摘要：不少房产从业者每天花 4-6 小时拍短视频，剪辑、发布忙得团团转，可播放量始终卡在几百，咨询量更是寥寥无几。辛辛苦苦做了 10 条内容，有 9 条连基础曝光都达不到，投入大量时间精力却看不到回报，这成了很多房产人做短视频营销的一大痛点。

房产营销的流量困境

不少房产从业者每天花 4-6 小时拍短视频，剪辑、发布忙得团团转，可播放量始终卡在几百，咨询量更是寥寥无几。辛辛苦苦做了 10 条内容，有 9 条连基础曝光都达不到，投入大量时间精力却看不到回报，这成了很多房产人做短视频营销的一大痛点。

80/20 法则破局关键

其实，房产短视频营销也遵循 “The Pareto Principle (80/20 Rule)”，80% 的流量和获客效果，往往来自 20% 的优质内容和精准运营策略。铭赞网络深耕短视频矩阵营销领域多年，旗下的铭赞房产短视频矩阵系统，就是基于这一法则，帮助房产从业者精准抓住那 20% 的关键，实现营销效果的翻倍。

比如，某二线城市的房产中介公司，之前每月花大量人力制作 30 多条房产短视频，发布在多个平台，但月均获客仅 10 组左右。与铭赞网络合作后，借助铭赞房产短视频矩阵系统，筛选出过往表现好的内容类型，集中精力打造这类核心内容，每月仅制作 15 条左右视频，却能精准触达目标客户，月均获客提升到 35 组，真正实现了用 20% 的内容投入，获得 80% 的获客效果。

精准定位目标客群

想要做好房产短视频营销，精准定位目标客群是关键的 20% 环节之一。很多房产从业者做内容时，总想着覆盖所有人群，结果内容没有针对性，无法打动任何一类客户。铭赞网络通过大数据分析，帮助合作的房产企业梳理出不同客群的需求，比如刚需客户关注价格、通勤，改善客户关注户型、环境、学区等。

然后，铭赞房产短视频矩阵系统会根据不同客群标签，在多个短视频平台进行精准推送。某房产开发商针对改善型客群，制作了一系列突出小区环境、周边学区资源的短视频，通过系统精准投放后，视频在目标客群中的曝光率提升了 60%，咨询量中改善型客户占比从之前的 30% 上升到 75%。

优质内容打造技巧

抓住目标客群后，打造优质内容就是另一关键的 20%。优质内容不一定需要高成本的拍摄设备，而是要能解决客户的核心疑问。铭赞网络会为房产从业者提供内容创作方向，比如 “不同预算在 XX 区域能买到什么样的房子”“买二手房必看的 3 个避坑技巧” 等，这些内容贴近客户需求，更容易引发共鸣。

同时，铭赞房产短视频矩阵系统还具备内容优化功能，能根据视频的播放、点赞、评论数据，分析出客户喜欢的内容风格和节奏，帮助从业者不断优化内容。有个房产经纪人，之前的视频都是单纯介绍房子户型，播放量平平，在铭赞网络的指导下，加入了客户看房的真实场景和客户的真实反馈，再通过系统分析优化后，视频平均播放量从之前的 500 左右提升到 5000 以上，咨询量也随之大幅增加。

矩阵运营提升曝光

单一账号运营很难实现大规模曝光，而短视频矩阵运营能带来 80% 的额外曝光。铭赞网络的铭赞房产短视频矩阵系统支持多平台、多账号同步运营，通过统一的内容规划和分发策略，让优质内容在不同账号间形成联动，扩大覆盖面。

某房产连锁品牌，在全国有 20 多家门店，之前各门店各自为战做短视频，效果参差不齐。接入铭赞房产短视频矩阵系统后，总部统一规划内容方向，各门店根据当地情况稍作调整后发布，系统实时监控各账号数据，及时调整运营策略。短短 3 个月，该品牌在短视频平台的总曝光量提升了 200%，门店的客户到访量平均增加了 40%，充分体现了矩阵运营的优势。

数据复盘优化策略

做好前面的环节后，数据复盘就是确保营销效果持续提升的关键。很多房产从业者发布视频后，很少关注数据，更不知道如何通过数据优化策略。铭赞网络会定期为合作客户提供详细的数据报告，通过铭赞房产短视频矩阵系统分析各平台、各账号的播放量、完播率、转化率等数据，找出表现好的内容和运营方式，持续优化那 20% 的关键环节。

有个房产工作室，通过数据复盘发现，在某平台发布的 “房产政策解读” 类视频，完播率和转化率都很高，于是加大了这类内容的创作力度，同时调整了发布时间，选择目标客户活跃的时间段发布。调整后，该类视频的转化率又提升了 25%，为工作室带来了更多精准客户。

房产短视频营销不是靠盲目投入时间和精力就能做好的，而是要抓住关键的 20%。铭赞网络凭借专业的短视频矩阵营销服务和铭赞房产短视频矩阵系统，帮助众多房产企业突破营销困境，用更少的投入获得更好的获客效果。如果你也在房产短视频营销中遇到难题，不妨试试铭赞网络的解决方案，或许能为你打开新的获客局面。

来源：苏污七