活力中国调研行｜探访中国丝绸重镇，吴江“盛”地有怎样的“出口密码”？

摘要：绸都美称，赞誉千年。全球纺织品市场的新格局下，新兴产业集群让苏州吴江的“绸都”盛泽镇收获了重要经济增长点。其中，跨境电商日渐成为纺织品出海的关键一招。资料显示，2025年上半年苏州市吴江区盛泽镇跨境电商进出口额 24.64亿元，增长292.5%，在苏州市占比超

转自：扬子晚报

绸都美称，赞誉千年。全球纺织品市场的新格局下，新兴产业集群让苏州吴江的“绸都”盛泽镇收获了重要经济增长点。其中，跨境电商日渐成为纺织品出海的关键一招。资料显示，2025年上半年苏州市吴江区盛泽镇跨境电商进出口额 24.64亿元，增长292.5%，在苏州市占比超 10%。这片以纺织品闻名的吴江“盛”地有着怎样的“出口密码”？9月15日，扬子晚报/紫牛新闻记者跟随2025年“活力中国调研行”江苏主题采访团，走进中国丝绸重镇——苏州市吴江区盛泽镇，探寻纺织品出海的“独家秘笈”。

记者实探：会变色的衣服吸睛

海外大牌纷纷抛来橄榄枝

盛泽镇历史上曾以“日出万绸，衣被天下”闻名，虽面积仅150平方公里、人口不足50万，但却是国内少数坐拥纺织行业完整产业链的地区。走进盛泽镇东方纺织城，创意与时尚成了这里数以万计商铺的代名词。

东方纺织城（图一）

“在原料和面料领域，我们在国际市场上绝对有优势，尤其是海外大牌所需的高端丝绸面料，很多都来自我们这里。”苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司总经理江南十分自豪地介绍，“公司成立于1996年，每年的销售额在45亿人民币左右。我们是路易威登和纪梵希品牌的供应商，也帮爱马仕开发产品，合作品牌还有普拉达、阿玛尼……”

江南在现场给记者展示了一款很有特色的面料，一眼看上去像是印花工艺，“实际上，它并不是印花面料，它的正面是生物几粒绒材料，来自于蓖麻籽，把蓖麻籽重新聚酯化变成了这块面料的正面原料，中间的材料叫PU材质，反面的材料是玉米纤维，再加上特殊的胶水，最后染色而成。整个布没有印花，却有印花的效果。”江南解释说，这块布料97%是生物基材料，如此独特的面料，才让大品牌抛来橄榄枝。

看似印花实则“非印花”的面料（图二）

江南还像记者展示了一款采用稀土面料制成的外套。只见他用手电筒照射衣服的表面，所照之处，衣服面料迅速从白色变成蓝色。“这件衣服会变色！”江南介绍道，“这件衣服里采用的稀土面料，它不是土，是一种金属。它和手机里的一种原料是一样的，这个金属的目的是储存光，把光反射出来，让衣服可以在夜里发光。这不仅是为了时尚，也是为了大家穿着去徒步、越野时能更安全。”

用灯光照会变色的衣服（图三）

好的产品是打开国外市场的基石，而好的平台，就像是台阶，托举着好的商品借由更远的渠道远销海外。

上下楼就是上下游

独家定制冲锋衣10天搞定

盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平告诉记者，为了打开海外销路，盛泽坚持“纺织外贸+跨境电商”的发展战略。2024年5月22日，吴江高新区（盛泽镇）丝路·南华跨境电商产业园开园。产业园围绕吴江地区丝绸纺织产业带优势建设打造，是楼宇式跨境电商产业园集群，一年多时间已集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业86家，其中跨境电商企业37家，2025年上半年园内实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元。

跨境电商产业园（图四）

陆子平说：“转型升级和外贸发展过程中，我们有三个创新点，其中比较经典的一个创新是——上下楼就是上下游。我们这栋楼，只有二十几层，但聚集了整个纺织外贸产业链，从前端的原料生产到包装纷发终端。客商来采购面料，签完单后，他会发现楼上就可以继续做成衣，同时还有企业做渠道纷发，十分便捷。”

苏州羲和纺织科技有限公司是吴江区跨境电商前10名企业，公司外贸业务经理王丽蓉告诉记者，公司曾接到过外国客商预定的独特面料和款式的冲锋衣。接单后，从选定面料到完成成衣设计，仅用了10天时间，“客商收到衣服后很满意，因为这边上下游企业距离非常近，链接紧密，便于给客户提供定制化服务。”

成立于2011年11月的吴江明斯克贸易有限公司也作为企业代表接受采访，这家公司专注于纺织品外贸进出口，出口遍及东南亚、欧美、中东等50个国家和地区，是HM、宜家、ADIDAS、NIKE等国际知名公司的面料供应商。吴江明斯克贸易有限公司总经理吴长明告诉记者：“我们通过电商产业园的信息共享，快速了解到政策变动、合规性等问题，产业园还会定期举行论坛，邀请我们员工参与，帮助我们更好地制定对外出口方案。”

想拥有“大师设计”吗？

数字赋能时髦又有趣

实际上，无论是在东方纺织城还是在南华跨境电商产业园，琳琅满目的丝绸制品，都彰显着盛泽纺织品海外出口的决心和实力。在产业园的展厅里，记者看到了丝绸做的精致发圈和眼罩，讲解员告诉我们，在国外这些“小东西”卖二三美元一个，很受欢迎；央视春晚同款围巾和千里江山图刺绣齐聚诗意；丝绸做的旗袍和新中式套装散发着优雅知性的魅力……

图五

江苏华佳丝绸股份有限公司副总经理胡雪英介绍，丝绸在人们的普遍印象里，好穿但不好洗涤。为了解决消费者的困扰，公司研发出了第三代可机洗丝绸面料，这种梭织的面料耐洗不易皱，批量生产上市后十分受欢迎；苏州龙泉禧里丝绸科技有限公司外贸负责人徐秋晨拿出了公司自主设计的眼罩告诉记者：“我们在真丝面料上做了一些改动，传统的真丝除了亲肤和蛋白质外，没有其他功效，但我们在面料上加了功能性助剂，比如增加抗菌效果，加入玻尿酸等，通过产品的具体功能性打动卖家。”

图六

受欢迎的产品离不开好的设计，盛泽也是设计师们发挥所长之地。苏州设天下科技有限公司（POP盛泽设界）运营主管董畅介绍：“盛泽是一个设计师孵化基地，在这里卖面料，通过设计来提高附加值。”2019年，POP设界入驻盛泽。这家总部在上海的公司，以创意设计作为切入点，帮助盛泽当地的面料企业实现产品品牌化，培育孵化设计师，“我们在盛泽陆续发展了一些不同的产业数字服务品牌。AI火了之后，我们去做了一个智能设计工具嵌入网站，扩大我们的服务空间。”