摘要：一条黑底金纹的，总是抢得最凶，吃得最快，也长得最大。但它有个毛病，吃饱了就开始用身体去撞别的小鱼，搞得一池子水都浑了，大家鸡飞狗跳。

昨天在院子里喂锦鲤。

一条黑底金纹的，总是抢得最凶，吃得最快，也长得最大。但它有个毛病，吃饱了就开始用身体去撞别的小鱼，搞得一池子水都浑了，大家鸡飞狗跳。

旁边的朋友看到了，说，这鱼得捞出去，一条鱼搅坏一池水，典型的破坏分子。

我摇摇头。

我说，你只看到了“撞”，没看到“撞”的背后是什么。

它不是在攻击，而是在恐惧。

它怕吃不饱，怕别的鱼抢走它的生存空间，所以要用最原始的方式宣示主权。它的所有攻击性，都源于内在安全感的极度匮乏。

你看，大多数人看问题，都停留在“行为层”。

他为什么骂我？

他为什么不配合？

这个产品为什么卖不掉？

而真正的高手，能穿透行为，看到行为背后的“情绪层”与“结构层”。

这让我想起最近重读的一本书。

这本书，很多人一听名字就觉得“宏大叙事”，离自己很远。

但我每次读，都像在磨刀。磨的是我看透事物本质的这把“心刀”。

这本书就是《毛选》。

我从不把它当历史或政治读本，而是当一部顶级的、关于人性洞察、战略布局和破局思维的“兵法总集”。

今天不聊别的，就聊聊这部书里，藏着哪些能直接被我们普通人拿来改变命运的顶级思维。

第一个，叫“抓主要矛盾”的本事。

什么是主要矛盾？

就是能牵一发而动全身的那个“牛鼻子”。

当年革命形势那么复杂，国内有军阀混战，国外有列强环伺，党内有各种路线之争。千头万绪，每天都有一万件事等着处理。

换做一般人，早就被活活忙死了，眉毛胡子一把抓，结果就是胡子眉毛都抓不住。

教员是怎么做的？

他在《矛盾论》里把这个方法论讲透了。任何时候，任何事情，都存在无数个矛盾，但其中有且只有一个是“主要矛盾”。

抓住了它，其他次要矛盾，要么迎刃而解，要么就变得不重要了。

比如，抗日战争时期，什么阶级矛盾、党派矛盾，都得往后稍稍。

中日民族矛盾，就是那个“主要矛盾”。

谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这是革命的首要问题。

所以要建立最广泛的“统一战线”，团结一切可以团结的力量，枪口一致对外。

这个思维，普通人怎么用？

太有用了。

我有个朋友，前几年创业做餐饮，差点把自己累死。

他每天都在处理各种“矛盾”：

A厨师嫌B厨师切菜慢，这是个矛盾。

服务员C的男朋友闹分手，影响工作，这是个矛盾。

采购的菜今天贵了两毛钱，这是个矛盾。

隔壁店在打折，抢生意，这是个矛盾。

他每天像个消防员，四处救火，焦头烂额。

公司开了三年，不大不小，半死不活。

后来他找我聊。

我说，你别管那些鸡零狗碎了，你静下来想一想，你现在店里生死的“主要矛盾”是什么？

他想了半天，说，是“复购率太低”。

很多客人尝个新鲜，来一次就不来了。

我说，好，那为什么复购率低？

这才是你要解决的“牛鼻子”。

为了搞清楚这个问题，他花了整整一个月，跟上百个只来过一次的客人打电话、发微信红包，请他们说真话。

最后发现，问题不出在服务，也不出在环境，而是出在“口味的稳定性”上。

A厨师炒的鱼香肉丝，是甜口的。

B厨师炒的，是咸口的。

客人每次来，吃的同一个菜，味道都不一样，像开盲盒。

这还谈什么复购？

找到了“主要矛盾”，接下来就好办了。

砍掉80%花里胡哨的菜品，只留下20%最受欢迎的。

把这20%的菜，全部做成标准化的SOP（标准作业程序），精确到盐几克，糖几克，油温几度，炒几秒。

然后让所有厨师像流水线工人一样去练习，谁做出来的味道不对，谁就下岗。

其他什么服务员闹情绪、采购贵了两毛钱，这些“次要矛盾”他暂时都不管了。

他就死磕“口味稳定”这一个主要矛盾。

三个月后，老客开始回流，口碑开始发酵，生意肉眼可见地好了起来。

店活了。

你看，多数人为什么勤奋却平庸？

因为他们把100%的精力，平均分配给了100个问题。

高手，则是把100%的精力，聚焦在那个能解决80%问题的“主要矛盾”上。

你的工作，你的生活，你的感情，是不是也有一堆“次要矛盾”在消耗你的心力？

而那个真正的“牛鼻子”，你找到了吗？

第二个，叫“你打你的，我打我的”智慧。

这可以说是游击战和运动战的精髓。

也是以弱胜强的核心法则。

当年红军的装备、兵力、补给，跟国民党军队比，简直是叫花子和龙王爷比宝。

如果硬碰硬，在别人的规则里玩，正面打阵地战，那基本就是以卵击石。

所以，教员的策略是：

你打你的阵地战，我不理你。

我打我的运动战，在你意想不到的时间，意想不到的地点，用我最擅长的方式揍你。

你依靠大城市、交通线，我就扎根在你看不起的、广大的农村。

你兵力集中，我就避其锋芒，跟你兜圈子，让你有劲没处使。

你兵力分散，我就集中我的优势兵力，一个一个地吃掉你。

核心思想就4个词：不在其位，不谋其政。不入其局，自创棋局。

简单说，就是绝不进入对对方有利的“游戏规则”里去竞争。

我要创造一个全新的战场，在这个战场里，我的优势，恰好是你的劣势。

这个思维，在今天的商业社会，简直是小公司的“独孤九剑”。

8年前，我还在研究电商。

那时候，所有人都盯着淘宝、京东这些大平台，在上面开店，买流量，打价格战。

一片红海，尸骨累累。

这就是在别人的“战场”里，用别人制定的“规则”去打仗。

你的流量成本、营销玩法，永远被平台掐着喉咙。

当时我认识一个做茶叶的小伙子。

他如果也去淘宝开店，跟那些年销上亿的大品牌比，肯定死路一条。

比资金，比不过。

比供应链，比不过。

比运营团队，更比不过。

他是怎么做的？

他压根就没碰淘宝，他选择了一个当时所有人都看不起的“战场”——公众号。

他不开店，不卖货。

他就每天写文章，写他怎么去茶山收茶，怎么跟茶农聊天，怎么分辨茶叶的好坏，怎么泡一壶好茶。

写茶山上的云，写制茶人的手，写茶叶在沸水里翻滚的故事。

他不做“茶叶商”，他做“茶文化布道者”。

他打的，不是“价格战”，而是“认知战”。

整整两年，他几乎没有收入。

很多人笑他傻，说这年头谁还看文章啊，直播卖货才是王道。

他不理。

他就这么“你打你的，我打我的”，在一个看似很慢、很笨的赛道里，默默地积蓄他的“势能”。

结果呢？

那些嘲笑他的人，在直播的红海里来了又去，烧光了钱，最后一场空。

而他，积累了十几万精准的、高信任度的铁杆粉丝。

这些粉丝，不是来买便宜货的，他们是来追随一种生活方式，一种品味的。

后来，他偶尔在文章末尾，放一个购买链接。

上千块一斤的古树普洱，一上线就被抢光。

他根本不需要营销，他的内容，就是最好的营销。

他不需要打价格战，他的信任，就是最高的壁垒。

他没有在别人的规则里，把自己卷死。

他创造了一个属于自己的“战场”，在这里，他是唯一的王。

这就是“你打你的，我打我的”。

当你觉得一件事很难，竞争很激烈的时候，问问自己：

我是不是正傻乎乎地在别人的“主场”里打“客场”？

我能不能跳出来，换个维度，开辟一个全新的“战场”？

在那里，规则由我制定，优势由我主导。

第三个，叫“从群众中来，到群众中去”的闭环。

这句话，我们从小听到大，但可能99%的人都没理解它的分量。

这不仅是一种工作方法，更是一种洞察需求、迭代产品的顶级心法。

《毛选》里反复强调，我们的所有政策、决定，都不是领导坐在办公室里拍脑袋想出来的。

而是从哪里来的？

从广大的士兵、农民、工人的实践中来的。

他们遇到了什么问题？有什么样的怨气？有什么样的智慧？

这些就是最鲜活的“原材料”。

我们把这些零散的、朴素的“原材料”收集上来，进行加工、提炼、系统化，形成理论、政策和方法。

然后再把它放回到群众中去检验、去实践。

看看好不好用？有没有效果？还需要怎么改进？

这个过程，就形成了一个完美的“认知闭环”：实践 -> 理论 -> 再实践。

这跟今天互联网圈最流行的“精益创业”模式，是不是一模一样？

先做出一个最小可行性产品（MVP），快速投放到市场，收集用户反馈，然后根据反馈快速迭代，调整方向。

说白了，就是别“我以为”，要“用户觉得”。

前段时间，有个做知识付费的朋友很痛苦。

他是个博士，学问做得很好，于是开发了一门关于“宋代美学”的课程。

他把课程打磨得极度精美，从学术脉络到史料考证，无懈可击。

他觉得，这么好的东西，一定能卖爆。

结果，上线后，问者寥寥。

他百思不得其解。

我问他，你在开发这门课之前，做过用户调研吗？

你知道你的“群众”——也就是你的目标用户，他们真正想要的，到底是什么吗？

他说，我觉得，想学习的人，就应该要学最正宗、最系统、最严谨的知识啊。

我说，你看，你又掉到“我以为”的坑里了。

你这是典型的坐在“书斋”里，闭门造车。

后来，他听了我的建议，建了一个群，把他能找到的几十个潜在用户拉进去。

不卖课，就聊天。

聊他们为什么对宋代美学感兴趣？生活中遇到了什么跟“美”相关的问题？是想提升品味，还是想学点谈资？是想解决家居搭配的烦恼，还是想在旅行中看懂古建筑？

聊了一圈才发现，真相令人咋舌。

根本没人在乎什么“学术脉络”、“史料考证”。

用户想知道的，极其具体：

“我家装修，怎么搭配出有点宋代味道的简约风？”

“我想买个茶具，怎么才能避免买到又贵又丑的？”

“去苏州园林玩，怎么发个朋友圈，才能显得不游客，有格调？”

这些，才是来自“群众”的真实声音。

这些，才是他们愿意花钱去解决的“痛点”。

我让他把原来那门“高大上”的课彻底推倒。

重新设计了一门课，叫《宋代美学生活实用指南》。

里面不讲理论，只讲场景和方法。

第一章：如何花300块，给你的客厅添一抹宋式雅致。

第二章：三招教你分辨建盏的好坏。

第三章：旅行中，如何用手机拍出苏东坡看到的那片竹林。

课程一上线，卖了几百单。

这就是“从群众中来，到群众中去”的威力。

你的产品、你的服务、你的写作，你的表达，如果不能解决“群众”的某个具体问题，那么它再精美、再正确，都没有任何价值。

不要活在自己的世界里，自我感动。

走出去，到你的“群众”中去，去听炮火声，去闻泥土味。

那里，藏着一切生意的密码。

第四个，叫“持久战”的战略定力。

《论持久战》这篇文章，我觉得每个创业者，每个想做成点事的人，都应该抄写一百遍。

它讲的不仅仅是抗日的策略，更是一种面对巨大困难时，保持清醒和耐心的顶级智慧。

当时抗战刚爆发，有两种论调很有市场。

一种是“速胜论”：觉得日本是个小国，我们地大物博，一鼓作气，很快就能把它赶出去。

另一种是“亡国论”：觉得日本太强大了，武器装备碾压我们，打不过的，干脆投降算了。

这两种论调，本质上都是“情绪化”的、短视的。

一个盲目乐观，一个盲目悲观。

而教员的《论持久战》，则提供了一个极度理性、客观的“第三方视角”。

他没有被眼前的困难吓倒，也没有被一时的胜利冲昏头脑。

他极其冷静地分析了中日双方的优势和劣势。

日本的优势是军力强，劣势是国家小、战线长、不得人心。

中国的优势是地大、人多、得道多助，劣势是军力弱、经济差。

基于这个分析，他得出一个结论：这场战争，既不会速胜，也不会亡国，它必然是一场“持久战”。

并且，它会经历三个阶段：

第一阶段：敌之战略进攻，我之战略防御。

第二阶段：敌之战略保守，我之准备反攻。

第三阶段：我之战略反攻，敌之战略退却。

这个判断，就像一个“剧本”，精准地预言了后面八年的战争走向。

它的最大价值是什么？

是给了全国人民一个稳定的“预期”。

让大家知道，我们现在虽然困难，但这是正常的第一阶段，我们要做的是“以空间换时间”，消耗敌人，积蓄力量。

我们不会很快胜利，所以要戒骄戒躁，做打长久战的准备。

但我们最终一定会胜利，所以绝不投降，绝不悲观。

这种穿透迷雾，看清事物发展阶段和终局的能力，就是“战略定力”。

放到我们个人身上，同样如此。

你想学一项技能，想做好一个项目，想减肥塑形，想改变一个坏习惯。

是不是也常常陷入“速胜论”和“亡国论”的循环？

刚开始，雄心壮志，恨不得三天就学会弹钢琴，一个月就练出八块腹肌。这是“速胜论”。

遇到一点挫折，坚持了几天没看到效果，立刻就觉得“我不行”“太难了”“算了吧”。这是“亡国论”。

真正成事的人，都懂得“持久战”。

他们在开始之前，就对整个过程的难度、长度、必然会遇到的平台期，有一个清醒的认知。

他们知道，任何有价值的成长，都必然要经历三个阶段：

第一阶段：缓慢起步，甚至暂时倒退。（战略防御）

在这个阶段，拼的不是速度，而是“不放弃”。你只需要每天坚持做，哪怕只进步0.01%，只要还在牌桌上，你就没输。

第二阶段：量变引起质变，进入平台期。（战略相持）

这个阶段最熬人。你感觉自己很努力了，但好像没什么进步。很多人就死在了这个阶段。而高手知道，这恰恰是“积蓄力量”的关键期，是在为最后的跃迁做准备。

第三阶段：突破临界点，进入指数增长。（战略反攻）

一旦突破了平台期，你就会发现，一切都变得容易起来。你的技能会突飞猛进，你的影响力会迅速扩大。

如果你一开始就有这样的“持久战”地图，你还会因为暂时的困难而焦虑吗？你还会因为看不到即时反馈而放弃吗？

不会。

因为一切都在你的“剧本”里。

你只需要按照既定的战略，一步一步，沉着地走下去。

把时间当作朋友，静待花开。

说到这里，你可能会发现一个问题。

无论是“抓主要矛盾”，还是“你打你的，我打我的”，还是“持久战”。

这些思维，都极其强大，如同屠龙之术。

但它们都散落在浩如烟海的文献里，与特定的历史背景和事件紧密纠缠。

我们要把它们提炼出来，变成自己能随时取用的、清晰的“思维工具”，其实非常困难。

就像我在院子里看那条锦鲤。

我能模模糊糊地感觉到它行为背后的“理”，但这个“理”，很模糊，不成体系。

这些年，我一直在做一件事。

就是满世界地去“格物”。

不仅在《毛选》这样的经典里，也在西方的哲学、心理学、商业案例里，在我走过的每一寸土地、遇到的每一个人身上。

去探究事物背后那个共通的“理”。

然后，我尝试着把这些“理”，打磨成一个个清晰、简洁、可复制的“思维模型”。

我希望建立一个“心法库”。

遇到问题时，我不再需要靠灵光一现的“感悟”，而是可以像一个工匠一样，从我的工具箱里，精准地取出最适合的那件工具。

比如“抓主要矛盾”，它叫“第一性原理”和“帕累托法则”的结合。

比如“你打你的，我打我的”，它叫“非对称作战”模型。

比如“持久战”，它叫“第二序思维”和“复利效应”的应用。

我把这些年，我验证过、认为最有价值的50个这样的“思维模型”，写成了一本30万字的电子书，共5大模块，50个章节，取名为《格物心法》，你可以在“诺亚书房”公众号订阅。

它不是什么屠龙秘籍，而是我给自己打造的一个“思维工具箱”。

每一个模型，都像一把瑞士军刀，能帮你剖开一个具体问题的表象，看到它内在的结构和齿轮。

它能帮你建立起思考的“地基”，让你在面对复杂世界时，内心有“锚”，手上有“刀”。

真正的成长，不是学了多少零散的知识点。

而是你的大脑里，安装了多少个高质量的“思维模型”。

当这些模型足够多，并且能融会贯通时，你就拥有了看透万事万物底层逻辑的能力。

也就是我们常说的“智慧”。

改变命运，永远是从改变认知开始的。

而改变认知，最高效的路径，就是升级你的思维模型。

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来源：我是少康