摘要：前两年，一位播客主播施骅伦在上海外滩的一条通勤路上，注意到一家写着“3元每小时”的健身房。他起初并未在意，认为这种价格会导致项目难以继续下去。几周后他发现，这样的健身房还有很多。通勤路上、商圈附近，连体育场馆周边，都能看到这个“九回体育”的标志。

前两年，一位播客主播施骅伦在上海外滩的一条通勤路上，注意到一家写着“3元每小时”的健身房。他起初并未在意，认为这种价格会导致项目难以继续下去。几周后他发现，这样的健身房还有很多。通勤路上、商圈附近，连体育场馆周边，都能看到这个“九回体育”的标志。

传统认知里，健身房是高成本项目。租金、人工、设备维护都不便宜。

九回体育的几个创始人刚毕业不久，他们在上海静安区的一个社区篮球场打球，发现这些场地使用率不高，管理混乱。于是他们提出一个想法：通过无人化系统来管理球场。得到了当地政府支持，很快，第一个共享球场项目就落地了。

核心在于“零租金”。社区愿意把公共场地交给他们管理，他们只负责日常维护。用户扫码入场、自动计时，这种方式降低了人力成本。长三角落地超过200个共享场地。

后来他们移植到了健身房业务上。2018年，他们开始运营第一个社区健身房，上午场3元/小时，下午场6元/小时，晚场9元/小时这个价格直接对标自己球场的收费系统，逻辑简单，执行成本并不低。

因为疫情影响，人们更愿意就近锻炼，传统开在写字楼的高端健身房开始空置，社区里的场馆只要开门就人满为患，一年内在上海新开20多家门店。

九回体育避开了这两个大坑。社区提供场地，他们只负责改造和维护。无人工店铺、扫码入场、后台远程监控成为标准配置。

根据创始成员罗伟舜的测算，一家门店的初始投入大概是30万至40万元，用于装修和设备采购。运营后每月器材损耗成本约2000元，一间门店月营收可以达到1.5万元左右。

事情并不总是这么顺利。九回体育在西站附近开设了一家门店，场地装修不错，设备也齐全，因为离居民区远，场馆几乎没人使用。价格便宜，不能解决选址失误的问题。

罗伟舜总结出一套选址标准：场地面积在200-300平方米左右，3公里内居民数量充足，交通便捷且展示面良好。这是他们之后选址的关键原则。

装修也不能马虎。九回体育统一了场馆风格，根据具体场地做了空气流通、动线调整、地面更换等细化处理。这些都加重了前期投入和管理难度。

健身房和球场不一样，设备损耗更高，管理流程更复杂。

一位店员透露，一些器材的配件是耗材级别，每个月的更换费用达到2000-3000元不等。

价格战升级，他们不再“最便宜”

过去一年，健身行业整体低迷，不少传统健身房加入价格战行列。一些品牌甚至推出了60元的月卡，按天计算比九回体育的单次价格还低。

这让罗伟舜承认：“我们曾经敢说是全国最便宜的健身房，现在已经不敢说了。”面对资本驱动的价格战，小团队没有资源参与竞争，选择减少扩张。

不少园区和社区主动找上门，最终落地的项目很少，九回体育只挑条件最好的场地做。他们回归到共享球场业务，集中资源做稳定回报。

在传统健身房，用户常因推销烦恼。私教营销、会员卡锁定、套路式合同让很多人避之不及。

“3元健身房”没有推销，也没有前台服务。用户进出自由，靠扫码完成一切流程。

播客主播施骅伦在节目中指出，这种健身房对“社恐”用户极其友好，对一些不喜欢“社交场合”的锻炼者来说，是很好的选择。

这种体验差异，是一种“定制化”的服务升级，不靠销售，靠“体验自由”留住用户。

“3元健身房”不是靠补贴撑起来的消费奇迹。它通过免租金合作、无人化运营、精细选址，将一个看似不合理的低价变成现实。

运营逻辑讲得通，低成本也可以带来稳定营收，它是一种理性生意的回归。生意不一定要快，要大，但一定要“算得过账”。

来源：内科医生小红姐一点号