摘要：阿嬷手作入驻北京后，康石石跟风点单，打开小程序一看前方排队340杯，火爆程度令人炸舌；另一家山寨品牌“邓氏阿嬷手作”，因侵权行为赔了65万，后改名为闲拙手作，被全网避雷。

阿嬷手作入驻北京后，康石石跟风点单，打开小程序一看前方排队340杯，火爆程度令人炸舌；另一家山寨品牌“邓氏阿嬷手作”，因侵权行为赔了65万，后改名为闲拙手作，被全网避雷。

阿嬷手作北京店

这种冰火两重天的局面，同样发生在今天的茶饮赛道，火的一边，蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬、茶百道、沪上阿姨、奈雪六家品牌占据46.9%的市场份额；冰的一边，数以万计的小品牌还在大浪淘沙中苦苦挣扎，关店潮不断上演。

今天奶茶品牌已经走到了同质化的极限，口味再怎么卷也难以打出差异化，但只要联名够勤快，就能借着其他大火IP的热度抢在其他品牌前面出圈。

放在作品集上也是一样，选题就那么多，技术也在不断趋同，在这种情况下，同学们如何能把烂大街的选题玩出花样？那些奶茶用来破圈的套路，有哪些可以直接用在作品集中？

品牌叙事，说白了就是贩卖一种“情怀”，让产品带来更多情绪价值，年轻人更容易获得情感共鸣，也更愿意买单。

但IP联动这件事，并不是谁火就和谁联动，好的IP联动能为品牌加分，但如果选错了对象或者只是贴个logo就算联动，还可能反噬品牌的调性。

前段时间爆火的瑞幸x多邻国，就是一场很成功的IP联动，推出的绿沙沙拿铁首日销量突破900万杯，带来3.15亿的销售额，如此泼天的富贵之下，也不怪品牌为什么这么频繁地搞联动了。

瑞幸x多邻国的结婚联动

今年夏天，仅喜茶、霸王茶姬、古茗、蜜雪冰城等14家茶饮品牌，就密集发起了57起联名活动，以喜茶和chiikawa的联动为例，小红书平台累积52亿的浏览量，相关笔记数量达3700万。

图源：小红书

频繁的联动也有翻车，瑞幸去年5月和《大话西游》的联名，周边是一个电影胶卷风格的插画，除了借用电影中的角色形象，没有任何创新，引得网友一阵吐槽。

图源：小红书

后来瑞幸还试图复刻与茅台联动的成功案例，推出了酱香拿铁2.0，结果非但没人买账，每天还要倒掉大量过期原料。

可见，一次成功的IP联动，关键在于品牌与IP之间的气质是否契合，联动的内容是否有趣，能否让消费者感到品牌的诚意并获得情感共鸣。

放在作品集中，“是否具有情感温度”就是项目的灵魂，康石石L同学曾针对上海青浦区进行了IP设计，她立足于城市的气质与发展现状，从“数字经济新城”等关键词中提炼视觉符号，通过城市拟人化、插画等方式，打造出极具地域特色与情感温度的IP形象。

这组作品不仅强化了青浦的城市记忆，也为政府、企业提供了新的传播载体，实现了情感价值与传播价值的双赢。

L同学 获 爱丁堡大学 设计与数字媒体 MSc 阿尔托大学 新媒体 MA 科灵设计学院 传达设计 MA offer

品牌与IP之间并非生搬硬套，而是通过设计与叙事把原本不相关的两个东西，放在同一个场景中，并为其创造出一个能引起共鸣的新故事。

一个成功的联名，不仅能扩大品牌影响力，还能通过制造话题、传递情绪价值，为品牌注入新鲜感与特色。那些营销做得好的案例中，以下两种形式更具有创新性：

一、利用视觉、味觉、嗅觉，为用户带来新鲜感。

霸王茶姬和莫奈的情人节联名堪称一段佳话，霸王茶姬以莫奈名画《玫瑰花丛中的房子》为灵感，推出新品“玫瑰丛中”，从视觉包装上还原莫奈笔下的玫瑰花园；茶底中加入重瓣红玫瑰，在味觉上还原莫奈的感觉。

霸王茶姬与莫奈的联名

像这种把嗅觉具象化的方式，H同学也有类似的项目，ta将不同情绪对应不同气味，从食材或香料中进行提取，用烘烤等手法将气味具象化的表达出来。

康石石东家-H·ART学员 H同学 获 爱丁堡 数媒、米兰理工大学 传播设计offer

L同学则利用一种名叫磁流体的材料，将自己的情绪进行可视化，当脑电波仪器检测出数据时，就会将L同学的千思万绪转化成形态不同的线条。

康石石东家-H·ART学员L同学 获 LCC 交互设计 MA offer

二、提供更具沉浸式的联名体验。

这一点在与游戏IP的联名中尤为明显，必胜客和《原神》《FGO》等游戏的联名就是一场彻头彻尾的沉浸式体验，入店后要先和店员对上口号，通过购买联名产品可以获得游戏内的道具与装备，这种行为路人看来有点社死，二次元可能觉得刚刚好。

必胜客和《FGO》的联动

所以如何为用户带来更具沉浸感的体验，也是设计师需要思考的问题，申请到布朗大学&罗德岛设计学院的T同学，她所做的奶茶人格快闪店项目就是一个很好的例子。

走进快闪店，用户要先进行心理测试，由智能系统捕捉他们的情绪与偏好，再打造出独属于他们的奶茶口味，每一款产品都是独一无二的，这样的沉浸式体验更能激发消费者的购买欲与分享欲。

T同学作品集展示（部分） 获布朗大学&罗德岛设计学院Design&Engineering双学位offer奖学金7500$

那些翻车的IP联动，要么是没做够调研、要么是贴个logo就了事、要么是品牌与IP之间调性不符。

喜茶和景德镇中国陶瓷博物馆联名，推出了“我佛持杯”系列饮品，因为外包装含有宗教元素，遭到了很多质疑，被认为是亵渎宗教，联名推出3天后，深圳民族宗教事务局就约谈了喜茶，下架系列产品。

“我佛持杯”联动

乐乐茶与鲁迅的联名主题为“老烟腔 新青年”，因使用鲁迅形象以及具备争议性的文案引起舆论风波，最终因侵权而下架。

“老烟腔 新青年”联动

沪上阿姨和《光与夜之恋》的联名则被称为史上最短联名，原定于14号官宣却突然被叫停，原因包括沪上阿姨员工偷跑物料、私下贩卖合作周边，引起了玩家的不满。

沪上阿姨与《光与夜之恋》联动翻车事件 图片来源：网络

以上品牌翻车的原因包括：没有充分进行调研、缺少足够的敏感度、没有给用户足够的尊重。

联名用不用心，消费者一眼就能看透，细数那些能真正被人记住的联名，背后往往都进行了大量调研，比如瑞幸，团队需要进行大量前期准备工作，包括调研→寻找受年轻人喜爱且符合品牌调性的IP→内部讨论联动后的环节。

同一个团队需要负责和不同IP的联动，瑞幸品牌经理在24年负责过7个品牌的联动项目，包括《原神》、线条小狗、猛兽派对、澳网等。

《原神》宣传图

在为《原神》这种爆款游戏做调研时，需要格外注意满足玩家的期待，团队需要亲自体验游戏，了解背后的世界观、角色特征与故事线，甚至还亲自线下体验了二次元文化，了解什么样的活动和周边更受喜爱。

所以作品集要想像瑞幸那样把普通的选题做成爆款，前期调研与用户洞察成为决定成败的关键因素，只有调研做得深入，作品集才不会停留在表面。

就像瑞幸的品牌经理会亲自打游戏、线下体验二次元一样，康石石很多同事在带领同学做项目时，也会去接触真实的生活。

Falin老师的学生想做一个“社交搭子”的项目，老师就亲自带着同学组织了一场workshop，从组人开始，到准备材料、设计活动流程等；Fishman老师带同学做猫咪救助项目时，也亲自去上海猫岛实地调研，只为获得最真实的资讯。

猫岛的照片

G同学为了验证她的项目可行性——绘画可以改善拖延症，也召集了一批人组织了5场绘画集会，在咖啡厅、公园，甚至别墅等场所带领大家画画，结果发现不同性格的人，在不同心情下所呈现的作品也都完全不同，获得了最真实的调研结果。

G同学 获 纽约视觉艺术学院 格拉斯哥艺术学院 拉夫堡大学 offer

最后，康石石想说调研只是一种手段，是为了把项目做得更完整、更精妙，也是为了做出没人见过的新东西。如果你也想和H·ART的老师一起吃吃喝喝跑调研、快快乐乐做项目，或者对艺术留学、保研、求职或读博有兴趣，欢迎私信康石石。

来源：康石石一点号