摘要：做什么：多拍、多发。拍设计师工作的场景、团队开会的视频、公司环境的照片。

第一部分：战前准备 - 建立信任背书

在正式谈单前，就要通过各种方式向客户展示你的实力和可靠性。

1. 视觉轰炸，建立信任

- 做什么：多拍、多发。拍设计师工作的场景、团队开会的视频、公司环境的照片。

- 怎么发：主动发给潜在客户，不要等他来要。“这都是信任背书啊！”

- 目的：让客户感觉你是一个真实、有实力、在正常运转的团队。

2. 话术准备，直接高效

- 打电话：“不要太客气了！” 直接打过去。

- 开场：不要问“您现在方便吗？” 直接说：“王老板，我是XX，想和你聊个合作。”

第二部分：实战技巧 - 核心成交方法

1. 核心心法：卖时间，不卖作品

- 为什么：设计没有最好，只有更好。按作品来会被无限修改拖死。

- 怎么做：把服务打包成“天数”。

- 免费试稿：“两个小时以内的事我可以免费。”

- 低价体验：“200块钱干一天。”

2. “200元/天”体验方案操作细则

1. 价格：200元，买我一天的设计时间。

2. 修改：我们承诺修改三次。

3. 规则：如果三次修改后还不满意，这200块钱不退。

4. 确认：电话后立刻把这三点整理成文字，通过微信发给客户，作为凭据。

3. 如何“进阶”收款

- 时机：客户感兴趣但犹豫价格时。

- 方法：从“日结”引导到“包月/包年”。

- 话术：“如果您觉得每天找我不方便，我们可以考虑包月服务，一个月XXXX元，更划算。”

- 国庆加码：“我们可以送您8天的延时服务，非常划算。”

第三部分：风险控制 - 避免扯皮和退款

1. 主动提出“退出机制”

- 怎么做：在谈合作初期，就主动告诉客户我们的退款政策。

- 话术：“我们合作是15天内不满意可退款，或者按比例扣除已服务天数的费用。”

- 目的：让客户觉得你自信、专业，更放心地把钱交给你。

2. 用数据和案例说话

- 做什么：拿出“硬通货”，如“上个月服务的客户清单和评分”或“A到B的效果对比案例”。

- 目的：让你的“好”变得可量化、可感知。

第四部分：持续获客 - 刷存在感

1. 直播引流

- 怎么做：开直播，哪怕人少。

- 内容：出镜直接讲业务，或不出镜把核心卖点打印在纸上对着镜头。

- 目的：刷存在感，让老客户看到你，让潜在客户找到你。

最后，也是最重要的：执行力！

- 心态：不要找任何借口。“没有借口就是执行力。”

- 跟进：客户消息必须快速响应，最好不要超过12个小时。

来源：骚客门设计外包