摘要：“张老师，您快帮我看看，我这短视频发了半个月，怎么连200个播放量都不到？”“海外平台到底怎么收费？我这瓷器要是运到澳大利亚碎了，客户退款我不就赔本了？”

“张老师，您快帮我看看，我这短视频发了半个月，怎么连200个播放量都不到？”“海外平台到底怎么收费？我这瓷器要是运到澳大利亚碎了，客户退款我不就赔本了？”

4月的宜兴陶瓷博览中心，刚走进大门的张顺华和张爱萍，瞬间被等候已久的商户们围得水泄不通。有人举着手机怼到跟前，有人攥着笔记本急着记录，喧闹的提问声里，满是传统陶瓷商户的焦虑——而挤在最前面的陶陶，眼眶都透着红。

今年52岁的陶陶，在宜兴做陶瓷生意整整19年。最风光的时候，他在紫砂街、陶瓷城开了3家店，旺季时店里挤满游客，连柜台边都得侧身走，“那时候根本不愁卖，老客户带新客户，订单排到半个月后”。可从去年开始，生意像被按下了暂停键：店里一天见不到10个客人，偶尔进来的也只是逛逛就走，一个月的销售额还抵不上从前一周。

“我看着隔壁店关了两家，整夜整夜睡不着。”陶陶搓着手，声音发紧，“年轻人都在网上买东西，我也想做短视频，可拍什么、怎么发，一点头绪都没有。”他掏出手机点开自己的账号，屏幕上满是对着瓷器的静态拍摄，配着简单的“宜兴紫砂杯”标题，最高的一条播放量只有187次。

“您这问题，不是拍得不好，是没找对‘流量密码’。”张顺华接过手机，指着屏幕耐心解释，“现在做短视频，得用AI先分析用户喜欢什么。比如搜‘陶瓷’的人里，30岁以下的更关注颜值和创意，40岁以上的在意工艺和收藏价值，AI能把这些数据算得明明白白，您再跟着调整内容。”

他现场打开AI工具演示：输入“宜兴陶瓷”“实用茶具”，系统瞬间生成了10条文案脚本，有“3分钟教你辨别紫砂真假”的干货类，也有“把茶山养在杯子里”的场景类。“您看，这样拍出来的视频，既讲了专业度，又有生活感，用户才愿意看、愿意转。”

解决了国内短视频的难题，陶陶又抛出了新的焦虑：“我想把瓷器卖到澳大利亚，可不知道用什么平台，收费贵不贵？外国人买东西怎么给钱？最担心的是运输，瓷器一摔就碎，到时候客户要退款，我连运费都得赔进去。”

这些问题，张顺华早有准备。“澳大利亚常用的平台有Amazon Australia和eBay，Amazon主要收月租加成交佣金，月租大概39.99澳元，成交佣金按品类算，陶瓷类一般是8%-15%；eBay不用月租，但成交费要高一点，大概10%-12%。”他边说边在纸上列出来，“结算的话，用PayPal最方便，支持多种货币兑换，到账时间大概3-7天，手续费也就1.2%-3.9%。”

至于运输易碎的问题，张爱萍补充道：“一定要用泡沫棉把瓷器裹紧，再套上定制的硬纸盒，盒里塞满气泡柱，最后在外箱上贴‘易碎品’‘向上’的标识。更稳妥的是买货运保险，像中远海运的瓷器运输险，保费大概是货值的1.5%，一旦损坏，保险公司能赔80%-100%，能帮您把风险降到最低。”

听着两人有条理的解答，陶陶紧绷的肩膀慢慢放松下来。他掏出笔记本，把每一个细节都记得密密麻麻，连AI工具的名字、保险的投保方式都反复确认。“这下我心里有底了！”他握着张顺华的手，语气里满是激动，“原来做线上、做海外生意，不是摸黑走路，有AI帮忙，有你们指导，我这19年的老生意，终于有救了！”

周围的商户也凑过来，围着张顺华团队继续提问，原本焦虑的氛围里，渐渐多了期待的声音。张顺华看着眼前的场景，笑着说：“传统陶瓷是咱们宜兴的宝贝，只要找对方法，用AI把好内容传出去，让更多人看到这些好东西，咱们陶都的生意，肯定能再火起来！”

而陶陶已经开始规划：先跟着AI生成的脚本拍3条视频，下周就注册海外平台账号，月底前把运输保险和结算方式落实好。他的手机屏幕上，还停留在张顺华演示的AI文案界面，那上面写着一句话——“让老手艺，遇见新流量”，像一束光，照进了传统商户的转型之路。

来源：走进科技生活