个定位于“音乐彩妆”的新锐国货品牌，用短短一年的时间完成了从冷启到爆发、从产品反噬到迭代调整的全过程。在消费趋理性的当下，它凭借本分的理念和稳健的打法，走出了一条属于自己的路径。

品牌上线后增速显著，半年GMV近2亿，一度登顶抖音彩妆榜榜首。

这一切的背后，是其创始人反复强调的一个词：“本分”。

01

「蛰伏

一个音乐美妆品牌的冷静与坚持

合拍的品牌故事始于2017年。当合拍这个品牌注册时，一个清晰的定位已然形成：专注服务于18-30岁热爱音乐、追求悦己生活的年轻人群。

彼时正值新消费投资热潮席卷全国，美妆赛道热钱涌动。然而中达集团却做出了一个反其道而行的决定：按兵不动。

“那时候不是做好品牌的时机。”合拍主理人坦言，“热钱追求的是短期高回报，催生的是夸张营销和概念泡沫。我们珍视合拍的音乐属性和精准人群定位，不愿在错误的时间做错误的事。”

中达集团的底气源于其独特的背景。作为拥有多个品牌的综合美妆运营集团，中达以电商产业园起家，深知创业维艰。其创始人林溱因早年创业时受过贵人相助，特别理解资源匮乏的创业者痛点，因此在全国打造了多个产业园区，为年轻创业者提供从财税、法务到供应链的全方位支持。

于是，在别人高歌猛进时，合拍的母公司中达集团做了另一件事：试错。

他们先后创立了多个不同品类、不同打法的品牌。有的纯靠投流，有的专注自然流量，有的尝试大规模社交平台种草。

这些品牌最终都被放弃，但它们成为了最宝贵的学费。

“成功的经验各家都有，但踩坑的经验，没人会跟你分享。”合拍主理人说，“这些经历让我们明白了什么是错误的事，做企业和品牌，就是比谁少犯错，坚持做对的事情。”

02

「亮剑

千万研发和自播模型

转机出现在2023年底。市场消费趋势出现变化，消费者更加谨慎，真正比拼产品力和专业能力的时代到来。合拍认为，自己的机会来了。

1、死磕产品，拒绝平庸

合拍的第一款产品——气垫，从立项之初就决定了不走寻常路。

顶级供应链：摒弃行业中游工厂，直接选择意大利莹特丽、上海臻臣等全球顶级工厂合作。

千万级自研投入：在广州建立2000平研发中心，组建近百人团队，其中博士4人，硕士及以上12人。单款气垫的研发投入超千万，坚持自研配方，不开公模，全部申请专利。

定位妆养一体：在成分上真添加、足额添加，而非概念性蹭热点，旨在真正解决消费者带妆时的护肤需求。

音乐基因可视化：产品外观采用CD碟片等音乐元素设计，打造独特视觉符号，将品牌调性融入产品细节。

2、自播+短视频模型，验证真需求

2024年6月，合拍正式登陆抖音。但与许多品牌一上来就高举高打、疯狂种草不同，合拍采用了一种极致的精益验证模式。

核心目标：不是GMV，而是验证产品是否被市场真正接纳。

核心打法：以三个月为周期，前期每日产出50条高质量短视频进行投放，通过“素材引流+直播间承接”模式收集用户反馈，测试价格、肤感、妆效的真实市场反应。

数据驱动决策：密切关注各大平台搜索指数、趋势关键词，从用户主动搜索中洞察真实需求，避免创造伪需求。

拒绝虚假繁荣：他们坚信，好产品自己会说话。如果产品力不过关，盲目种草只会种来差评和负面。

这套办法效果显著。三个月内，月销突破5000万，跑通了盈利模型，也为后续爆发积累了充足的用户口碑和信任。

03

「波折

爆单后的危机与“本分”的抉择

真正的考验随之而来。凭借过硬的产品力和初步验证的模型，合拍在2025年1月全力押注抖音商城年货节。

通过平台的智能优惠券、千川投放和套组组合叠加，带来巨额曝光。合拍成功承接了平台巨额流量，单月GMV创下近亿的惊人纪录。

然而，巨大的成功瞬间放大了隐藏的危机。爆单之后，潮水般的客诉汹涌而来，核心问题就三个字：不持妆。

团队一度陷入困惑和内耗，反复检查素材是否夸张、料体是否出问题。销量被迫收缩，但他们坚持了一个本分的选择：主动控量，投入50人客服团队逐一回访客户，绝不为了保住业绩而忽视用户体验。

转机来自一个外部的声音。2025年4月，团队开始尝试与达人合作，一位美垂达人在试用品后一针见血地指出：“夏天你们为什么打干皮？”

一句话点醒梦中人！原来，合拍的第一款气垫是为秋冬干燥季节设计的产品。而到了春夏季，气温回升，即使用户是干皮，T区出油量增加，对持妆的需求发生了根本变化。所有客诉的根源，在于产品策略与季节性需求的错配。

这个教训让合拍团队认识到：再强大的数据分析和用户调研，也替代不了真实使用场景的反馈。特别是在美妆行业，季节变化、地域差异、肤质变化等因素都会影响产品效果，必须保持开放的心态，倾听各方面的声音。

04

「破局

达人共创与战略升级

这次教训让合拍团队意识到，闭门造车无法做出真正好的产品。专业的达人不仅是销售渠道，更是产品开发的重要助力和试金石。

在产品迭代上，团队迅速反应，立即启动新品研发流程。基于达人反馈和用户调研，重新定义产品需求：针对油皮和混油皮人群，开发高持妆气垫。研发团队采用莹特丽最新的飓风研磨技术，提升粉体细腻度，同时优化成膜剂配方，增强持妆效果。历时3个月时间完成新品开发，计划于8月底上市。

在达人生态建设上，合拍于2025年5月正式成立专业达播团队，改变传统的纯带货合作模式，转向深度共创。团队制定了分层运营策略：与头部美垂达人开展产品背书与专业建议合作，借助他们的专业眼光优化产品；与三农达人合作实现下沉市场破圈，触达二线以下城市人群；与剧情类达人合作触达泛娱乐人群，扩大品牌曝光。

在合作模式上，合拍强调"真实本分"的价值观念，不追求短期利益最大化，而是寻找价值观契合的长期合作伙伴。团队建立了一套达人筛选标准，优先选择那些真正认可产品、愿意真诚分享的创作者，而不是单纯看流量和报价。

在线下渠道拓展上，合拍加速布局步伐。入驻三福时尚超过500家线下门店。通过三福对年轻客群的高密度触达，让底妆这类需要即时感知的产品，实现线下试用与线上复购的互补。线下的“触感信任”，加上线上的“效率转化”，让单品的复购更稳。

05

「 未来

本分的力量：未来的节奏

回顾从七八个试错品牌到今天的合拍，主理人始终强调一个关键词：本分。这种本分理念体现在企业经营的方方面面。

在产品端，合拍坚持“做正确的事，而非容易的事”。坚持与顶级供应链合作，虽然成本高出3-4倍，但确保了产品品质和稳定供应。比如粉饼产品选择意大利原装进口，但仍坚持定价在百元以内，追求极致的性价比。

在研发端，合拍保持长期主义投入。每年投入1500万研发费用，建立强大的自主研发能力。不过度追求短期回报，而是着眼于3-5年的技术积累和产品储备。

在定价策略上，合拍坚持消费者导向原则。不定倍率，而是根据目标人群的消费能力和对品质的要求来定价。通过规模化生产和精细化运营降低成本，而不是通过降低品质来维持利润。

在团队建设上，合拍强调“能力可以培养，价值观必须契合”的用人理念。不盲目追求大厂背景，而是选择认同企业价值观、有成长潜力的团队成员。建立完善的培训体系，帮助团队成员持续成长。

这种"本分"的逻辑也延续到了合拍的未来规划中：一年内，实现线下5000+门店覆盖，通过商圈路演、音乐节联动强化品牌存在感；三年内，孵化出第三个爆品，形成产品矩阵护城河，在彩妆品牌中站稳一席之地；长期坚持“做正确的事”策略，在每个细分品类做到极致，凭借自研配方优势形成长期壁垒。

如今的合拍，已经从冷启试水走向了达人破圈，从单一气垫拓展到底妆全系列。它还不完美，但它的节奏扎实而清晰：先活下来，再跑起来，最终跑得长久。在这个过程中，合拍始终保持着创业初期的敬畏之心，不浮躁、不冒进、不妥协，用一个个踏实的产品和一次次真诚的服务，赢得消费者的信任和选择。

合拍的故事，不是一个一飞冲天的神话，而是一个慢公司在快时代里的理性成长日记。它诞生于新消费的狂热时代，却选择了一条相反的道路：在别人追逐风口时，它埋头练内功；在别人疯狂投放时，它专注做产品；在别人追求规模时，它坚守价值观。

这个故事告诉我们，在喧嚣的市场中，比追逐流量更重要的，是守住经营的底线；比创造概念更重要的，是打磨产品的匠心；比短期爆发更珍贵的，是直面问题的勇气和持续迭代的能力。真正的品牌不是靠营销包装出来的，而是靠一个个好产品、一次次好服务积累起来的。

未来，合拍将继续坚持"本分正道情义"的经营理念，用更好的产品和服务回馈消费者，用实实在在的业绩证明产品主义者的时代已经到来。

来源：摆地摊赚大钱的陈勇