摘要：在战国这个群雄逐鹿的时代，有一位商人却在不流血的战场上展现了比军事家更精妙的战略思想。他被司马迁在《史记·货殖列传》中誉为“天下言治生祖白圭”——这就是战国首富白圭，中国历史上第一个将商业系统化、理论化的商业大师。
【中国商圣系列③】白圭：战国首富的“人弃我取”之道——穿越经济周期的永恒智慧
当所有人疯狂追逐时我放手，当所有人恐慌抛弃时我接手——这才是商业的最高境界
在战国这个群雄逐鹿的时代，有一位商人却在不流血的战场上展现了比军事家更精妙的战略思想。他被司马迁在《史记·货殖列传》中誉为“天下言治生祖白圭”——这就是战国首富白圭，中国历史上第一个将商业系统化、理论化的商业大师。
逆周期大师：穿越经济迷雾的导航仪
白圭最核心的商业思想是 “人弃我取，人取我与” 。这八个字看似简单，却蕴含了对人性、周期和价值的深刻洞察。
逆向思维的艺术
· 谷贱时：当粮食丰收价格暴跌，农民纷纷抛售时，他大量收购粮食
· 丝贱时：当蚕丝上市价格低迷，生产者急于变现时，他大量购入丝漆
· 灾荒时：当粮食短缺价格飞涨，他卖出粮食，购入手工业品
这种反向操作的本质是逆人性而动：在恐慌中看到机会，在狂热中看到风险。
白圭商业哲学的四大支柱
1. 智——洞察先机的智慧
白圭认为商人首先需要的是智慧，能“乐观时变”——观察和预测时代变化。
· 研究自然规律：通过天文气象预测农业收成
· 分析政治军事：预判战争对物资需求的影响
· 洞察人性心理：把握大众情绪的极端波动
2. 勇——果断行动的勇气
看准时机后需要毫不犹豫地行动：
· “趋时若猛兽鸷鸟之发”——决策时像猛兽扑食般迅速
· 在众人犹豫时果断下注
· 敢于承担计算后的风险
3. 仁——合作共赢的格局
白圭的“仁”不是妇人之仁，而是建立可持续的利益分配机制：
· 收购时给出公道价格，不趁火打劫
· 销售时合理定价，不漫天要价
· 与供应商、客户建立长期信任关系
4. 强——坚守原则的定力
商业成功需要强大的心理素质：
· “有所守而不变”——坚守自己的商业原则不动摇
· 忍受暂时的亏损和质疑
· 保持节俭，“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”
白圭思想在现代商业中的惊人应用
投资领域：巴菲特的价值投资
沃伦·巴菲特的“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”简直就是白圭“人弃我取”的现代版。2008年金融危机时大量买入被低估的资产，正是这一思想的完美实践。
创业领域：逆周期创业机会
· 经济下行时：教育培训（充电需求增加）、廉价娱乐（口红效应）
· 行业低谷时：收购优质资产、招募被裁优秀人才
· 市场过热时：谨慎扩张，现金为王
个人发展：职业选择的反周期思维
· 热门行业过热时：谨慎进入，避免红海竞争
· 传统行业低估时：发现价值洼地
· 新兴行业萌芽时：提前布局关键技能
白圭给现代人的三大启示
1. 周期思维胜过线性思维 商业和人生都不是直线前进的，而是周期波动。识别周期位置比盲目努力更重要。
2. 逆向思考是稀缺竞争力 当大多数人都在做同样的事情时，这个机会已经不再是最好的机会。
3. 原则比技巧更重要 建立自己的商业原则和价值判断体系，不随波逐流。
从理论到实践：如何运用“人弃我取”思维
第一步：培养观察力
· 关注行业周期的指标和数据
· 观察大众情绪 extremes（极度乐观或悲观）
· 寻找被市场错误定价的资产或机会
第二步：计算风险收益比
· 不是盲目逆向，而是计算概率和赔率
· 确保下行风险可控，上行空间巨大
· 分批投入，不要一次性赌注
第三步：耐心等待
· 机会不是每天都有，大部分时间等待
· 准备好现金和资源，机会来时能抓住
· 忍受孤独，不解释不争辩
商圣智慧的现代升华
白圭在2000多年前总结的商业智慧，在今天这个波动加剧的时代反而更加珍贵。他的思想核心不是具体的操作方法，而是一种思维方式和决策框架。
真正的商业智慧，是能在繁荣中看到危机，在危机中发现机会；是能克服人性的贪婪和恐惧，做出理性判断；是能建立长期主义视角，不追求短期暴利。
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【讨论话题】你所在行业目前处于周期什么位置？是“人弃”的机会期还是“人取”的风险期？评论区分享你的观察！
来源：度他余生趣闻
