摘要：今日(9月9日），百植萃前联合创始人兼CEO孙晖(Nancy)在小红书平台发文称“告别百植萃”。聚美丽采访Nancy的时候得知，并购工作已经告一段落。

百植萃再交棒！

来源 | 聚美丽

作者 | tt

今日(9月9日），百植萃前联合创始人兼CEO孙晖(Nancy)在小红书平台发文称“告别百植萃”。聚美丽采访Nancy的时候得知，并购工作已经告一段落。

今年6月，橘宜集团宣布收购百植萃品牌。彼时，橘宜集团在公告中称“收购完成后，李远宏教授将继续担任百植萃首席产品官，品牌联合创始人兼CEO孙晖(Nancy)也将作为百植萃的终身名誉顾问，持续陪伴品牌成长。”

据企查查显示，目前，经过最新的股权转让后，橘朵已经持有美际生物85%股份，成为控股股东，橘朵董事长兼CEO刘晛已任法人代表。百植萃原股东李远宏、刘利民仍保有一定股权，合计持股比例15%。

△图源：企查查

Nancy与百植萃的故事还要追溯到2018年，从珀莱雅离职后在华熙负责医美项目的Nancy结识了李远宏教授，Nancy告别华熙，开始担任百植萃品牌顾问。一次偶然的机会，Nancy参加了聚美丽在北京举办的一次操盘手沙龙，她意识到可以用最新的运营模式来盘活品牌，Nancy接受邀请加入百植萃并担任CEO，开启了这段堪称传奇的创业之旅，随后快速爆发的百植萃成长为国货新锐标杆品牌，高峰时企业估值达25亿。

“我从李远宏教授手里接过品牌的第二棒，现在，是时候把它传递给能够带领百植萃第三次重生的人手中了。”Nancy这样告诉聚美丽。

△图源：小红书

据悉，百植萃于2012年由皮肤科专家李远宏创办，运营主体为美际生物科技(上海)有限公司(以下简称“美际生物”)。彼时，百植萃以“安全科学护肤”为原则，定位为医用护肤品牌，但规模一直徘徊在百万年销的级别。

自成立以来，百植萃深耕科学护肤领域13年，坚持以“医研同行，科学护肤”作为品牌核心理念。基于此，百植萃长期致力于为用户提供安全、有效的肌肤问题解决方案。

值得一提的是，在2020年的3-6月，百植萃销售额同比增长300%，618甚至实现了同比增长900%的亮眼表现。此外，百植萃“小绿瓶”系列作为其明星单品，总销量超800万瓶。

△图源：淘宝

Nancy自2019年出任百植萃CEO后，主导了公司的战略转型。在其带领下，百植萃在2019年到2022年期间，打造出现象级明星单品，推动了业务的跨越式发展，实现了连续三年数倍级的业绩增长。

之后，百植萃发展一度遇到波折，在2024年疫情结束后，功效护肤市场整体遭遇滑铁卢。

“(当时)昂贵的流量，对红人的依赖，平台的赛马机制，使得百植萃这样一个自始至终没有融资的品牌，靠自己的一己之力去参与抖音的火拼，到底是不是对的出路？我记得当时请教一位大佬如何做好抖音自播，他说你先砸2000万找找感觉，我说万一没找到呢？他说那就砸5000万。我试了一下，花了大几百万，我觉得这种大开大合的方式，不适合百植萃这个类型的品牌。”Nancy在小红书笔记中如是说。

流量的持续下滑令Nancy倍感焦虑，她更倾向“靠产品口碑的小而美”的路径。然而，平台的玩法“赌”的成分太大，让她产生了“离场”的念头。

在聊到抖音生态问题时，Nancy向聚美丽透露“平台倒逼品牌卷低价、追求极致性价比，但这里有个悖论：极致低的价格，如何去保证产品的功效和品质？到底要什么，其实是每个品牌要做个选择”。

经过深思熟虑之后，Nancy表示，“坚持做专业的产品是专业品牌必须要做的事，但要配合流量转化，就得把价格压得很低，促销活动一直让利，让产品质量无法保障，这不是我们想要的，所以只能忍痛割爱，为品牌选择更优渥的栖息地，让百植萃活下去。”

事实上，当下抖音平台的运营机制，对新锐品牌来说，确实很难让它们活跃在大众眼前。Nancy在文章中表示，对于行业大佬的建议(要砸两千万甚至五千万在这一平台)，或许头部企业可以拿出这笔巨额的资金来运营，但是对百植萃这样从没融资的新锐品牌来说却很难。

部分网友也纷纷表示：“做品牌太难了，上来就烧钱，烧到最后能做起来的的也寥寥无几。”

同时，Nancy认为，一个优秀品牌的成长离不开长期沉淀。正如loro piana告别了漫长的家族经营，进入LVMH一样。

△Nancy在2022年聚美丽大会上

回顾百植萃的发展历程来看，2018年，Nancy出任百植萃品牌顾问，开启二次转型之路；到2019年正式加入百植萃担任CEO，启动品牌升级与全渠道布局，直至今年推动完成品牌被橘宜集团收购的使命。

而对于百植萃的未来，Nancy表示，“每个品牌的使命不一样，有些品牌拿了资本的钱，使命就是上市，让资本和自己都获得最大收益。但是百植萃要靠自己慢慢熬，所以被并购也是一个不错的归宿。”

此外，在谈及近年来的经济环境时，Nancy坦言，尽管全球经济发展普遍承压，尤其是中国市场极其内卷。她认为，市场景气时企业应把握机遇扩大收益，而在逆境中，“能够稳住局面才真正体现一个品牌的韧性”。

与此同时，她进一步阐述了其对企业经营的理解，强调“做品牌是‘经营’，不是‘运营’，两者的区别在于，运营主要是为GMV负责，经营则是要让生意赚钱。”

而在聊到个人发展时，Nancy表示近期比较关注医美赛道。她认为，这是一个兼具挑战与机遇的领域，对其个人成长而言也“更有意思”。

事实上，这与她长期以来坚持“讲专业、讲科学”的价值观不谋而合。2022年，Nancy在聚美丽平台发布的剖析了百植萃的发展，她希望百植萃的未来可以秉承着“讲专业”“讲科学”的价值观，并强调应始终为目标用户提供值得信任的品牌价值。

如今，百植萃已并入橘宜集团，步入新发展阶段，而Nancy也重新出发，开启下一个里程。

消息来源：小红书

视觉设计：乐乐

责任编辑：高高

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来源：聚美丽中国