摘要：田间地头的直播间里，养殖户们举着刚捡的鸭蛋与网友互动；分拣包装车间内，特色农产品经物流发往全国各地；培训教室里，村民们认真学习着直播技巧和网店运营……从“养在深闺人未识”到“触网畅销千万家”，农村电商正成为农民增收致富的“金钥匙”，为乡村振兴注入强劲动能。
田间地头的直播间里，养殖户们举着刚捡的鸭蛋与网友互动；分拣包装车间内，特色农产品经物流发往全国各地；培训教室里，村民们认真学习着直播技巧和网店运营……从“养在深闺人未识”到“触网畅销千万家”，农村电商正成为农民增收致富的“金钥匙”，为乡村振兴注入强劲动能。
今年1至7月，全市农产品网络零售额51.25亿元，占全省29.9%，位居全省第一。这一成绩的背后，是南昌积极探索“互联网+农产品”创新模式，借助电商直播等新业态，助力农产品打开销路的体现。
创新营销模式
农产品成“网红爆款”
9月10日上午，记者来到位于南昌县的江西梅氏实业发展有限公司（以下简称“江西梅氏”）生产车间，只见一枚枚鸭蛋沿着智能化生产线自动完成清洗、烘干、裂纹检测、规格分级。
“以前都是我们自己找销路，近几年，我们通过拓展京东、抖音等各大电商平台，形成了线上线下双管齐下的畅销态势。线上裸咸蛋单品链接突破600多万单；在南昌的线下合作门店就有300多家，同时也在湖南、湖北等地陆续铺设合作门店。”江西梅氏电商负责人潘波话语间难掩喜悦。
据了解，江西梅氏始创于1996年，是一家集产品研发、生产、销售、养殖为一体的省级农业产业化龙头企业。公司是全国排名前十的蛋品加工企业，年加工生产蛋制品2万吨，销售收入达2亿元。近年来，江西梅氏大力发展电商直播销售，通过在主流平台开设官方旗舰店、建设电商直播基地、参加电商运营培训等，其电商销售额已位于全省前列。
“我们是2020年开始尝试做线上，主要是卖皮蛋、咸鸭蛋。为满足不同人群需求，2023年江西梅氏与南昌大学合作推出了裸咸蛋，迅速成为网络‘爆款’。”潘波介绍，今年1至8月，企业网络销售额已达6000多万元，追平去年全年线上业绩；预计11月，企业6个电商直播间将完成装修投用，其中最大直播间面积达60-70平方米，其余5个大于20平方米，未来不仅将推广自有蛋品，还计划带动江西优质农产品通过网络走向全国。
同样借电商实现突破的还有李渡酒业。自2017年拓展线上市场后，企业于2021年10月转型品牌直营模式，如今已完成平台型电商、内容社交电商、会员电商的全渠道布局，多次斩获京东、淘宝、抖音等平台“优质商家”奖项。
“目前线上在售产品近59款，覆盖光瓶、礼盒、坛装及纪念酒等场景。”李渡酒业常务副总经理吴立平表示，通过洞察用户画像，李渡酒业重点打造明窖、窖龄等新品，其中窖龄系列更获美国MUSE设计奖铂金奖；借助社交与平台电商资源整合，企业以内容营销成功将多款产品打造成线上爆款，今年1—6月线上销售同比增长59%。
近年来，南昌持续深化与淘宝、京东、抖音、拼多多等主流电商平台的合作，推动农产品网络销售稳步增长；同时引导企业创新营销模式，依托短视频、直播带货等新业态为农产品注入情感价值，助力更多本地产品成为“网红爆款”，为区域产业发展注入新动能。
完善供应链体系
“新鲜直达”成常态
“咱们家的芦笋都是种植基地直发，当天采摘当天发货，主打就是新鲜……”近日，在新建区石埠镇“梦飞田园”芦笋产业示范种植基地，一场场热闹的电商直播正在火热进行。清晨采摘的鲜嫩芦笋，在主播们热情洋溢的介绍下，迅速吸引了大批粉丝关注下单。
记者进入直播间看到，该店铺多款不同规格的芦笋销量亮眼：其中最高销量单品已售出3.9万单，不少消费者在评价中点赞产品品质，“发货速度非常快，昨天下单，今天就收到货了，非常新鲜、味道很好”“芦笋很新鲜，个头均匀分量足，不用削皮就可以直接做菜，吃起来嫩嫩的，很满意，以后就认准这家”。
芦笋能在网络销售中脱颖而出，“新鲜”是核心竞争力。“我们在新建区石埠镇的芦笋种植面积达1500余亩，基地严格遵循当天采摘、当天发货的原则，保证了芦笋的新鲜度，网店好评率始终保持在100%。”基地负责人李建向记者介绍，基地采用线上线下相结合的销售模式，线上依托抖音平台，以直播带货的形式拓宽销售渠道；线下则与盒马鲜生等大型商超合作，实现产品的多维度流通。
为了让消费者尽快品尝到新鲜鸭蛋、山麻鸭，江西天韵农业开发股份有限公司与多家快递公司合作，开辟运输绿色通道，优先配送。“我们在南昌县幽兰镇有养殖基地，主打山麻鸭养殖，日均产蛋量达8万至10万枚。目前大部分地区能实现48小时内送达，偏远地区也能在72小时内送到消费者手中。”公司负责人何幼军说。
电商的助力，让南昌农产品销路实现“破局”。“以前没做直播时，农产品全靠线下市场，销路单一。”何幼军表示，自布局电商以来，销售范围持续扩大，2024年公司营业收入超亿元，其中电商销售额近1200万元；今年1至8月，电商销售额已达2000万元，呈现稳步增长态势。
企业的快速发展，离不开南昌对农产品电商供应链的有力支撑。据悉，南昌通过整合邮政、快递、电商企业资源，构建县、乡、村三级物流配送网络，助力农产品快速出村进城；同时建设多个大型冷链物流中心，延长农产品保鲜期，并引入大数据、物联网技术实现供应链全程可视化管理，为农产品品质稳定保驾护航。
强化政策扶持
“真金白银”激发活力
为给农产品网络零售发展保驾护航，南昌出台了一系列政策。例如，南昌市印发《深入推进绿色食品产业链转型升级高质量发展两年行动方案（2025—2026年）》，其中，对农业经营主体在电商平台以品牌（商标）权利人名义开设的官方旗舰店，给予2000元/个的一次性奖励，最高不超过1万元；对由县（区）政府与电商平台签订合作协议且农产品年销售额超过1000万元的电商直播基地，按15万元/个给予县（区）政府一次性奖励，资金用于电商直播基地建设。
政策之外，技能培训为农村电商发展“强基赋能”。南昌市农业农村局聚焦实际需求，面向青年志愿者、村民开展电商专项培训，送上实用技能“大礼包”。
“培训课程中的农产品直播带货实践实训、短视频制作与剪辑，我都特别感兴趣。”不久前，一场电商直播培训课在南昌县开讲，学员熊英巧表示，希望学好技能后，能更好地帮乡镇农产品打开销路，助力农民增收。
“在课程设置上，我们坚持 ‘需求导向、问题导向、目标导向’，精准对接 ‘三农’工作特色和学员的实际需求，开设了乡村特色产业发展、‘三农’短视频运营、农产品直播带货等课程，帮助大家掌握‘三农’政策、农业农村基本知识等，快速融入乡村振兴工作。”市农业农村局三级调研员徐小萍说。
据“云上赣农”平台显示， 2024年，全市农产品网络零售额达64.69亿元，占全省21%，排名全省第一；农产品活跃店铺数2409家，省内占比16.1%，排名 全省第二，其中，年销五十万以上店铺数601家，省内占比25.2%，排名全省第一。未来，南昌将继续深化“互联网+农业”融合发展，不断提升农产品网络零售水平，助力乡村振兴迈上新台阶。
来源：东南沿海消息通
