摘要：“1元秒杀”“砍一刀得现金”——这些“利益驱动”的裂变正在失效。用户需求升级后，更需要的是“意义感”（身份认同、参与价值、情感共鸣）。如何让裂变从“给实惠”转向“给意义”，提升用户粘性？

“1元秒杀”“砍一刀得现金”——这些“利益驱动”的裂变正在失效。用户需求升级后，更需要的是“意义感”（身份认同、参与价值、情感共鸣）。如何让裂变从“给实惠”转向“给意义”，提升用户粘性？

· 用户要的不是“便宜”，是“被需要”：年轻人为“游戏化玩法”（如养成系裂变）、新中产为“圈层身份”（如高端会员专属权益）、银发族为“情感陪伴”（如社区团购的“熟人拼团”）买单。

· 价值绑定的三种方式：

o 身份认同：针对圈层用户设计“专属裂变”（如B站大会员“邀请好友开通，双方得限定周边”，强化“B站用户”的身份标签）；

o 参与共创：让用户成为“裂变内容的创作者”（如蔚来用户生成“NIO Day活动海报”，邀请好友报名后获得积分，既降低传播成本，又强化归属感）；

o 情感共鸣：绑定用户“深层次需求”（如三顿半“返航计划”传递环保理念，吸引高契合度用户）。

· 底层逻辑：用户通过裂变获得的“意义感”，会转化为对品牌的长期认同（而非一次性交易）。

来源：开利网络