专访汇丰音响总裁郭韩辉：与Martin Audio同行三十二载，革新中国娱乐音响产业版图

摘要：“当时我们家在二楼，一楼就是店铺，整条街都是做电器的。”谈及与音响行业的初遇，郭总的回忆带着浓厚的时代印记。90年代初，广州易发街作为国内最早的电器街之一，日夜充斥着电子设备的调试声——这里不仅是他童年生活的地方，也是中国汇丰音响集团（下简称“汇丰音响”）的起

“当时我们家在二楼，一楼就是店铺，整条街都是做电器的。”谈及与音响行业的初遇，郭总的回忆带着浓厚的时代印记。90年代初，广州易发街作为国内最早的电器街之一，日夜充斥着电子设备的调试声——这里不仅是他童年生活的地方，也是中国汇丰音响集团（下简称“汇丰音响”）的起点。年幼的他在这样的环境中耳濡目染，从觉得调音台、灯光台“好玩”，到逐渐沉迷于音响设备的声学魅力，这份被动萌发的兴趣，最终成了他深耕一生的事业。

借Martin Audio新品发布会之机，我们与汇丰音响总裁郭韩辉深入对话。深耕音响行业多年的他，既分享了汇丰音响与Martin Audio三十二载的合作历程，也拆解了企业在本土化创新、场景拓展、渠道建设上的思考，读懂一家专业音响企业在时代浪潮中的坚守与突破。

△中国汇丰音响集团总裁郭韩辉

双向奔赴，一段跨越三十二年的合作佳话

1993年，汇丰音响与英国Martin Audio开启合作，这不仅改写自身发展轨迹，更在中国专业音响行业留下关键印记。自专业音响进入中国大陆市场起，国际高端音响品牌代理权多被香港企业垄断，大陆企业争取总代理资格难度极大。为拿下合作，2010年汇丰组建专门团队，郭总与成员频繁往返中英，最紧张时清晨抵英，在机场与Martin Audio负责人畅谈3小时后便即刻返程，全力把握沟通机会。

这份极致坚持最终打动对方，汇丰成为Martin Audio中国大陆总代理，双方开启三十二年深度合作。从产品引进到联合研发，再到市场共拓，这段跨国合作不仅见证汇丰成长为行业佼佼者，更陪伴中国娱乐音响市场从萌芽走向成熟。

△汇丰高层访问玛田厂家

创新驱动，从本土定制到全场景声学拓展

汇丰音响始终以产品技术创新为核心驱动力，郭总强调企业坚持“市场导向、品质核心”，致力于为客户提供优质音响产品与解决方案。依托与Martin Audio的长期深度合作，汇丰不仅引入先进技术理念与创新设计，更将合作从产品销售逐步延伸至研发层面，同时推动声学解决方案从专业娱乐场景向多元领域拓展。

△黑线Q系列

在本土化研发上，双方基于对中国市场的深刻理解，联合打造出多款契合本土需求的产品，此次新推出的黑线Q系列（Blackline Q）便是典型代表。针对中国娱乐场所普遍存在的空间紧凑、声场复杂等特性，该系列首次在同一系列产品中采用“差异化扩散技术Differential Dispersion”，以矩形一致的覆盖模式提升扩声效率，减少向天花板传递的能量浪费，让远近听众均能获得均匀舒适的听感。“传统音箱声音像‘泼水’，而黑线Q像‘精准灌溉’，每一寸声场都恰到好处。”郭总的比喻生动诠释了这一技术的优势，这种针对性改进既源于对国内用户使用习惯的洞察，也体现出国际品牌对中国市场的重视。

△可旋转差异化扩散号角

常规双分频扬声器覆盖

黑线Q系列差分扩散技术

△对比常规的产品特点

△黑线Q15

在场景布局上，汇丰并未局限于KTV、酒吧等传统娱乐领域，而是将Martin Audio的声学优势延伸至更广阔的应用空间。目前，Martin Audio产品已覆盖现场演出、商务会议、酒店宴会等多个场景，例如在高端酒店宴会厅项目中，团队会根据场地布局与层高精准计算音箱吊装角度，确保声场均匀覆盖；在商务会议场景中，则重点优化人声还原度，满足清晰沟通需求。此次Blackline Q系列新增的Q26、Q44音柱式扬声器，及Q210、Q118、Q218高性能低音音箱，更是精准匹配改中小型空间需求，兼顾专业音质与美观实用，实现声学方案与场景需求的深度融合。

△Q26音柱式扬声器

△Q210、Q118、Q218低音音箱

△配备可旋转的差分扩散号角，便携安装

除代理业务外，汇丰旗下自主品牌TSG Audio同样展现出强劲的技术实力。以TK系列为例，其以“平衡唱听表现力”为核心设计理念，既延续了TSG全频音响通透易唱的特点，又强化了低频力度与下潜，即便输入大动态信号也能保持出色控制力，可灵活适配私人会所、中小型演出等多元场景。不过，对音质的坚持也使TSG产品成本相对较高，未来汇丰计划加强品牌宣传与市场推广，让更多用户感受到自主品牌的高品质魅力。

△TK系列产品

破局之道，渠道精耕与行业传承的双重坚守

面对目前市场压力与行业低价竞争，汇丰音响的应对策略清晰聚焦“质量优先”，拒绝盲目扩张渠道，转而构建可持续合作生态。

在合作商选择上，郭总明确“长远视野、服务能力、共同成长”三大标准，目前实际合作商仅为意向方的少数。他直言，盲目扩渠易引发价格战，因此汇丰音响更专注赋能现有伙伴，通过培训与资源支持实现共赢。同时，汇丰音响以“服务差异化”破局，化身“技术顾问”协助娱乐场所探索新场景——例如针对单身男性消费潜力，支持打造“沉浸式秀场”等新模式，以优质声学体验激活市场需求。

△KTV应用案例

在品牌传播上，汇丰音响搭建自媒体矩阵破局信息乱象——通过抖音、视频号等平台，以直播探场、技术解析、展会纪实等形式，直观传递Martin Audio产品真伪鉴别方法与实际音效。面对网络虚假鉴别信息，汇丰音响主动发声，以专业内容“教育用户”，既守护品牌信誉，也为消费者规避误导。

△酒吧应用案例

而在企业发展之外，郭总更关注行业的长远未来。他敏锐地察觉到，目前专业音响行业面临“技术、施工类人才断层”的问题：“年轻人更倾向于舒适的岗位，而音响工程需要常年出差调试，很多人不愿入行。”为此，汇丰不仅在企业内部推行“师徒制”，培养年轻技术人才，还积极推动并参与行业奖项设立，通过激励青年企业家，为行业注入新鲜血液。“行业的发展不是靠一家企业，而是靠一代又一代人的热爱与坚守。我们这代人有责任把技术与经验传下去，让专业音响行业能走得更远。”